因曼·方建华:流行后应对报复性消费的服装品牌和工厂

本篇文章2784字，读完约7分钟

就受疫情影响较大的行业而言，除餐饮和酒店服务外，消费和零售的主体可能是服装行业(2018年总销售额将达到3.08万亿元)。目前，整体供需严重失衡。

库存、停产和滞销足以让超过80%的中国服装品牌大吃一惊。

最近几天，工作和生产的恢复是服装品牌和供应链迎来消费复苏的第一个火花。这点燃了火焰，并有一个很好的机会开始燎原。

740)this.width=740 " >

这段时间梳理了几种思维逻辑:

战时思维——首先制定一个简单、可行、可见的救援策略，打破局势的冰点，然后组织大规模、有序的反击。人们在战时最大的恐惧是被打败、孤独和无助。组织应该解决这些问题。

通过战略点的细化和执行环节的细分，团队的抗打击能力和组织力量得以细化。在非常时期，有必要点燃不同角色的火花，为进一步复制和放大结果奠定基础，并创造连锁反应。

识字:在平静的状态下思考会更加细致入微。当你忙的时候，你可以考虑很多你不能处理的事情。你可以突破组织系统的过程环节中的一些“盲点”,找到一些平时找不到的曲线元素。

什么是战时思维？想象一下当敌人击中你的门时你会有什么反应？

让我们先行动，不要阻止大的行动，一开始就组织大规模的反击。应该做到123、简单、可行、有序的火力点布局，盯着前门，盯着后门，抢占制高点，先杀几个，目的是提高射击敌人的成功率，减少战士的“伤亡”，不要让自己轻易被射死。

第二步，组织人员和弹药，进行有秩序的反攻或全面围剿，以取得阶段性胜利。服装品牌目前正进入第二阶段，也就是说，团队成员和商品应该开始有条不紊地进行重组和振兴，以扩大效果，但收效甚微或毫无效果。通过激活某些部分，推动大多数，并通过一个又一个成功的例子对整个业务流程产生影响来刺激复苏，所有战略都力求可行、可见和有效。

一、拓宽销售渠道

[场景抓手]在线上，因曼计划在二月底或三月初组织一场特别的“寄宿家庭秀”。

[交通抓手]在这条线下，将在人和货场周围进行招募，以支持全民创业，并将人的力量转化为生产力。

接下来，该品牌将普遍面临夏季商品进入仓库的问题。乐观情绪预计将持续到3月底，这意味着夏季商品的交付期将会不受控制地推迟。你三月份卖什么？

1.拿出前几年的夏装卖掉。现在市场上相对短缺。也许我们可以卖个好价钱。

2.夏季服装现在正在出售。根据目前的情况，3月份的到货时间应该与物流的恢复时间同步。在疫情流行的情况下，客户的期望会有所降低，大家都能理解。

二、如何振兴商品规划

服装库存分为现货库存和面料库存。正常情况下，大部分面料库存都是提前预留的，用于退回关键款式的订单，以实现快速生产，缩短交货时间。

1.对于尚未制作(悬挂)的春装，可以将其转化为秋装进行开发。

2.调整预算，设置各种方案，重新检查现有样式的必要性，并结合商品和单个项目，决定是否继续生产，否则取消。

3.离线商品在网上出售，可以作为夏季新产品更新，并纳入新的乐队计划。

4.为了在秋季制定订单预算，必须先扣除从春季转移到秋季的商品采购金额。秋季的市场环境可能会面临大多数品牌在春季清货的局面。市场环境不容乐观。因此，在产品开发中，有必要尽量减少市场风格，加强内部产品的设计。

5.从人群、场景和销售网点开始，从当前实际需求开始。例如，从元旦到现在，每个人都响应国家号召呆在家里。有些人可能在家穿睡衣已经超过十天了。现在他们开始一个接一个地回去工作。在目前的温度下，他们需要什么样的衣服？有区域城市、气候、顾客价格敏感度等等，这是一种组合思维。

春天的钱加上以前的钱还在库存中，现在肯定有很多人在做贴水。这是一件非常危险的事情，也就是说，一旦战争开始，每个人都会不可避免地开始一场价格战，然后死得更快。

6.新产品跟不上市场的混乱。这些产品通常是品牌毛利和利润的主要来源。负责操作的人应该小心不要冲出去打折销售。

据了解，目前全国物流快递，包括四程和单程快递，已经基本恢复，常规快递从12日开始逐渐启动(除了非疫情重点城市)，这对买家来说也是一件好事。鉴于江苏和河南不同的地方控制政策，进出那里的物流仍然比较严格。

7.对业务线的现状进行一轮扫盲检查。

我今天早上看了一下我们后台客户交易的评估数据，发现2019年有35%的客户在购买后对服装的评价稍高。在这种情况下，在设计衣服的时候，考虑舒适度是不是太多了？或者是顾客提到了他还没有适应的宽松服装？我们需要考虑一下。当这件物品降价时，你一年要节省多少布料？

第三，为什么服装行业普遍对上半年感到焦虑

根据行业综合信息，截至2月10日，大多数品牌的供应商能够组织在职生产的比例不到20%。此外，地方政府希望允许服装厂在不同的时间开始工作，并根据疫情的趋势逐步放开。

服装厂的担忧主要体现在几个方面:

1.服装制造业的工人通常是分散的。全国各地都有工厂的雇员。有些人不能返回其他地方，有些人返回后不能开始工作，有些人开始工作时可能没有订单要做或可能无法组织生产能力。

2.三月是夏季分娩的高峰期。订单延迟交货必然会导致不可抗力违约。加上消费者需求减少，春季订单取消，另一个是造成面粉辅料库存积压和担心结算问题。总的来说，与过去相比，今年上半年新产品将会少得多。

3.我们对流行病造成的开工延迟、熟练工人的损失和租金支出感到担忧。

都在同一条船上，品牌如何安抚供应商？

针对目前的环境状况，品牌方可以主动指导一些管理良好的工厂有序、批量复工，并给予相应的防疫和控制指导。品牌应主动与供应商沟通订购计划，以增强供应商的信心。有能力的品牌可以主动向已经开工的供应商支付部分保证金，或者制定相应的复工激励政策，以保证复工后稳定的生产能力。

服装品牌和工厂如何应对报复性消费？

1.我相信“报复性消费”肯定会发生，而且是不可避免的(我已经在家里呆了20多天了，我被噎死了)；如何满足顾客的报复性消费，首先是恢复生产，保质保量。

2.由于19年的秋冬季销售一般都不理想，每个人都还有库存。因此，有必要重新检查秋冬季的开发量和库存量，同时深入三线和四线市场挖掘一些库存空的房间，以便充分利用剩余的劳动力和时间。

离线品牌开始大规模转向在线产品。2月11日，在线产品的销量同比增长86%。

线下商店购物中心的街头商店仍然处于控制之下并被关闭，而在线渠道已经成为服装品牌的必需品和主要销售来源。反对网上聊天和社区的营销活动也将全面展开，人们将满怀热情地拾柴。

最后，从网上借来，我看到一家日本超市因为口罩缺货，于是贴了一张小海报，上面写着:

“没有雨，天会放晴的。

相互争论是不够的；彼此分离就足够了。"

相信服装品牌零售业也是如此。更多火花重燃零售消费。

一万人举着弓，一共开了一枪，都很成功。

这意味着每个人都拿着弓和箭，一起向一个目标射击。这个目标没有错过。目前，全国上下一定能够齐心协力战胜疫情。