小米的“同门奋斗”鲁:即使小米也能拼搏

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原标题:小米的“与家庭的斗争”陆:即使小米打得很狠

小米撕破“低端”标签

飞翔的Redmi挂着性价比的旗帜。

“红米的价格没有上限，”他说。"冷酷无情，甚至打败小米."3月18日，当第一财经记者问小米副总裁兼瑞米品牌总经理陆高端路线的布局时，他开玩笑地回答。

从事手机行业17年的陆，是捷邦小米集团旗下的红米品牌。他说，过去他对所谓的“成本效益”有所怀疑，但经过与雷军近两个月的沟通，“成本效益”现在已经成为他认知中的一种价值、商业模式和核心竞争力。

红米的前身红米，凭借一台1000元的机器，成为低端市场小米收割的产品。今年1月，小米红米品牌宣布独立。昨天，还建议瑞米不仅要生产1000元的手机，还要生产高端旗舰手机。

选择独立的三个原因

鲁·昨日向记者解释了今年1月披露独立身份后，红米独立的原因。

首先，手机行业本身到今天已经进入了一个成熟稳定的时期，4G和移动互联网成为行业周期。它的特点是市场规模将不再增长甚至萎缩。与此同时，经过许多代的产品，用户群将知道更多他们需要的产品和消费者的需求将是多样化的。此外，整个行业因此进入了寡头竞争时代。

其次，小米的独立拆分也是基于小米自身发展的必然要求。去年，小米售出了1亿多部手机，在全球手机销量排名中位列前四。有了这样的销量，陆相信小米已经有能力、有实力、有资源来拆分这个品牌。如今，面对不同的群体，小米集团已经拥有小米手机、小米和黑鲨等品牌，并已进入更细分的少数群体。

第三，随着5G时代的到来，应用场景逐渐变得丰富多样，这将产生大量的产业机会。例如，传统行业将需要更高速度的支持，包括物联网、无人驾驶等。，触发2019年进入一个时代节点，在这个节点上，一切都与传统行业相互关联。

IDC中国高级分析师王茜告诉第一财经记者，红米的拆分将有助于淡化小米类似“低端”的负面品牌标签。独立后，鸿美将专注于原有的极端性价比，并保持小米固有的高端价格和在线渠道客户基础。小米、黑鲨、美图等公司将各自在细分市场放开手脚，为细分用户群打造品牌矩阵，开拓高端市场。在价格逐渐被探索之后，传统线下渠道的推力也将逐渐增加。

陆说，红米曾经是小米的一系列手机。如今，独立拆分的Redmi是一个独立品牌。这一类别不仅仅是手机，而是将面临更加多元化的类别，并在海外发展更加多元化。基于此，18日，除了手机产品，Redmi还发布了蓝牙耳机和冰箱等物联网产品。然而，Redmi没有透露手机的大规模生产。

小米左手和右手互相打斗

Redmi的独立分裂的声音清楚地揭示了两个信息——首先，它关注高质量和高性价比；其次，它将在未来扩展到高端和旗舰车型。

卢表示，从智能手机行业的发展来看，从2010年前后开始，手机的制造只有两个主要技术维度:处理器和屏幕。今天，手机产品已经有许多方面需要解决。核心维度包括五个左右的维度——技术、需求和产业链。手机生产需要根据用户群的需求细分。

独立后，陆表示，小米可以在更大范围内发展，但它将面对更广泛的人群，小米应该承担这样的使命。

关于高端和旗舰车型，卢·告诉《第一财经》记者，没有必要详细讨论这个问题。Redmi必须达到高端，而且价格没有上限。

然而，对于给外界留下深刻印象的红米手机，它能否通过更名和品牌名独立获得高端用户？挑战不小。事实上，价格上涨的过程需要缓慢推进。陆表示，红米的价格上涨需要一步一步来夯实，用户有一个生命周期。例如，Redmi早期的高端产品超过1000元，下一步是在1500元左右的价格被打压后，慢慢发展到2000元。同时，希望不同品牌之间形成协同效应。

然而，面对向高端模式转型的小米手机，如何解决小米和小米之间不可避免的竞争冲突？

陆表示，小米和小米之间必须有协同效应和影响力，包括技术研发和市场竞争方面的协同效应。“组织的初衷是扩大。竞争有利于整体发展。”卢对说:许多小米内部人士也轻视这两个品牌之间的竞争，认为这是一场简单的内部竞争。

关于高端机型与小米之间的竞争关系，王茜告诉第一财经记者，作为一个独立品牌，小米未来也需要旗舰机型来驱动，但这些产品在参数、渠道和价格方面肯定会与小米的旗舰产品有所不同。对此，路告诉第一财经记者，小米高端旗舰机型的价格肯定不会超过小米高端手机的最高价格，“但我们的价格没有上限，即使小米也能努力争取。”

价格/性能争议

然而，小米的性价比一直存在争议。3月18日上午，围绕小米营销模式的另一场争论在微信朋友圈爆发。

小米手机产品的一位经理在他的微信群中表示:“小米的展示是第一波高人气，所以会有溢价，黄牛党会因为利益而来抢夺商品，导致供不应求。然而，如果小米真的准备了大量的商品(来源)，就不会有离线溢价。如果小米不愿意在网下销售，只有网上销售的数量和刚刚提到的大量商品(来源)才会产生巨大的库存，并可能导致巨大的损失。”

后来，他说，小米模式的核心是，它一开始只在网上提供，直接用户省略中间链接，从而实现最高效率。离线需求的核心是利润。小米不能给出这么高的利润，所以每个人出售小米的热情将会持续一两个月。一方面，解决办法是提高小米的价格，另一方面，建立一个高效的线下零售模式，比如小米屋。

在某种程度上，这位伪装的产品经理承认了小米的饥饿营销模式。

后来，小米解释说，产品经理只是向用户解释黄牛对小米的危害，以及小米产能攀升阶段的困难。与此同时，他进一步解释了小米9脱销的原因，称这主要是由于新设计的广角棱镜组的初始产量问题，该问题即将得到解决。小米官员还将披露小米9在不久的将来的发货数字。

在谈到小米的盈利模式时，陆还解释说，小米的盈利模式不仅仅是“低价销售”或“赔钱”，对一个企业来说，这些都不是长期的发展。“效率是小米的商业模式，并将其作为一种能力来内部化。”

鲁说，性价比的本质是物有所值。Redmi不愿意获取不对称的信息利润，用户也不愿意承担漫长的流通环节的成本。