2019年增长最快的品牌背后的三个逻辑值得思考。

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原标题:2019年增长最快的品牌正在改写其营销脚本。

随着“历史上最困难的”2019年接近尾声，许多人开始说这将更加困难。他们没有看到整体增长率放缓，但我们正进入一个相当长的“部分繁荣”时期:

即饮饮料、化妆品和快餐产品的消费已经升级，新品牌激增并增加，国内产品强劲增长，成为2019年的一大亮点。这场危机也有一个转折点。

苏打一代的黑马袁林经历了从0到1的传统渠道和货架营销，但凭借无糖0卡的定位和引人注目的日本包装设计，第三年的估值达到40亿元。

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(图片来自毕沅森林官方网站)

瑞星在18个月内上市，并在第三季度扭亏为盈，充分展示了“中国速度”的含义。品牌和企业形象都是基于互联网的“迭代”，而不是零售扩张。

Xi·查今年七岁，已经从一个网上商店变成了一个“设计师品牌”。饮料的创新和五种商店的创新都在前列，估计价值超过90亿元。

明创已经成为国内互联网用户和年轻姐妹的敲门砖。一波又一波的知识产权产品被升级为黑金店。从出航到准备上市，该公司仍在拓展业务。

《完美日记》是由小红帽和不稳定的声音成长起来的，已经从纯红色变成了品牌，今年融资后公开估值超过10亿美元。

泡泡伴侣在双11天猫玩具类别中名列榜首，在双11期间售出200万件。预计泡泡伴侣今年的年收入将超过10亿元人民币。暗箱和潮汐游戏需求量很大。

此外，这些品牌已经奋起反抗市场，正在改写品牌营销的剧本。

离线频道并没有因为互联网而减少。“超级性价比”和“优质品牌”之间没有矛盾。面对消费品牌，他们更直接、更大胆。新兴品牌不断刷新“中国速度”。“中国制造”也成为这股品牌崛起浪潮的有力代言，冲出国门，走向世界。

冬天来了，春天还会远吗？然而，明年春天还是你的春天吗？春天对你来说是明亮还是寒冷？这可能都取决于冬季储备和选择。

如何预订，如何布局？首先，我们应该理解2019年上升速度最快的品牌背后的三个逻辑。

1、直接面向客户，直接转矩控制品牌时代即将到来

如上所述，在三到四年的时间里，净红和净生品牌已经完成了传统品牌5到10年的全部历程。最突出的特点是，他们从在线到离线都直接面对消费者。

瑞星从一开始就建立了应用程序。西卡在2018年6月推出了一个名为西卡Go的小项目，该项目已经积累了1000多万用户。在线红色品牌“完美日记”拥有175万小红书粉丝，远远超过其他国内外品牌。渠道、数据和运营是独立的，构成了品牌自己的流量池。

因此，这些品牌的官方微信经常吸引数千万粉丝，每分钟10万人。他们将流量和消费者直接掌握在手中，直接交流、互动或转化。

这个品牌正在成为一个平台。这使得价格、促销乃至在传统4P的地位成为一体。在人员和商品上线后，定价和客户获取模型可以贯穿和协调。渠道和促销成为价格调整的关键因素，打开了整个链条。

在成为消费零售巨头的同时，它也有自己的用户平台。Xi茶、瑞星、明创、钟高雪和完美日记直接面对消费者的重要接触，即双微加一抖小红帽和现场电子商务。年初，“走走停停”的政策引发了激烈的讨论，但在年底，我们看到消费者和他们每天使用的快速消失的生活方式品牌之间的互动可能相当密切，关键是这些品牌是否会发挥作用。

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(家庭和老香鸡官方微信截图)

全家人每天都卖豆芽。最近，在周年纪念日，推出了“家庭之声故事厅”。老香鸡一直很开心，支付宝一直很受欢迎，一个高质量的品牌，也成为了创新内容的生产者，一个有气质的博客，或者，直接，一个段子寿。

因此，没有必要停止观看，而是要找到符合品牌的内容立足点和价值点。也不能继续生产没有营养的内容，全吹，全写，而需要内容附呈。例如，幸运券、新店信息、名牌新产品等等。

每次我触摸并醒来，我都有一个意图。直接面对消费者的品牌，每一次觉醒、互动接触和数据沉淀，都是C2M模式的雏形。

今年的电子商务火也是品牌直接面对消费者的一大现金流。传统的品牌营销环节已经被打破，从逐渐积累基于广告和代言的曝光度和信任，到直接基于博客作者的“信任”销售商品。这种生态联系为销售商品提供了一个全新的渠道。

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在这个圈子逐渐稳定的股票时代，现场销售商品并直接面对消费者也是一种必然趋势。该品牌可以直接管理它的风扇和测试它的产品，然后它可以不断“改变它的生活”

即使产品更新周期加快，品牌也已经成为产品创新的“平台”，可以不断生产新产品。上游，原材料创新；下游、融合、组合和跨境创新。明创、瑞星、Xi茶和完美日记，这些新品牌都有这样的趋势。

2、做时间生意，多维利用知识产权

品牌对知识产权的理解是快速迭代的。正如我在文章《新商业环境中的心灵之战》中所说，知识产权是一种专有内容，具有连通性、衍生性、情感性、社会性和交流性。

就像紫禁城或国家地理一样，迪士尼的冰冻、漫威或风中奇缘都是流动的黑洞:靠近它，流动就会被它吸走。

明创、瑞星和完美日记都以自己的产品成为知识产权联合制造商。在时间的积累中，一波又一波的创新联合，跨越国界，实现交通碰撞，从销售到品牌“过渡”，产品到情感，内容到价值，成为不可替代的品牌。

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知识产权的多维用途是什么？

首先，产品的联合名称可以实现交通的相互碰撞，并打破不同的少数民族文化圈。“XXXXXX”(注:这里“x”表示联合名称)产品联合名称是基本操作，如十一月完美日记和国家地理杂志的“探索者”12色动物眼影，天猫的旗舰店，一个月售出55万本。

与此同时，还有看似低调而实际的高频日常营销。幸运的礼物门票+电影海报和著名的TF男孩抢夺门票只是悄悄地“利用这一情况”。

第二，主题店，变假为真，做时间生意。任何今年敢于开店的人都有一些技巧。

不久前受到质疑的幸运“放松商店”已经进入了一个新的发展阶段。

卢金的第三季度收益报告显示，目前有138家，同比增长93家。这包括大学主题商店、QQ和网易云、冯唐的《廖》、唐诗与空间未来主题商店、碰撞记忆和创造共同未来的社交和内容平台。

三个不同的主题商店

740)this.width=740 " >(幸运关伟的照片)

西卡是灵感、创意和设计的先驱。粉红店、黑金店和白日梦计划店各有自己的审美风格。从产品设计到店铺设计，Xi茶是当代中国年轻人的“名片”。

茶馆里的圣诞装饰品

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(上图来自Xi·查·关伟)

开设主题商店和设计师商店显然已经成为一种新型的营销和体验营销。像直接转矩控制的整个链条一样，它也把经验视为一个整体。

总而言之，什么是“做时间生意”？也就是说，每一次营销、每一次活动和每一家商店都是品牌资产的积累。在漫长的时间长河中，在互联网的数字记忆和人们的记忆中，它已经成为一种资产。

我以前去Xi的时候会去当地的小吃店打卡，但是现在我去了瑞星的Xi安唐诗主题馆。虽然我不明白唐诗和咖啡之间的联系，但创新难道不是看似不相关的元素的结合和灵感新火花的碰撞吗？

店里的“饮酒八仙”

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(上图来自瑞星关伟)

新兴品牌的主要特点之一是时间短，品牌潜力相对较低。因此，有必要巧妙地使用联合名称和杠杆来积累品牌流量和资产。

2018年全球许可行业零售额达到2803亿美元，中国许可市场继续快速增长。从今年开始，苹果、完美日记、草本香料、奥利奥等品牌都是联合从业者。在口碑和销量的双重爆发中，联合命名正成为常态。这取决于哪一个有一条狂野的道路，一个大的大脑洞和一个更具爆炸性的设计。

3.类别红利成就新品牌

2016年，一个名为“燕麦牛奶”的新类别在美国诞生，水平空。尼尔森数据显示，在截至8月的过去一年中，美国市场的燕麦牛奶销量增长了近50%，而牛奶销量下降了2.8%。曾经是城市人的宠儿，脱脂牛奶销量下降了16.5%，降幅很大。

这背后是瑞典燕麦牛奶品牌“奥特利”的崛起。专门为“乳糖不耐症”人群开发的燕麦牛奶已经成为一个流行的、经常被剥夺健康的类别，并且也已经成为一个品牌。

740)this.width=740 " >(图为奥茨利的部分产品，图片来自奥茨利官方网站)

在中国的这个阶段，新类别的机会正在出现。

零糖零热量的泡泡水是原始的气林。新型速溶饮料是茶。做潮流游戏，培养知识产权泡沫伴侣；包括瑞星新推出的黑糖咖啡和农夫山泉无糖茶“东方叶”都是创新。今后，我们将很难界定边界。它似乎卖咖啡，但实际上它卖糖水。看似销售奶茶，但实际上销售经验。

消费者总是喜欢新的，厌倦旧的，所以新的类别，包括细分的或新定义的类别，可能隐藏下一次爆发的机会。

快速崛起，快速占领头脑，不断推广新产品，实现从产品到消费者的闭环。类别的创造者有机会创造新的品牌。

事实上，商业是一种通过符号进入生活的文化。

看着它，被咬的苹果、米老鼠的耳朵、卢金的小鹿角、著名的满威黑金店和爱茶灵感店已经成为生活的方式。喜欢茶，喜欢酒，喜欢咖啡，渐渐地，新时代的鸳鸯丝袜奶茶就这样诞生了。

冬天越冷，公众的信心就越少。相反，这可能是一个投资时间和资本的机会。做时间生意。

改革开放前40年的红利是中国成为“世界工厂”和“世界工厂”，而未来10年的红利是在消费市场上供应链优势的重新构建。

我们正在迎来一个中国创造和品牌的时代。目前，冬天越冷，气温就越低。品牌投资可以积累品牌资产和溢价，并利用模型的红利将产品升级为品牌。