茅台米优低曝光销量下滑严重成为热点

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茅台米优曝光率低，销量下滑严重成为热点

低度曝光的茅台酒成了烫手山芋

最近，贵州茅台隆重召开了五年来的第一届酒类经销商会，并宣布茅台酒已连续五年摘掉亏损帽子。相应地，茅台米优，这是以前经常被提及的，是未知的。今日北京商报记者从茅台获悉，推出茅台米优的茅台生态农业发展公司是茅台董事长李保芳2018年初提出的“上市目标”的重要组成部分。目前，米优产品的新举措是探索自己的营销渠道，开设天猫和京东两大平台品牌的旗舰店。事实上，在探索茅台米优频道的同时，也暴露出能见度低、覆盖率低的困难。不仅如此，最近网上的新闻也指出，茅台米优正成为经销商手中的烫手山芋，销量严重下滑。但业内人士指出，茅台米优在农业领域的尝试可能会带来工业化的突破，在这个小领域仍有许多工作要做。

很难找到踪迹

茅台米优，曾被流行电视剧《欢乐颂》介绍给大众，在各种宣传中有“订单剧增”、“创新”、“突破”等多种说法。茅台生态农业公司推出了茅台米优，截至2016年底，该公司在主流媒体上收到了1.8亿份订单。然而，随着影视剧热潮的消退，茅台米优现在的市场表现如何？《北京商报》的记者今天随机访问了北京。

在位于米优和平里的朝鲜法超市，酒柜中展示的果酒、利口酒和预混合酒中没有发现这种产品，超市销售人员也表示，他们没有听说过这种产品在茅台下销售。《今日北京商报》的记者也从Oskay社区超市的店员那里得到了同样的反馈，他随后立即去了那里。后来，在一家有更多果酒和利口酒产品的大型超市里，来自《今日北京商报》的记者选择了浦黄峪地铁站附近的一家物美超市，也没有发现米优茅台系列产品。这名店员告诉《今日北京商报》的记者，他以前听说过茅台的介绍，但他不太清楚具体的产品形式以及是否会在物美出售。然而，在安贞世贸中心BHG超市、东城区7-11连锁便利店、朝阳区等定位为精品超市的许多酒类零售商店，甚至各种餐饮商店都很难找到茅台和白纬玲。

在北京市场很难找到茅台米优，这也反映在其他地区市场。记者今天在北京商报了解到，虽然贵州市场对茅台米优的认知度比北京市场好，但目前的覆盖率并不令人满意。事实上，《今日北京商报》记者后来从一些不愿透露姓名的经销商那里了解到，米优目前的销量不如之前产品赞助的电视剧《欢乐颂》播出时的销量。然而，基于对茅台产品质量的信任，手中悠闲的蜂蜜产品可能被用于个人用途或作为礼物。

茅台米优的在线渠道表现也不容乐观。在天猫米优旗舰店，销量最高的女士醉醺醺蓝莓利口酒月销量为194，该产品累计评价数为243。此外，其他产品的月销量也远低于此，即使是最低的13 +15度双瓶葡萄酒礼盒也显示出零月销量和零累计评价。此外，在京东平台上，茅台米优的销量略好于天猫米优旗舰店，但与其他茅台产品相比，就不值一提了。

卡片位置不正确

据了解，在茅台米优系列产品推出之初，茅台就被业界视为茅台进入年轻市场的重要起点。无论是产品中的“爱酒”和“女士酒”概念，还是相当年轻时尚的外包装设计，茅台都希望用这款产品来补充茅台年轻产品的阵容。然而，在业内人士眼中，米优系列产品已经运行多年，无论是在产品覆盖面还是受欢迎程度上，都很难取得成功。

荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟表示，米优茅台产品覆盖率相对较低的原因之一是，其产品的性质是一个非常小的类别。小群体类别是指目标消费群体仅针对具有特殊需求或偏好的某些群体的产品。然而，中小产品和大众产品在运作和推广方式上存在明显的差异。原因是当少数民族产品进入大众销售渠道时，很难实现销售和营销。

不仅如此，作为一款专注于年轻人和女性市场的产品，米优系列并没有展现出完整的特色，更多的是“茅台伴侣”的定位。在调查过程中，京华商报记者还发现，无论是在米优官方旗舰店还是一些官方文件中，“茅台伴侣”都被标在显眼的位置。然而，这种定位不仅容易让消费者不了解米优产品的具体属性，也表明刘晓伟认为目前米优系列产品依赖茅台产品的销售渠道。特别是茅台尚云平台、京东、天猫、央视网上商城等网上销售渠道，茅台米优产品基本上都是通过茅台的网上渠道销售。此外，茅台米优产品的经销商网络和渠道与茅台的经销商网络有很大的重合。与此同时，刘晓伟强调，“茅台伴侣”的定位意味着茅台米优经常作为配套产品销售。

去市场还有很长的路要走。

更重要的是，米优系列产品市场表现疲软，使得业界对茅台生态农业发展公司上市前景持更加谨慎的态度。《今日北京商报》记者从茅台获悉，在企业规划中，生态农业公司应设定三年内销售额达到3.5-4亿元，五年内销售额达到6亿元的目标，力争2021年上市。据业内人士分析，目前茅台产品销售市场和资本市场都很火爆，子公司上市将进一步巩固和提升茅台的股价和地位。然而，基于米优茅台的尴尬处境，上市之路不仅坎坷，而且漫长。

事实上，这种尴尬与当前的市场竞争格局以及果酒在中国白酒市场上比白酒、啤酒和葡萄酒更边缘化的地位密切相关。据《今日北京商报》记者调查，目前，与米优系列产品更为相似的果味酒主要面向年轻消费者。主流产品是RIO预混合鸡尾酒。无论是主要零售商展示的酒柜数量，还是它们在消费者中的受欢迎程度，力拓都远远高于米优产品。然而，力拓仍未完全走出业绩低迷的泥潭。其母公司百润提出的5.44亿元的“赌博协议”与它高价收购巴克斯酒时提出的7.06亿元的“赌博协议”之间仍有很大差距。因此，如果你想在短时间内在这个领域取得快速进展，直到你达到上市目标，你仍然需要来自行业的持续观察。

值得注意的是，茅台生态农业发展公司计划在2017年底推出一系列“云上果园”产品，与米优共同打造双品牌战略。但到目前为止，尚云果园还没有大量出现。即使在茅台的官方产品介绍中，尚云果园系列仍然是一片空白色。据今日北京商报记者从茅台获得的信息，2018年生态农业的主要内容仍然是打造米优，探索建立自己的营销渠道，特别是天猫和京东旗舰店于2018年10月10日开业。其余的消息没有提及，这也成为业内人士质疑茅台生态农业发展公司目前发展状况的一个重要原因。

不过，刘晓伟今天在《北京商报》上对记者表示，茅台生态农业产业开发公司属于大型农业，农业部门一直是国家支持和发展的重点领域。此外，农业部门的特点是产品附加值低，规模难以扩大，难以工业化。因此，茅台米优在农业领域的尝试有可能在产品附加值、产量和产业化方面实现突破，这是茅台的正确方向。茅台生态农业产业开发公司也有可能实现大规模产业化。同时，将茅台生态农业产业开发公司培育成为茅台集团下属的成长型农业公司，具有巨大的经济效益、社会效益和政治效益。如果说茅台可以从以往不成功的新产品推广案例中吸取经验教训的话，那么茅台米优在蓝莓酒这个小酒场上还有很多事情要做。《今日北京》记者薛晨/闻松圆圆/卡通