微信支付引发拓展高端市场之战

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原标题:微信支付引领拓展高端市场之战

微信支付引领b股市场

微信支付已经开始在中小商户市场发挥作用，这也是支付宝想要切下的一块蛋糕。

最近有报道称，微信支付已经为B方商户推出了“朋友会员”功能。对此，腾讯告诉《时代周刊》记者，“朋友会员”是微信支付正在尝试和探索的帮助中小企业运营的新功能。此外，官方也没有做出更多解释。

据了解，这一功能的开通可以使商家与顾客交朋友，并为顾客在商店消费提供独家折扣。同时，商家还可以利用自己的朋友圈和微信群向老客户发布近期折扣和新产品趋势，引导客户多次重复购买。不难看出，微信支付希望逐渐渗透到B端商户资源的腹地。

在这个方向上，技术是支付宝和蚂蚁金服更强调的核心逻辑。蚂蚁金服对《时代周刊》记者表示，例如，柏华、拜月和余额宝工具将向更多金融机构开放。信用能力和风力控制能力被集成，并通过支付宝小程序和生活号码输出到B终端合作伙伴。并通过开放的BASIC(区块链、人工智能、安全、物联网和云计算)技术系统来使B端商家等等。

然而，在服务高端市场的方向上，即使面对支付宝不断加深的壕沟，微信支付仍然选择了点对点支付的阴谋趋势。

不断扩大的战斗场景

众所周知，2013年在腾讯最初的第三方支付平台财付通的基础上推出的微信支付，在强大的社会关系链系统的支持下，通过推广在线红包和离线二维码等多种正确策略，将主导第三方支付市场的支付宝变成了两大巨头争夺霸权的格局。

“事实上，这两个支付巨头也有基于他们背后不同平台的差异化发展的天然基因。”对此，一位不愿透露姓名的第三方支付平台人士对《时代周刊》记者表示，只要用户在阿里的电子商务平台上仍有购物需求，支付宝肯定会保持其发展势头。同样，只要用户的社交互动仍然与微信紧密相连，微信支付就永远有机会切断更多的市场份额。

事实上，从阿里和腾讯系统不断扩大的场景布局和各自的角色来看，支付宝和微信支付似乎并不接受有限的分工，但肯定会成为“全纳”平台。有趣的是，双方也开始在这方面互相渗透。

例如，支付宝上线，不断丰富其社会功能，不断投入大量资源和补贴，与微信支付展开红包大战，线下场景由原来商家的POS终端转变为大力推广商家和个人二维码，在街巷小店等场景中与微信支付展开较量。

不过，微信支付也推出了小额信贷配合贷款，李才通、肖长通推出了配合余额宝，微信支付点2月宣布目前正在进行灰度测试，还有“朋友会员”功能也在测试中等。通过一系列配套项目，有针对性地补充金融服务短板，提高中小企业服务能力。

从观察可以看出，双方布局的核心不仅仅局限于消费场景的覆盖，还着眼于在以中小企业为核心的高端市场寻找突破口。对此，第三方支付机构汇源支付副总裁李告诉《时代周刊》记者，在对B端业务的覆盖方面，该机构通常会从三个方面迅速抢占市场份额。

首先是以较低的利率甚至零利率提供基本支付服务，为高端商家进入自己的商业生态打开大门。二是从科技、金融等方面扶持乙方商户，帮助他们提高服务能力和效率，降低运营成本。三是对符合平台生态建设的企业进行战略投资，提升平台自身的综合竞争优势。

如果不出意外的话，支付宝和微信在未来也将专注于这些方面，在B端领域展开竞争。

90%和10%

从宏观市场角度看，李表示，根据中国支付清算协会发布的《中国支付清算行业运行报告(2018)》，2017年第三方支付机构处理的支付(个人电脑+手机)总额为143万亿元。他还表示，2018年的相关数据尚未正式发布，但根据市场增长，预计金额将超过300万亿元。

“随着银联快速支付的兴起，第三方支付将形成三方对抗。”李表示，这三个平台目前预计将共同占据约90%的市场份额。尤其是在高端消费生活领域，巨头们往往通过品牌影响力来展开布局或合作。例如，当巨头们继续在公共交通和医疗领域推出功能性产品时，情况就是如此。

然而，他也认为在高端市场仍有发展机会。一方面，中国市场足够大，有一个非常多样化的产业部门。越来越多的行业产生了“支付+”的市场需求；另一方面，支付宝、微信支付等巨头之间的竞争也促使行业企业从单一的依靠手续费的模式向更多增值服务和技术解决方案的发展模式转变。因此，除了巨人之外的平台组织在未来仍然能够在剩余的10%的市场中寻找蓝海。

李还进一步表示，就目前巨人企业覆盖的用户数量和市场份额而言，很难有一个类似支付宝、微信支付或银联flash支付的头平台。但是，在围绕b股的深化布局和创新中，在专注于企业、企业或某一特定行业的方向上，支付机构可能有其他突破方式。