取代婴儿贩卖机流行背后的“盲盒”贩卖机来赚钱

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在掌握了婴儿机和口红机之后，另一个类似“幸运包”或“盲盒”的品牌在北京的一些商场里变得流行起来。

记者发现，名为“许愿先生”的品牌用iPhoneX、宝丽来、口红、香水、PS4、单反等商品吸引了大量乘客。消费者每次以30元的价格购买一盒不明物品，通过“幸运与否”获得昂贵或便宜的商品。北京记者的一项调查发现，这种模式背后隐藏着一个类似众筹的利润丰厚的产业链。

稳步流行

当记者最近参观北京的一些购物中心时，发现继在短视频平台上流行的口红机之后，又出现了另一台名为“许愿先生”的自动售货机。在西直门Kadmal的一楼，自动售货机吸引了MALL的消费者，并且经常排着长队。最近，西直门卡德尔又推出了两个这样的设备。

根据记者的观察，自动售货机以一种不确定的方式向消费者出售商品。左边的架子上有20个黄色礼品盒。右侧屏幕显示与礼品盒对应的序列号。消费者可以通过扫描二维码进行支付，点击随机选择的号码获得相应的礼品盒。每箱价格是30元。与此同时，屏幕下方标有可能出现在盒子中的“高级奖品”，包括宝丽来、口红、香水、PS4、手机、单反、手柄、平衡车、电脑、开关、神奇水、包等。成功收购后，他们将被送到门口。此外，除了礼物，盒子里还有一张刮刮卡。根据自动售货机“先生愿望”的官方微信，在有效期内刮掉这层，用微信扫描二维码可能会产生四个结果，即5元红包、50元淘宝现金券、未中奖和一部iPhone手机。

《北京商报》记者今天在自动售货机旁边看到，大多数消费者至少会买两盒。一位消费者说，当出于好奇购买时，他通常会多买两个，然后碰碰运气。“我非常希望得到宝丽来，口红或香水，但这是不可能的，只是要快乐。”

后来，《今日北京商报》记者试着买了四个礼品盒，得到了“三个魔术师”男士千变万化的哑光动感发蜡、零钱包+镜子、一副蓝牙耳机和车载音响。记者根据上述商品的品牌和型号在电子商务平台上查看了它们的价格。其中，耳垢、蓝牙耳机和汽车音响约30元，零钱包价格低于30元。在记者采访后，礼品盒里只有一个笔记本，是一个马上排队的人买的。他说，“这个可以在两美元的商店买到。30元太短了。”

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事实上，市场上已经有了一种类似的“许愿先生”的自动售货机，比如由波普·玛特(POP MART)泡泡集市(bubble mart)推出的莫莉玩偶盲盒机。《北京商报》记者今天联系了维希先生的相关负责人，询问了盒子里是否有大奖，赢得“精品”的可能性，以及有多少消费者已经获得了这些产品，但截至发稿时尚未收到回复。

利润丰厚。

wish先生的自动售货机利润极高。

《北京商报》记者今天分别联系了华大动画和鸿乐动画两家游戏机制造商。两家制造商的负责人说，因为许愿先生有版权，如果你想购买类似的设备，你可以设计外观和程序。华大动画的相关负责人指出，一台自动售货机售价9500元，可以自己购买搭配，放在礼品盒里。红乐动画相关负责人对一台设备的保证价格为8800元，“盒子里的部分商品可以从我们这里购买，只提供20元以下的商品。每箱随机摆放，单价分别为18元和15元。此外，二维码或红包可以额外收费定制。

红乐动画相关负责人提供了一套内部操作数据。自动售货机的运行费用包括礼品盒费、电费和场地租金，最快可在1个月内收回，最慢可在3个月内收回。根据目前市场上的现场运行数据，20元的礼品盒成本为12.5元，30元的礼品盒成本为16.5元，设备的耗电量约为每月30度。至于场地的租金，有业内人士透露，如果在霍普韦尔设置的自动售货机月租金为3000元，那么另一边一些商场的价格约为1500元。"

此外，负责人还给出了设备运行计划。例如，该设备配有80个电网，每次使用30元，一轮销售的总收入为2400元。扣除400元等计划利润后，采购成本控制在2000元以内。此外，如果一等奖设置为459元的相机，二等奖设置为3 156元的耳机。其他盒子需要76件礼物，平均购买价格是18元，总共1385元。

这台设备的利润空。根据上述负责人提供的参考计算，以30元的礼品盒单价为例，每天销售60个礼品盒，设备月收入5.4万元，成本2.97万元，利润2.43万元。

奇怪的效果不会持续很久。

愿望先生官方网站显示，愿望自动售货机是帮助人们实现愿望的一种形式。据了解，这种幸运测试机在国外也被称为“幸运包机”。它从日本开始流行，然后在马来西亚、新加坡、台湾和其他国家和地区流行。

北京商业经济研究所常务副所长赖洋认为，这种商业模式弥补了以往婴儿机和口红机的单机游戏和极低中奖率的缺陷。吸引有兴趣和娱乐的消费者来增加购物中心的流量。另一位不愿透露姓名的知情人士表示，当类似彩票的设备被大量复制为“幸运”和“愿望”时，它们的价值将会不平等。“赢得大奖的可能性非常低。首先，为了吸引流量，运营商会让消费者获得同等价值或更高价值的产品，从而刺激再购买。但从长远来看，运营商将逐渐降低商品价值，以节省成本。”此外，知情人士坦言，现在年轻消费者很好奇，新产品将在短时间内聚集大量人气。高温过后，吸引力也会降低。“这种模式不利于长期发展。”

事实上，前一段时间婴儿捕捉机非常流行，然后是网上婴儿捕捉机，它可以免费送婴儿回家。如今，商场里的婴儿机器不再受欢迎。不仅如此，最近出现的“口红机”也正在慢慢退出舞台。

像幸运测试机这样的创新产品会继续出现，但像婴儿机器一样，一切都有一定的生命周期。赖洋坦言，“随着时间的推移，消费者会觉得缺乏新鲜度。一旦体验更强、外观更吸引人的产品出现，旧产品将被新产品取代。”