谁偷走了苹果在印度市场的份额？一加，小米等

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谁偷走了苹果在印度市场的份额

经过激烈的竞争和重组，中国市场目前正呈现出“头部效应”，80%以上的市场被几家公司瓜分，但在印度，要获得绝对的领先份额并不容易。

李晶曾经在印度取得了相当出色的成绩。根据吉利的官方数据，2014年吉利手机在印度市场的出货量接近400万部，相当于所有其他中国手机制造商在印度市场的总销量。在鼎盛时期，印度市场贡献了金利海外业务近70%的销售额。当时的金利海外负责人卢告诉记者，金利希望在印度市场走一条品牌之路。虽然很难，但必须完成。

“我们提名印度板球队冠军。从2012年到2014年，他们都是冠军。我们签约三年了。我们在印度做了很多类似的事情。我们去年还在宝莱坞获得了这个奖项。”卢对说:

在板球这个当地人喜欢的运动上投入大量的营销，并邀请更多的宝莱坞明星加入代言。从2014年开始，越来越多的中国品牌制造商如金利希望通过一系列品牌营销行动，改变印度消费者心目中“中国制造”的形象，从而在市场上获得领先优势。

然而，问题出现了。在投入数十亿美元的真实资金后，每个人都发现印度的消费水平并没有像预期的那样快速上升。当市场没有明显改善时，国内的资金链危机和激烈的市场竞争使金利在印度的发展陷入停滞。

在接受记者采访时，人们发现大多数印度人仍未拥有智能手机，市场的绝大部分仍由150美元以下的低端机器控制，这意味着低成本战略将是他们长期扩大市场份额的利器。

以声音传输为例。超低端战略让它避开了同行的攻击，同时也帮助它在低端市场建立了影响力。据IDC数据显示，2017年，川银旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45%，在印度达到9%，在手机类别中排名第二。然而，据机构研究数据显示，2017年川银的销售额达到200亿元，手机出口量达到1.29亿部。根据这一计算，每部手机发射声音的平均单价只有155元左右。

CounterpointResearch的研究主管尼尔沙告诉记者，功能手机市场将在未来三到四年内继续发展。

“但是价格竞争并没有降低。现在免费手机开始在印度出现，它们也是智能手机。”印度一家ODM手机工厂的负责人告诉记者。

从今年开始，印度本土品牌Jio推出了手机“免费送货”政策。就像过去中国运营商custom machine的策略一样，通过其母公司Reliance Communications向印度用户提供免费4G服务，Jio在170天内增加了1亿用户。相比之下，脸谱网用了852天获得1亿用户，推特用了780天，微信用了433天。

作为印度最年轻的电信运营商，Jio正成为印度第二大电信运营商。除了4G电信服务，它还拥有自己的手机和APP应用服务。据一些分析人士称，2018年，Jio迫使沃达丰印度公司与市场领导者BhartiAirtel的市场份额差距缩小了4.65%，主要是由于农村移动市场的强劲表现和咄咄逼人的定价。

“在印度，虽然已经售出2.5亿部手机，但其中一半是功能手机。印度仍有4亿人使用功能手机。在未来的五到八年里，至少有4亿人会购买智能手机。他们不会买1000到2000元的手机，但是他们会买500到600元的手机。因此，我们需要在提高手机价格的同时关注这些潜在消费者。”一家国内手机制造商的当地负责人表示，四年前，印度智能手机的平均价格约为人民币550元，但现在只能卖到1000元。

印度中国移动电话企业协会秘书长杨树成告诉记者，目前大多数扎根于中低端市场的手机制造商在印度很难赚钱，或者根本无法赚钱。“每个人都在为布局做准备，抢占市场份额，为下一次市场爆发做准备。”

那么，高端市场比低端市场有更多的机会吗？

根据对位研究公司的数据，2018年第四季度，400美元至600美元是增长最快的价格区间，增幅为136%。尼尔沙赫告诉记者，这一价格范围内的销售额占印度智能手机总市场的9%，但这并不意味着高端市场比其他市场更容易做。

在品牌高地一直排名第一的苹果，在当地印度市场遭遇了严重挫折。

根据许多机构发布的数据，自去年第三季度以来，苹果的市场份额已经从2%下降到1%。一位分析师在评论苹果在当地市场的策略时表示，旧的iPhone可能会占到苹果总销量的四分之一，但苹果却反其道而行之，在印度逐步淘汰经典机型，为其他竞争品牌腾出空间。

苹果在建立本地工厂和网上销售方面也进展缓慢。当政府在2015年开始设定本地化基调时，中国制造商迅速做出了回应，但苹果的本地化生产一直不高。

此外，尽管电子商务越来越受欢迎，苹果仍然没有一个具体的在线战略。一家印度零售品牌经销商表示，苹果的销售大部分时间都与网络无关，除非节日期间有大量促销活动，否则它只会与电子商务公司互动。大多数时候，没有明确的方向。苹果本质上仍是一家非常保守的公司，不同于其灵活的中国竞争对手。苹果仍然保持着“网上销售稀释品牌价值”的心态。

相比之下，独家特许权、闪存营销甚至与知名社区合作等措施，都极大地帮助了嘉禾小米等中国制造商。

“一加一社区是一加最具差异化的战略。我们的团队与16-35岁的用户保持密切联系，如技术社区的游戏玩家和商业用户。”Vikas表示，社区的运作和网上的口碑使One Plus在高端人群中获得了良好的口碑。在印度班加罗尔1+6线下的弹出式商店活动中，甚至有数千人在雨中排队。

在购物中心的电子连锁店CROMA(类似于中国的Sunpower)，一名印度购物指南告诉第一财经记者，3万卢比(约3000元)以上的高端手机产品主要包括三星、苹果、一加、谷歌手机等。一加每月能卖出约200台，三星每月能卖出约170台，而苹果因为价格高而卖得很少。

然而，印度市场的潜力不允许任何制造商轻易放弃。

最近，有报道称富士康将在几周内开始在印度试生产最新的苹果手机，以帮助苹果恢复在印度的销售。然而，台湾另一家主要代工制造商伟创力(Flextronics)在印度班加罗尔的工厂组装了苹果的旧型号，包括iPhone 6、iPhone 6和iPhone7。在印度组装iPhone将有助于苹果产品避免20%的进口税，这意味着苹果产品未来在印度会更便宜。对金利来说，品牌得以保留，产品在被当地印度公司接受后继续推出。

新的竞争已经如火如荼，但是对于手机制造商来说，他们可能需要一段时间才能从真正的市场成功中“休眠”。