弥补了损失的贝塞麦走出泥潭了吗？

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原来的标题:扭亏为盈者贝因美走出困境了吗

创始人回归一年后，带着“国内第一股奶粉”光环的北美终于迎来了盈利的曙光。4月9日，在北美婴儿食品有限公司(以下简称“北美”)举办的2018年在线绩效展示会上，北美公司总经理鲍秀飞表示，公司在2018年扭亏为盈后，目前面临的最大挑战是如何提升品牌实力，赢得“90后”和“95后”消费者的青睐。然而，鉴于收入连续五年下降，缅因州也需要考虑如何实现持续的收入增长，以彻底摆脱亏损。

创始人重返答案之手

缅因州在2018年的表现终于有所改善。3月29日，缅因州发布了2018年财务报告，总营业收入为24.9亿元，净利润为4111万元。这也是缅因州创始人谢红回国一年后提交的第一份答复。

从业绩来看，贝因美成功扭亏为盈，“摘星摘帽”指日可待，等待深交所批准“取消退市风险预警”的程序性事宜。

在扭亏为盈的背后，是贝因美动荡的一年。2018年，贝因美的高级管理团队完成了重大人事变动，获得了子公司搬迁补偿，并引入了国有背景来出售恒天然共同拥有的达伦工厂。

成立于1992年的贝因美也表现出色。2000年后，缅因州正式进入中国婴儿配方奶粉市场。2008年“三聚氰胺事件”发生后，行业进行了重组，缅因州占据了市场份额，在一年内从4%上升到8%。2011年4月，缅因州在深圳证券交易所上市。在此期间，谢红一直是缅因州的首脑。

然而，上市三个月后，因身体原因辞去了上市公司贝因美的董事、董事长、总经理职务。此后，2014年，缅因州的业绩大幅下滑，净利润仅为6000万元人民币，同比下降90%。截至2016年，净利润仅为-7.81亿元，同比下降853.24%。2017年，赤字继续达到10.57亿元，同比下降35.4%。

在业内人士眼中，谢红复出后取代了缅因州的管理层，这正是缅因州度过危机的原因。在贝菲尔德新的高级管理人员中，除了贝菲尔德的高级职员董秘金志强和副总经理陈宝外，总经理鲍秀飞和副总经理王芸芳均来自菲斯兰的销售岗位，这表明了谢红重振贝菲尔德的决心。

海峡废墟

虽然我们已经扭亏为盈，但贝因美的困难时期还没有过去。2018年，缅因州依靠非营业收入弥补亏损。出售子公司、政府补贴、搬迁补偿和资产处置的收益使缅因州获得了微薄的利润。

但是缅因州也不是没有资金来扭转这种局面。根据贝因美的年度报告，该公司目前有51个注册配方奶粉，包括国产和进口的，涵盖大规模，高端，超高端和婴儿和儿童的补充食品全系列。报告期内，公司的无乳糖配方奶粉获得了特殊医疗用途婴幼儿配方奶粉的注册号，另外4种特殊医疗配方奶粉的产品注册也在申报过程中。

尽管握有一手好牌，但贝因美的关键渠道问题仍未解决。此前，贝因美的主要销售渠道是和母婴店。三聚氰胺事件后，商场和超市的许多奶粉品牌被下架。借此机会，缅因州抓住了市场，主要采取了深度分销模式，依靠人员来促进销售。

但是这个渠道的成本非常高。据数据显示，2012年至2014年，贝因美经销商和尚超的相关费用分别为7.81亿元、9.9亿元和11.9亿元，总销售费用等于或高于运营成本。缅因州也意识到了这一点。2015年，随着净利润下降90%，缅因州削减了近500家经销商。

与此同时，互联网环境的变化带来了消费者行为的变化，各种新的消费者和新的零售网点如淘大、代购和小商等纷纷涌现。然而，缅因未能及时跟上新零售和消费升级的变化，其商业模式仍停留在传统阶段。

然而，缅因州也开始发生变化。4月1日，贝因美推出了孙杨的同一款米粉，试图利用名人来开拓新的零售渠道。包秀飞表示，上述米粉的推出是该公司尝试新的零售营销方式，即IP粉丝和粉丝经济化。“缅因州将进一步优化产品类别结构，开发超高端产品和特殊产品。”

中国食品行业分析师朱·认为的复出能增强整个产业链的信心，而鲍秀飞的表现对整个营销体系的落地和整个渠道资源的实现有明显的影响。目前，缅因的声音在整个频道中仍然很遥远。如何实现最佳投入产出比将是一个挑战。

年轻市场的竞争

缅因州已经有一段时间有所缓解，但再次崛起并不容易。与十年前相比，进口奶粉现在已经成为市场的主流，而国产奶粉也在迅速崛起。然而，贝因美奶粉的主营业务竞争力不强。

根据各奶粉品牌公布的数据，2018年贺飞销售额为116亿元，伊利奶粉整体销售额超过80亿元，婴儿奶粉销售额超过60亿元，君乐宝奶粉销售额超过50亿元。缅因州2018年度报告显示，2018年其奶粉收入为23.36亿元，比2017年的25.12亿元下降了7.42%。

对此，鲍秀飞表示，beingmei目前销售的最大挑战是如何增强品牌实力，使其受到“90后”和“95后”母亲的欢迎。为了提高品牌形象和认知度，2018年，北美赞助了火星情报局第四季和《妈妈咪呀》等综艺节目。2018年底，游泳健将孙杨被聘为品牌代言人。贝因美希望通过各种方式，在“90后”消费者的眼中，为品牌资产增加各方面的价值。

在朱看来，90后非常熟悉新的零售模式。通过新的零售模式争夺“90后”市场是可行的，两者的匹配方式是相辅相成的。然而，出生率正在下降，行业竞争将会加剧。

根据Beinmei 2019年的销售目标和新零售的具体计划，《今日北京商报》记者通过电子邮件采访了Beinmei，但对方截至发稿时未予回复。

不过，在业绩发布会上，贝因美首席财务官陈斌回应投资者时表示，2019年，贝因美将通过增加收入、挖掘内部潜力、降低成本、提高成本效率和盘活资产等措施，努力提升公司业绩。

《今日北京》记者兰实习生黄亚亚圆圆制表