上升趋势玩具市场吸引“大孩子”的是什么？

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在专业的时尚玩具社交应用“百威”上，每天都有追求自己兴趣的时尚玩家在做二手交易。在重庆，越来越多的当地自制时装收藏店成为当地玩具爱好者的聚集地。今年，中国著名的时尚和文化娱乐公司——好又多泡泡超市(POP MART bubble mart)也加大了在重庆的布局，商店覆盖了重庆所有主要商业圈。

据统计，目前全球趋势玩具市场已经超过1000亿美元。由于其独特的分配规则和艺术家的灵感，它的价值在几年内显著增加。所有这些都深深吸引了“大孩子”玩家。目前，时尚玩具不再是孤立的小众产品，也不仅仅是少数人的爱好。这些产品在全球市场显示了巨大的消费势头。

“大男孩”每年花一万元买玩具

32岁的肖先生一直在密切关注明年将由德国时装设计品牌“粗”出售的一款玩具。在他看来，899元的预售价格并不贵。“你可以说它是一个玩具，但在我看来它是一件艺术品。”

在另一个“大男孩”恒力的家里，有各种各样的设计师娃娃。对他来说，这些是“收藏品”。恒力是一名时尚玩具收藏家，也是重庆当地著名时尚收藏店EYES的老板。虽然他已经35岁了，但他和小男孩一样喜欢时尚玩具。

时尚玩具也被称为设计师玩具和海外艺术玩具。设计师玩具)通常在玩具造型中与设计师和艺术家的概念相结合。这些小玩具通常是按系列推出的，单价较低的玩具只需几十美元。然而，对于玩具收藏者来说，一年购买几十个或几百个玩具来收集每个系列是正常的。如果他们再次得到有限的钱，这无疑就像中了彩票一样。以恒力为例。他每年在这些小玩具上花费数万元。

恒力透露，重庆本地市场在过去两年才开始变得活跃。大多数普通玩家都是从“观看和喜欢”开始他们的职业生涯的，只有不到1万名高级玩家。

国内潮剧市场规模超过1000亿元。

上个月刚刚结束的北京玩具展吸引了来自世界各地的300多名艺术家和玩具品牌。BTS组织者的工作人员告诉《重庆商报》的记者，这个节目如此受欢迎，以至于他们以前从未预料到。“许多玩家制定了自己的策略，通宵排队，只是为了早点进去，从他们想要的设计师那里拿到限量版玩具。”

恒力还访问了BTS。恒力几乎不会缺席国内时尚玩具展。今年上半年，他还参加了上海时尚玩具展。“规模、参与设计师的知名度和消费者的热情都在逐年提升。”

不是手持娃娃或乙烯基玩具是时尚玩具。唯一真正让玩家认可的时尚玩具是设计师作品。咨询公司NPD集团发布的最新报告显示，2018年上半年，全球13个国家的玩具市场销售额同比增长4%，达到184亿美元。艺术玩具和其他可收藏玩具类别增长了26%，占玩具行业总销售额的11%。

根据中国一家大型行业研究和咨询机构的数据，包括时尚玩具在内的“二手”核心用户数量已从2014年的4984万增加到2017年的8000万。2016年，相关产品的市场规模已经超过1000亿元，预计未来这个数字还会以倍数的速度快速增长。

重庆的消费热情逐年增长

10月13日星期六，观音桥市的EYES商店的客人比平时多。对于重庆本地消费者来说，一些热门和时尚的玩具品牌可以在他们的商店里找到。店主恒力告诉记者，以他们店里最畅销的比伯娃娃为例，许多女性消费者都忍不住闭着眼睛看这个小男孩。他说，国内设计师的原创品牌已经连续三季推出，每个主题娃娃都蕴含着设计师的细腻感受。“对于一些初级玩家来说，它可能只用于装饰或赠送。对于资深玩家来说，他们更希望收集成套的藏品，等待欣赏。

EYES商店已经在重庆开了三家。恒力透露，这三家商店的销售额都在50万英镑左右。

看到时尚玩具的市场潜力，重庆淘宝店主“葛文文”三年前开始改造他的淘宝店“猫窝数码”——现在主要销售最热门的设计师玩具。"预计即将到来的双十一将迎来一波销售高峰。"

说到时尚玩具，人们不得不提到行业领先公司——波普·玛特(POP MART)泡泡市场。2017年2月16日，泡泡伴侣正式上市新的第三板。截至2018年，泡泡城已拥有近400家零售店，覆盖全国一、二线城市和东南亚大部分国家和地区，现已成为中国最大的时尚玩具销售商。与此同时，泡泡伴侣已经签约了众多国内外知名服装设计师和艺术家，成为年收入超过1亿元的知识产权综合运营服务提供商。

根据泡泡伴侣公布的2017年年度报告，公司2017年实现收入1.8亿元，同比增长104.38%。据泡泡伴侣称，收入增长的主要原因之一是相关时尚玩具销售的快速增长，这推动了单店销售额的稳步增长。

自去年以来，泡泡伴侣也加大了进军重庆市场的力度。10月15日，记者从泡泡超市总部获得的数据显示，截至目前，他们已经在重庆开设了三家店铺，同时还开设了10家机器人商店，几乎覆盖了重庆所有主要的热门商业圈。

也许另一个销售数据甚至可以证实消费者的热情逐年上升。泡泡伴侣透露，自2018年以来，重庆门店的销量开始高速增长。前八个月的总销量比2017年翻了一番。据估计，到2018年底，重庆门店的总销售额将同比增长300%。

球迷不再仅仅是资深球员

这些时尚玩具的消费者是谁？“根据我们的大数据，18至35岁是主要人群，也有高年龄的消费者。”泡泡伴侣的工作人员告诉记者，在杭州销售限量版玩具时，他们去过三代粉丝，这真实地反映了近年来整个趋势市场的变化。

粉丝群体的变化也反映在潮汐表中。展览工作人员透露，当最后一次时装展览举行时，他们中的大多数都是这个圈子的老粉丝。他们非常热情，知道设计师是谁，也知道每个品牌背后的设计理念。今年展览会的变化之一是许多人来了。在他们来之前，他们可能不太了解品牌或设计师。他们只是来看它，但是看完之后，他们发现他们非常喜欢它，并成为这个行业的粉丝。“另一个特点是他们有很强的消费能力。如果他们在展览会上看到手提袋，他们的人均消费不低于2000元。”

知识产权授权玩具打破行业和细分的轨道。

恒力说，潮剧产业是一个以年轻人为主的超大市场。年轻人的消费范围很广，这就要求人们不断开发这个市场。可以预见，玩具将受到越来越多的关注。

业内人士认为，目前玩具行业整体爆发的机会相对较小，随着行业消费属性的增强和消费观念的转变，一些子行业的机会相对较大。根据一级市场的趋势和世界高质量玩具企业的发展方向，一些分析人士认为，知识产权授权玩具和教育玩具是玩具企业在未来中短期内可以突破的细分市场。

关于未来趋势玩具市场的发展趋势，泡泡伴侣的相关负责人表示，趋势玩具实际上是一个基于知识产权的行业，有很多领域可以扩展知识产权。他认为一个好的知识产权需要背后艺术家的持续创新作为支持。为了促进整个行业的健康发展，除了发现和发掘潜在的艺术家，引进高质量的作品，还需要共同努力创造知识产权。

在采访中，许多业内人士还特别提到，玩具行业受消费者偏好的影响很大。当消费者偏好发生变化时，企业需要快速响应，进行合理、准确的业务转型升级。

潮剧独特的操作规则

一个时髦的小玩具是如何让每个人都为它付钱的？记者从采访中了解到，从设计到销售到二手交易，市场都有自己独特的一套操作规则。

签名设计师创造知识产权

首先，设计师是时尚玩具中最关键的因素。“它完全是由设计师独立创作的。这个过程没有背景，也没有原型。这位设计师只是通过自己的想象创造了这样一个形象。我们称之为知识产权。”一位业内人士透露，一些公司将选择更具潜力的知识产权，并直接与设计师签订合同，以获得独家授权。

以泡泡伴侣为例。2016年，泡泡伴侣创始人王宁在微博上写道:“除了桑尼·安吉尔，你还喜欢收集什么？”一项针对粉丝的调查发现，由香港著名设计师(王)设计的莫莉娃娃获得了最高的人气。王宁很快与肯尼签订了合同，并获得了莫莉娃娃的知识产权。目前，“泡泡伴侣”的“花旦大师”属于莫莉娃娃。虽然一个洋娃娃只需要59元，但一些罕见的莫莉系列洋娃娃现在在二手市场上价值数千美元。

刺激销售法则“暗箱”

独特的销售模式也是推动这个市场的一个重要因素。目前，在潮流游戏市场上最流行的销售规则被称为“盲盒”。什么是“盲盒”？记者了解到，盲盒也被称为盲烟。整个盒子里有许多样式。在打开之前，只有图片上的玩具是已知的，但是消费者不知道他们会买哪一个。

“现在大多数流行的游戏都使用盲拆卸。乐趣和惊喜也会刺激消费。”在采访中，许多受欢迎的零售商直言不讳地表示，在这种不确定的销售规则下，刺激消费者的购买欲望往往更容易。许多粉丝会继续购买一系列玩具，以便组成一个完整的系列或者购买他们最喜欢的图片。

完整的二级市场

值得注意的是，在潮剧背后已经形成了完整的二手市场产业链。在一些二手交易应用上，潮剧的“价值”可以更直接地反映出来。

据报道，这一领域的粉丝将自行评估每一个系列。例如，一个品牌生产了一个由12个玩具组成的《西游记》系列，粉丝们会有自己的审美。也许每个人都会认为孙武空看起来不错，那么59元买的东西可能是89元或120元卖的。相反，人们可能会认为蜘蛛精不好看，市场价格只值35元。在二手市场，也有玩家用“替换”来获得他们喜欢的玩具。

目前，潮剧市场涨幅最大的大多是限制性货币和隐性货币，一些稀有货币甚至从几十元涨到了几千元。

(来源:上游新闻，重庆商报记者访谈)