精致茶:新茶饮料的第三种可能

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喜欢茶胜于雪的第三种可能性

在第一季度，长沙的一个区域品牌tea被发现躺在地上进行了三次热门搜索。

它不同于通常为我们提供新闻材料的其他品牌公关。公关团队的主要工作是如何让媒体尽可能少写或不写。

它不同于其他品牌，其他品牌经常夸夸其谈地说“做一个名牌”和“星巴克是一个饮茶者”。吕梁经常说:“德国不配这个职位”和“做得太差”。

它不同于其他品牌，经常更新和追逐热点。在过去的一年里，由于茶的宜人的颜色，推出了两种新产品。

不同于其他品牌，他们努力打造完美的品牌形象；在由公众编号发布的月度自查报告中，茶会将宣布哪个杯子有毛发，哪个茶壶没有被正确清洗。

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自查报告将每月公布一次。

然而，低调到目前为止，长沙的茶是非常愉快的，但它已经获得了全国的声誉。名牌，也像着火的老房子，失控了。

在新茶产业中，Xi茶奈雪的茶是最受公众讨论的两个品牌，也是最受模仿的两个模式。除了这两个品牌，茶是“一朵奇葩”，正如老板陆良所说。它以全新的生态，给世界屋脊的产业带来了新的茶叶。

这一次，让我们拾起使茶变得愉快的品牌基因。

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风格:故宫在饮茶行业的文学创作

作为茶的创始人，陆良年轻时曾在父母的安排下在电影院卖爆米花。

他有一个特殊的艺术动机:他不想被体制束缚，渴望一个自由的灵魂，而餐饮的门槛很低。

他开了一家卤肉店，并加入了一个又一个的桌面茶店。“甲、乙双方都做了，都不好，”他说。

2013年，受中国音乐启发的“创业失败”陆良以她为原型，画了一个可爱的经典女装标志。同年12月28日，第一家店铺在黄兴广场开业。

在他职业生涯的开始，陆良将他的品牌定位为新的中国茶饮料，采用中国风格的VI和商店装饰。并且在接下来的产品命名、材料设计、外围产品开发等方面，一直保持着这种风格。

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整体视觉形象呈现中式风格。

广告业有一个大问题，定位容易，实施困难。陆良掌管茶叶已经五年多了。为了延续这种风格，他非常谦虚。

门头的装饰和店铺的布局都采用中式风格。成员通常被称为小业主；每种产品的名称:优兰拿铁、胜盛五龙等。-都是同样的调子，古典的和诗意的。

他先后购买了宫廷画家郎世宁和其他名画的版权，总花费数百万。杯子上不仅有一幅数千英里土地的图片，商店的海报也是古董壁纸。

就连概念店也开张了，《桃花源记》取材于《桃花源记》，是中国人几千年来的一个故事。“鱼多”概念店把鱼从“海厝图”搬到太平街...

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“海厝图”装饰的太平街店

周边产品、茶罐头、杯子和书签都像“放在博物馆里”的东西。

从文案到设计风格，在用现代插图讨好年轻人的茶品牌中，这简直就是一场泥石流，就像故宫里的茶一样。

这些小零件结合在一起形成了一股合力，一次又一次地向消费者传达“这很好，很愉快”的品牌核心。

在定位方面，吕梁觉得石头过河了。但在实施方面，吕梁却是苦口婆心，“难以启齿”。从产品命名到海报设计，如果不满意，陆良会自己动手。例如，产品的名称“妖精”是卢亮自己的想法。

80点创造力+100点执行力可以打造一个伟大的品牌。陆良是一位大师级的规划师，他最初的名气来自于他的实战。

然而，随着最近两年对茶爱好者和奶雪的猛烈攻击，这些还远远不够——基于自身个性的茶色人群是他想要的新把戏。

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人们:不酷，但有血有肉

本周三，在查闫妍严的公开号码，“缺胳膊少腿的电子会员1.0版正式上线”；庆祝茶的快乐五周年产生了一本企业杂志，它被称为“地窖什么”，因为它想不出一个名字。

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外围产品

除了笑之外，我仍然觉得如果我以一种愉快的方式写下这样的话，我就不可能创作一部戏剧。

去年，阿文创手袋发布，具有异国情调的名称“表情包”。当表情包真正在微信上推出时，它的名字是“真表情包”。

收据上的句子是“有钱的时候我们会起诉山寨”到“我们已经赚了一点钱，开始起诉山寨”，这让人觉得很讽刺，同时也让人感觉到隐藏在其矛盾风格下的力量提升。

在大众出版的漫画中，创始人陆良是一个“不霸道的总统”，每天骑着电动车来来回回，经常被顾客误认为是店门口的摩托车师傅。他的羽绒服有一个洞，贴在公司的年会上。

他是我们疲惫生活中的一员，不是酷，而是有血有肉。

这是规划师陆良的另一个聪明之处，他将自己的灵魂注入到品牌中，让人在笑的同时感受到真诚和温度。

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服务:向海底捞学习，想成为顾客的亲戚。

口号是:一杯带温度的茶放在欢快的公共编号上。

我曾经问过一位喜欢喝茶的员工，你和爱喝茶的人最大的区别是什么。

她说，喜欢茶是凉爽和鼓舞人心的，我们想做的是一杯有温度的茶，一个小，亲密，面向市场和温暖的文化氛围。

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用温度泡茶。

不管你什么时候走进茶馆，你都会听到这样的话:“这是你的兰花拿铁，这种饮料需要两人一杯，三人一杯”，每天八小时，重复数百次。

一次又一次光顾这个头的顾客必须解释“先用这根稻草去摘大根果和一半黄油……”每次都一丝不苟、耐心微笑是不容易的。

在24个节气期间，每个来到商店的顾客也会被告知当天吃什么食谱。下雨时，商店会及时备好雨伞。甚至每个商店都有一个装有急救用品的小药箱，如创可贴、藿香正气水等。如果你对产品不满意，你可以去任何一家商店购买“一杯新鲜茶的永久权利”。

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工作温度通过各种触点传递

我们将在爱人面前展示最好的一面，但在家人面前展示最真实的一面。我们会慷慨而吝啬，摇着腿说脏话。

不同于对茶的精神崇拜和那雪的精致之美，茶的宜人色彩是对顾客作为家庭成员的细致和真诚的对待，这培养了一批不狂热而又高度粘稠的顾客。这些顾客来是为了一杯茶和温暖，而不是为了炫耀或虚荣。

没有必须喝茶的事情，这是受到长队热烈欢迎的。然而，当我总是想喝奶茶的时候，我会想到“出去喝茶，在家喝奶茶”。

顾客也感受到了茶的宜人温度，并给予了热情的回应。

一个在长沙长大的女孩在高中毕业前夕写了一首歌“我想给你买杯兰花拿铁”，作为纪念。

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消费者了解品牌。

许多即将离开的年轻人带着愉快的神情告别了长沙。也有许多人与长沙久别重逢。一杯茶可以让回忆很好地倾泻出来。

许多人想把茶学得令人愉快，但是这种热情的服务方式没有技巧是很难加快速度的。他们必须真诚和坚持。

如果人们的定位、写作风格和背景可以通过创造力和执行力来实现，那么一杯产品就不会欺骗人们。总规划师陆良最聪明的地方不仅在于“注入心脏”，还在于:产品差异化。

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产品:异构，一年两个新产品

在充满新焦虑的新茶业中，每个家庭都承受着压力。茶是令人愉快的，但很有佛教色彩。

2018年，Xi茶奈雪平均在不到一个月的时间里就有了新产品，而茶叶在一年内就有了两个新产品。

就产品形式而言，茶也是另一种。Xi茶以其奶茶而闻名，乃雪最早擅长的是水果茶，鹿角巷烧的是黑糖。纵观整个行业，目前还没有其他三种产品。

“茶末+牛奶+奶油+果仁屑”的组合几乎是同一类型的产品，几乎没有第二家公司像这样销售它们。招牌名称“兰花拿铁”最初被认为是咖啡。

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异质产品

谈到产品创意的来源，陆良说:“创业之初，最流行的方法是找到一个供应商，拿到配方，然后跟进。但是因为我对这个行业知之甚少，所以我想用真正的茶和牛奶来制作它。后来当我在家吃的时候，我想到了碎坚果，但是直到现在我才想到要用它们。”

我问为什么我从来没有泡过茶，只喝过水果茶。吕亮坦率地说，“有些商店的房间数量有限，等于0个以上，不能容纳珍珠罐。水果茶的发货频率达不到报货的技术，造成了很大的损失。”

一些业内人士曾开玩笑说，“茶没有杯盖是令人愉快的，每年要花费数百万美元。”

就产品而言，茶以一种讨好的方式形成了一个独特的系统，即“放松和节约成本”。不管外界热点有多激烈，他都会念“阿弥陀佛”，并记住自己的位置。

同样的“懒惰”智慧也反映在商店里。茶馆不大，主要是十几个平摊。他们的商店密度很高，在一条街上可以开4到5次。减少空空间、运营成本和快速复制。

然而，茶的愉悦产品的核心不是形式本身，而是通过匹配茶底呈现的味道。看起来每一个杯子都是一样的，只有喝了一口才能明白其中的区别:茶的味道很好，而且有记忆。

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该产品有记忆点。

竞争对手在茶馆的垃圾桶里翻找配方奶粉并不罕见。这种令人愉悦的茶被制成，磨成粉末，装入茶包，然后送到商店使用。最初是为了实现小流程的标准化，但添加了一个意想不到的功能。谁能复制我妈妈认不出的茶包？

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恨结婚:何时离开长沙？

不在长沙，茶有好名声。

“在2015年11月的黄金周，游客在喝茶时最常问的问题是‘你们卖什么？’

2016年，游客的问题变成了“除了兰花拿铁，还有什么特色饮料？”

去年11月，游客们已经向前来点菜的茶话会朋友们招手，“不用介绍，我们是来做好工作的。””茶色公开号说道。

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茶也是游客必须品

不管外面的世界呼唤多久，陆良总是小心翼翼地照顾着自己打扮得漂漂亮亮的“小女儿”。“我对市场没有什么勇气和恐惧。如果我把《泰晤士报》给我的红利误认为是我自己的力量，走出去将是下一个死亡的净红色。”他说。

“不出去是为了出去。在外面的世界看来，茶在第三年、第四年和第五年都不会出去，而且它总是跳过门票，讨厌结婚。我不认为每个人都认为你结婚时应该结婚。如果你不能在压力下下定决心结婚，那就有悲剧和成功。我希望更安全。”

我只希望这杯令人愉快的茶是“讨厌结婚”，而不是“害怕结婚”。毕竟，即使长沙开了130多家店铺，这个家族的资产也会很丰富。如何建立自己的家庭，过自己的小日子，处理好婆媳关系都是新问题。

离开长沙将是茶面对的一个重大标志。

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结论

最后，我想引用吕梁的一句话来结束我的发言:“这个行业可以做很长时间。每个人都在推广一个行业。在未来，生与死都是不确定的。每个家庭都有难学的课程。每个人都累了，但同时每个人都在创新。我认为有了这些积极的努力，就会有所作为。我们不能期望每个人都是经典。每个人都有不同的创新点，但我们希望能够抓住我们的核心。”

破碎的思想:

这份令人愉快的草稿写了不到半年。这就像当你遇到你喜欢的人时，你说得太多了。

朱昱以前很难写，因为担心他不成熟的写作技巧会埋没这个品牌的精髓。

因此，如果有任何不正确的地方，请在留言区改正。