庆阳量价能在市场上发起反击吗

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原标题:量价比庆阳能发起反击吗

庆阳量价能在市场上发起反击吗

1月2日，庆阳在屈臣氏的低至30%的促销活动结束。在采访中，记者注意到，不仅屈臣氏，而且联合利华的洗发水品牌庆阳和宣石，在家乐福等地销售，都是超低价格。已经进入中国市场10多年的杨庆也表示，他将“凭借自己在全球去屑洗发水领域的专业优势，抢占中国10亿元的去屑洗发水市场”。然而，到目前为止，庆阳还没有透露这一目标的进展。

1月2日，庆阳的“之角”洗发水和护发素在华生的促销活动中以低至30%的折扣宣告结束。"该产品已于2018年12月14日起实施优惠活动."据屈臣氏售货员说，庆阳是整个市场上折扣最低的。虽然其他洗发水品牌也有折扣，但主要是七折和五折。在华生，庆阳“智觉”石榴精华洗发水和护发素的原价都是72元起380毫升，只有30%的折扣。《北京商报》记者今天在沃森的店里看到，虽然它的销量只有30%，但货架上仍有大量洗发水产品。

资深品牌营销专家张表示:“以30%的超低折扣促销也反映出庆阳在市场上面临着很大的竞争压力。”对此，资深化妆品专家程军也指出，一般的折扣促销分为两种情况，一是企业会推出新产品以低价清理库存；二是抢占市场份额，以低价竞争压制竞争对手。

庆阳出生于1973年，2007年进入中国市场。之后，这些口号如“去屑伴侣的意思是“清除”，“清除，去头皮屑罢工”使“去屑”成为“清除”的同义词。当时，一些业内人士认为，庆阳的更加细致是中国洗发水市场发展的一个里程碑。联合利华高管也寄予厚望:“凭借庆阳在全球头皮屑洗发水领域的专业优势，他们将抢占中国10亿元的头皮屑洗发水市场。"

数据显示，中国洗发水市场的总销售额已经达到200亿元，其中去屑的概念一直是洗发水市场的一个重要卖点，该产品的成分已经占到了一半以上，60%的人对去屑效果不满意。

然而，巨大的市场潜力并不意味着你可以轻而易举地得到一份汤。在联合利华的天猫旗舰店，3196人购买了庆阳最畅销的洗发水，18000人购买了海飞最畅销的产品。2017年10月，洗发水和护发B2C市场销售额为9.8亿元，排名前三的品牌是海飞丝绸、沙宣和石花口。庆阳以6.8%的销售额排名第四。

“功能实际上是一把双刃剑。虽然反映了专业性，但也有缺点。”一位不愿透露姓名的业内人士在《今日北京商报》上告诉记者，产品专注于细分和功能是好事，但如果细分过度，他们将面临目标人群过窄等问题。

“无论是海飞丝绸还是庆阳，它们都是针对大众消费群体的。过度细分不符合大众品牌的定位，这也是庆阳难以开拓市场的原因。”智慧聪品牌咨询公司的高级营销人员和创始人蒋晓峰今天在《北京商报》对记者表示。

张秉武也持有同样的观点。庆阳在去屑的基础上区分男性和女性。这不是一个好的产品方向，因为国内消费者还没有建立起对此的强烈理解。关于庆阳“10亿元目标”的现状，《今日北京商报》记者采访了联合利华的相关负责人，但对方截至发稿时未予回复。