方腊嘉华的市值在2年内蒸发，3年内蒸发80亿，进入3万家店铺，突破线下渠道

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原标题:方腊嘉华的弱势收入，市场价值在2年内蒸发，3年内蒸发80亿，进入3万家店铺，突破线下渠道

“热爱生活，热爱方腊”曾经是一个流行的口号。作为日化行业重要组成部分洗发水和护发用品行业的龙头，方腊嘉华是过去14年来唯一一家a股上市的日化企业。洗发水的市场份额仅次于P&G和联合利华，但其等待上市的收入并不令人满意。它的市值在两年内蒸发了80亿英镑。

为了突破困境，方腊嘉华开发了美容化妆和在线渠道，今年还准备到尚超努力。在经销商大会上，方腊表示，在未来2-3年内，方腊的产品和服务将交付给约3万家大型超市和超市。

市场价值在2年内蒸发80亿

国内日化工业发展较早。一些专家表示，2005年前后，类似企业相继出现。每天都有40多个日化品牌在电视上做广告。当地日化企业迎来了发展的黄金时期。方腊嘉华在许多品牌中的知名度迅速提高。此后，方腊创始人吴贵谦开始实施“矩阵”多品牌战略，将产品从纯洗发水扩展到皮肤、口腔、日常使用等多个方向。

随着宝洁公司和联合利华公司进入中国，日用化工市场通过朴柔、和舒芙佳等廉价产品迅速打开。此外，宝洁和联合利华等国际巨头每年在产品研发和广告方面的投资都超过中国。当地日化品牌的市场份额持续下降。到2013年，本土品牌仅占26.1%。

方腊嘉华在夹缝中幸存下来，仍然实现了同比增长。该公司于2017年3月上市，市值超过120亿元。它想通过上市来利用资本应对竞争，但不想看到方腊的收入在上市后开始下降。截至目前，其市值为40.51亿元，两年内蒸发了80亿元。

加大对一二线城市的辐射力度

近年来，方腊的整体表现一直在下降。据此前媒体报道，截至2017年底，该仓库累计价值2.66亿元。财务数据显示，2016年，方腊嘉华的收入同比增长6.53%，至10.49亿元。非净利润同比下降1.39%，至1.403亿英镑。2017年，方腊嘉华的收入下降了6.47%，至9.811亿英镑，不到P&G的10%；非净利润再次下降12.33%，至1.23亿英镑。根据方腊嘉华发布的2018年上半年财务报告，2018年1-6月，方腊实现营业收入4.4亿元，同比增长2.78%。归属于母公司所有者的净利润为8344.6万元，同比增长57.84%。从渠道收入构成来看，以“大润发”和“物美”为代表的公司KA渠道销售额大幅增长，营业收入1.34亿元，占营业收入的30.43%，同比增长10.33%。可以看出，拉丰仍然依靠传统的商业渠道来实现收入。

为了突破困境，方腊嘉华多年来一直加强对一、二线城市的辐射力度，瞄准年轻消费群体，分销高端洗发水市场，不断推出美多克、陶然、万丝娜、交草堂等高端洗发水品牌，售价在70元至120元之间。

由于去年对美容化妆和在线渠道发展的关注收效甚微，今年的乐丰家族将注意力转向了商业渠道。在2019年全国经销商大会上，方腊嘉华表示，增加线下渠道建设投资仍是方腊布局的重点。在接下来的2-3年里，方腊的产品和服务将交付给大约30，000家大卖场和超市。乐丰官员表示，公司将与零售商和分销商合作，通过产品升级和营销创新、加强物流和配送、人员推广和线下体验，创新促销模式，提升客户体验。

布局重心的这一变化能否改善方腊的整体表现，仍需要时间来检验。