为明星颖园娃娃做小衣服，女孩95岁后每月挣5万英镑

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两年后，18岁的苏茜独自为儿子花了近1万元买衣服。

苏茜的“儿子”是十几个娃娃——20厘米高，看起来像韩国明星朴双友，“围成一个圆圈，可爱得足以呼吸。”作为一个18岁的年轻“母亲”，她每天最开心的事就是给儿子们配衣服，冬天穿长袖，夏天穿短袖或短裙，各种圣诞和新年的节日服装也应该合适。

在每个人眼里，苏茜都是追星女孩。他们每天的作业是登录微博，申请援助，列清单，评论爱情豆的内容，刷墙上的油管，看视频，看综艺节目，甚至花光所有的生活费用去“制作娃娃”这些你无法相信的事情在他们眼里每天都存在。

然而，这种日常生活使得两个二年级的学生，阿元和小贤，开始了他们自己的服装生意。在一个小隔间里，一台缝纫机和一台电脑，两个女孩每月可以挣5万到6万元为洋娃娃做衣服。他们在伊娃圈子里也有一个小小的“江湖身份”。成千上万的“EXO娃娃迷找到马童孟慧”给他们打电话。不久前，他们还收到了来自韩国的100多件订单。

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两个店主

“如果像EXO这样的偶像不流行怎么办？”

“将会有各种各样的偶像。”

对他们来说，只要有女孩追逐明星，这是一个稳定的业务流。

“养育孩子”的问题

如果你对偶像崇拜的印象仍然停留在哼几首歌、买几张光盘的时代，那么很不幸地告诉你，你可能已经被时代抛弃了。如今，买同样风格的偶像娃娃和玩造型游戏很流行，通常被称为“养子”。

一个三岁的米圈粉丝告诉世界上的网络商人，抚养婴儿分为国内婴儿和国外婴儿。“中国有三个小孩，包括男孩和最近着火的百分之九。在国外有相对多的。EXO家族是第一个制造人形玩偶的家庭

洋娃娃和洋娃娃服装是洋娃娃圈里的两种主要消费品。

这些娃娃都是由“婴儿妈妈”制作的。他们通常会找一些油漆工来制作手稿，然后直接带他们到工厂去取样并制作大规模的产品。“任何人都可以制作它们，许多婴儿母亲会带着它们去参加签字仪式，向明星们展示它们。”一位资深粉丝表示，米圈娃娃的售价通常不会特别高，100-300元是大多数。如果款式难找，价格会炒到几千元。

她的母亲通常会组成一个QQ群，一起销售。购买过程中有很多行话。“一日捐助”是指卖方在这一天将获得福利包，代表他们的购买将集中在这一天。“几凯”是一个隐含的价格声明。一般来说，一个开价代表100元的起价，三个开价代表300元的起价。一般来说，明星偶像组的每个成员都有自己的网络红人。在免费的鱼上，一个20厘米的小勋(韩国男子团体成员)可以花费1000元。

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雷伊的同一个娃娃

购买这些娃娃的粉丝已经有100岁了，还有年纪较大的单身年轻女性。大多数人养娃娃是为了减轻生活中的孤独。一些专家做了粉红圈心理学研究，认为女孩在13或14岁时来月经，平均只有在27或28岁时才生孩子。在这么长的一段时间里，“母爱”是不可依赖的，所以他们从小就培养出了爱心。我们不仅要努力保护我们的"孩子"免受世界上各种各样的敌意，而且我们必须"打扮"我们的孩子，不要输给其他"孩子"。

对她的母亲来说，养一个洋娃娃就相当于养一个儿子，她应该一直担心他们的幸福。“冬天应该穿长袖，夏天应该换短袖或短裙，年底应该多套衣服搭配。”有一种感冒会让你妈妈觉得冷，这也适用于这里。

在15分钟内剪一件手工婴儿服装。

买婴儿服装不像买儿童服装那么容易。小时候制作芭比服装的小贤收到了第一批订单，并很快抓住了这个机会。在我大二的时候，专门经营婴儿服装的淘宝店“宇宙第一轮”上线了。小贤负责设计和制作，她最好的朋友和同学阿元负责商店的全面运营。

平时，小仙喜欢崇拜和看动漫。现在，这些兴趣和爱似乎是真正的生意，成为设计婴儿服装的灵感来源。看，小贤花了15分钟完成了一件婴儿服装。在这么短的时间内，她需要完成发带、书包和衣服三个部分，过程极其复杂。为了达到最高程度的降价，他们还在网上购买了各种配件，并在样品出来后挂在淘宝上，等待用户的反应。目前，该店的经营模式主要是预约，7-15天内将陆续给粉丝送货。

当然，大多数时候我们还是要从用户的角度思考，体验“母亲”的感受。

"冬天，考虑到洋娃娃会很冷，我们想做一个法兰绒睡袋。"虽然商品已经下架，但小仙对这种畅销产品印象深刻。“法兰绒是一种在制作时需要脱绒的织物。我们都是用面具做的。”

目前，商场产品的平均单价在35元左右，主要考虑风扇的耗电量。"我们不太可能尝试过度切割和价格更高的产品."肖娴说，虽然婴儿服装属于非常细分的类别，但竞争仍然激烈。

肖娴给自己设定了一个目标:每周推出一款新机型，“只有加快新频率的推出，同行们才能赶不上。”经过这三年的测试，同样风格的明星是他们最畅销的类别。不久前，他们接到一位粉丝的订单，要为偶像实习生尤长靖做同样的衣服，并且一次订购了几百件。这让萧贤忙了一会儿。她去找熟练的缝纫女工帮忙分担工作。

伊娃的妈妈在哪里？

这相当于在朋友圈子里晒太阳，00后的母亲也喜欢在朋友圈子里晒太阳。

为了回应大量粉丝的名单，阿远和小贤设立了一个名为“阿”的微博号码，专门用来保持粉丝的粘性。微博目前是他们营销和互动的主要阵地，也是吸收新粉的重要渠道。阿远对这家店的经营有着清晰的认识。“这些用户很少，但人群的集中度非常高，”这为他们早期的营销沟通创造了自然条件。

阿圆有一个米圈的朋友，认识一群米圈的博主。他们的主要业务是发布明星信息和周边地区，包括销售明星娃娃和婴儿服装。依靠这些内容，他们积累了一大批粘性强的粉丝。

“这些博客的粉丝非常准确，而且他们都是米圈的成员，所以发布婴儿服装的流失率会非常高。”通过寻找博客来发布广告，将第一波流量引入商店，萧贤觉得与其寻找拥有数百万粉丝的大博客，不如找一些拥有数千粉丝的小博客。

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婴儿服装和床

目前，他们已经与8号婴儿之家、双叶第一幼儿园废物保护组织、比水嘴等博客建立了合作关系。每一轮都将通过他们传播新的信息。其中，婴儿屋8还使用他们商店的天线婴儿服装作为头像。

一个袁还会偷偷溜进一些偶像粉丝那里去获取一些重要的“信息”。例如，#exo Doll #已经在新浪微博上阅读了超过7100万条推文，无数粉丝每天都在微博上发布与玩偶相关的信息。"我们将观察他们的发展，了解他们的需求."

米圈的购买忠诚度非常高，“每个月看订单时都会画出许多熟悉的名字，当购买次数较多时，有些人一个月可以购买3-4次。”肖娴发现，这些人中有些是粉丝，有些是代表他们购买的。辐射范围包括国内和国外。"他的代沟相对较大，我们会给他们一些折扣."

在某种程度上，对大多数人来说，理解饮食圈文化是很困难的。作为潮汕大学电子商务班的一员，肖娴坦言，很多人质疑她最初进入婴儿服装领域，甚至连该学院的院长都不理解。“也许我们周围没有人买它，但这部分人并不意味着所有人。”现在，他们也向这些70岁的教师展示了一个替代的利基市场及其结果。在他们的影响下，一些老师能够优雅地说出几个饭团的专有名称。

从EXO娃娃开始，如果他们不开火呢？

“我们的婴儿服装没有明确指出它们针对的是哪一个明星，也不是针对特定人群的，所以它们只出售。它们大小合适，任何家庭的娃娃都可以穿。”现在，不仅EXO的粉丝，百分之九，万纳一和TF男孩也将从她的家里购买。