零售渠道突变:JD.com想把五星电器带进包里

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原创标题:零售渠道的突变:JD.com想把五星电器带进自己的包里

JD.com想要封装五星电器

家电零售业迎来新一轮整合。

最近，有报道称，JD.com将把五星电器纳入囊中。双方进行了实质性接触，JD.com已派出一个小组对五星电器进行全面调查。

一位知情人士告诉《证券日报》记者:“京东对五星电器的尽职调查已经进行了近两个月，已经结束，否则结果很快就会出来。这一次，JD.com主要关注的是3号线和4号线以下的五星电器的门店和其他市场资源。"

JD.com表示，暂时不方便透露合并消息，五星电器相关人士没有置评。

不过，五星电器的相关负责人告诉《证券日报》记者:“五星电器和JD.com已经进行了紧密合作，整合了品牌、交通、技术和运营，一些实体店已经登陆。双方正在共同探索一种新的零售模式。”

她透露:“五星电器也在寻求持续扩张，并一直对并购感兴趣，目标是区域性连锁企业。五星将进一步渗透到更多的渠道。”

京东扩张线下

锁定五星电器

京东与五星电器的“恋情”早在一年前就开始了。

尽管双方的资本联姻仍处于探索阶段，但通过去年的运营，双方已经完成了业务、技术和运营的深度整合。

JD.com和五星电器自2017年开始携手合作，实现了跨渠道、跨领域的全方位合作。JD.com在全国许多地方开设了无边界的五星零售体检店。双方在实体店迅速复制了这一模式，在洛阳、杭州、苏州、福州等地开设了20家店铺。在其他地区、省市开设门店的计划也在进行中。

与拥有大量线下实体店和其他资源的零售企业合作，将让JD.com尝到甜头。京东集团高级副总裁、京东商城电子娱乐集团总裁闫表示，去年“双11”期间，五星电器旗下50多家旗舰店与京东联网，导致客流量大幅增加，销售额同比增长200%。

据知情人士透露，JD.com在收购五星电器时也面临许多竞争对手。然而，去年双方达成的合作为这场“婚姻”奠定了基础。“当JD.com和五星达成合作时，双方已经在计划收购，但价格仍未确定。但现在事情已经取得突破性进展，如果进展顺利，结果很快就会出来。”

那么，是什么吸引了双方走到一起呢？近年来，面对网上奖金的逐渐流失，JD.com下大力气进行线下铺开，需要尽快在线下和乡镇渠道展开翅膀。JD.com着眼于已经在该地区市场布局多年的五星级电器的庞大销售网络和商店资源。

“目前，五星级电源插座主要位于二线至四线城市，在华东地区分布较早，实力较强。仅在江苏，五星电器就占据了40%的连锁市场。它的网络覆盖了从省会到城镇的所有道路。它在安徽和浙江也有很强的覆盖面。近年来，中国西南的河南、四川和云南等省份也发展迅速。其网络扩张战略是以省会为中心。”知情人士称。

据了解，目前，五星电器在江苏、浙江等七省拥有220多家线下连锁店。

行业观察人士丁对《证券日报》表示:“五星电器在地区市场有一定的品牌影响力，有固定的用户群，这是它的优势。但是，如果JD.com只通过特许经营者和其他方式与它合作，它就具有一定的不可控性，发展直营店的成本效率不高。如果JD.com直接收购一个成熟的线下品牌，将有利于其整个渠道的立体布局，有效拓展线下市场。”

然而，这笔交易仍存在不确定性。“京东已经与五星电器的股东就此次收购进行了长时间的谈判。除了价格问题，还涉及到大股东嘉园创盛、中信信托和现有管理团队的利益。五星电器本身雄心勃勃，不断寻求扩张机会，这使得京东的收购更加困难。”消息来源说。

五星电器对现状不满意

想要变得更大

五星还需要利用京东的品牌、流量等效应来迅速改造和拓展互联网。

五星电器最初隶属于百思买集团。2006年，百思买通过收购江苏五星电器的多数股权进入中国零售市场。八年后，百思买再次宣布将出售其五星业务给嘉园集团。

同年，五星电器发布了未来五年的战略规划:未来五年，各种业态的门店总数将达到850多家，实体店的销售规模将扩大两倍。换句话说，到2019年，五星电器的销售规模将达到400亿元。

五星电器的远大抱负从未消失。五星电器内部人士向《证券日报》记者透露:“在门店方面，该公司的目标是到2025年实现4000家门店的规模，并通过扩大‘万镇通’专卖店来大力发展乡镇门店。该模式将在乡镇实行自我管理和深度特许经营相结合。目前，该公司还在开发20个嘉园五星级广场，预计年销售额为800亿元人民币。”

她透露:“公司愿意与同行或其他行业合作。目前已与家电上游的家装企业和京东等零售渠道企业建立了广泛的合作关系。五星电器将继续扩张，并一直有兴趣在区域连锁渠道中寻找并购机会。我们已经联系了一些目标企业。”

然而，在业内人士眼中，五星电器一直有打造“泛家电”生态的想法，并正在加速扩张。然而，它可能不会轻易放弃其核心资源。与此同时，五星电器有大量不可预测的项目正在开发中。这将增加京东收购五星级酒店的谈判资本。

零售渠道的突然变化

安静的变化

JD.com和五星电器的结合是家电零售渠道转型重组的一个缩影。

目前，电子商务红利的消失，网上商店用户流失成本的急剧增加，网上增长的上限，以及为线下实体店寻找解决问题的方法的延迟，已经给零售业带来了一轮变革和重组。

网络零售企业开始寻求线下突破，大举扩张。在过去两年中，京东的家电业务提高了线下扩张速度，其网点也覆盖了四、五级市场。然而，像五星电器这样一直坚持离线的实体零售企业也在努力寻找增量在线，并加快引入互联网合作伙伴，以实现资源互补。

“在线互联网流量的优势已经耗尽，下一个机会是在第三和第四层市场。在此期间，三、四线市场线下实体店众多的零售企业的优势将凸显，零售业的“大鱼吃小鱼”、联盟和并购的数量将增加。目前，以网络渠道为主的国美、苏宁和JD.com都在走线上线下融合的发展之路，积极布局和拓展线下业务，但这样一个传统的线下零售市场也将受到进一步挤压。”丁信了。

拥有庞大线下资源的苏宁易近四年来一直处于转型转型的关键阶段，扣除后的主营业务利润也处于亏损渠道。苏宁安逸的财务报告显示，苏宁安逸近年来90%以上的经营收入主要来自3C电器、数字信息技术和其他传统主营业务的零售。

行业分析师认为:“苏宁近年来业务收入的快速增长主要是由于传统业务领域从线下实体店扩展到在线在线网店带来的销售网点的增加，这导致了收入的增长。”

国美今年也迎来了重要的转型年，加快了新业务的发展和渠道的下沉。

“提高三至六线消费市场的消费能力已经成为业界的共识。市场规模的增长也远远高于一线城市。随着城市化进程的加快，未来市场将会越来越大。国美正在加速县店+新零售店的扩张，以实现更完整的渠道扩张。”国美内部人士表示。

他透露:“目前，我们正在通过县店+新的零售店来扩大三到六条线的市场。我们计划在2019年开设约700家县店和新零售店。对于县店，国美主要采用自我管理模式。在新的零售商店方面，国美正在通过加入、通过国美的供应链系统扶持新的零售商店、以及加快城镇市场的渠道和网点覆盖，整合第四和第五线市场的夫妻店。”

业内人士认为:“市场竞争和模式变化迫使企业从内到外进行变革。在此过程中，实际零售价值正在被重估。目前，电子商务平台正积极与实体零售合作。一方面，在线流量红利已经见顶，另一方面，中国消费者的主要消费场景仍然是线下，线下实体零售显示出新的价值。”