5亿补贴渠道，洪兴科“围攻县城”

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在喊了多年“做第一”的口号后，洪兴科试图找到一个新的位置。

4月7日，《今日北京商报》记者从宏信科了解到，在最近的云经销商大会上，宏信科发布了2020年品牌战略，强调“强化县域优势，超越地级”的渠道下沉战略，并提供5亿元补贴支持经销商。在三线和四线城市谋生的洪兴科曾经通过赞助网球比赛来觊觎高端，但这些比赛都没有结束。

业内人士认为，红杏出墙的回归最终瞄准了低线城市的定位和渠道下沉的方向。

渠道补贴？价格游戏？

根据品牌战略，宏信科将进行营销体系创新，提升产品和店铺形象。我们还拨款5亿元支持经销商的发展，将职业经理人转变为高级合伙人，并在合资企业中引进高质量的经销商。

红星集团副总裁卢表示，5亿元包括向经销商返还2亿元现金，从第一季度纯关联客户库存中回收1亿元，发放1亿元无息贷款，增加1亿元支持经销商开设新店。

据消息人士透露，目前已经对经销商进行了补贴。红星经销商在2-3月逆潮流而动，扩大了60家门店，目标市场为300家，目标市场为100家。

关于经销商的补贴政策，卢表示，对关联商店的补贴可达52%，对关联商店的补贴可达28%。

对此，北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究小组的副教授郭斌认为，宏信科的战略更多的是给渠道企业信心，让渠道企业安心，分享困难时期。

宏信科对经销商的5亿元支持看起来是一笔大数目，但仅仅依靠门店形象调整、尖刀产品、补贴政策等是不够的。

在流行病期间市场不明朗的背景下，给出了重叠支持开店的政策。如果没有真正做好，这仍然是一个粗略的扩展，价格游戏只会扰乱市场。

至于宏信克尔的具体渠道计划，《今日北京商报》记者通过邮件采访了相关负责人，但截至发稿时，该企业未予回复。

有资料显示，成立20年的“红星”是中国的老体育品牌，曾以“第一名”的身份游遍全国。

然而，与福建晋江的安踏、布特等体育品牌相比，由于品牌定位不清、缺乏新的营销理念等问题，洪兴科被迫在三线、四线以下的城市生存。

扩张的后遗症

事实上，这种渠道扩张并不是洪兴科第一次取得了长足的进步。作为中国第一个在海外上市的体育品牌，红星在经历了2009年“去库存化”的阵痛后，开始大举扩张。两年内，频道数量从4000个增加到6000个。

在疯狂扩张的节奏下，2010财年，洪兴科的财务报告经审计发现，现金和银行存款项目实际上只有2.63亿元，而虚增的现金和银行存款达到11.54亿元。自2011年2月底以来，由于财务数据问题，宏兴股份已停止交易。在此期间，宏信集团董事会秘书辞职，总裁吴暂时退出管理层，渠道扩张计划不得不推迟。

业内人士认为，洪兴科近年业绩不佳主要是由于销售渠道扩张过度和管理混乱。

如今，宏兴格再次寻求扩张。根据洪兴科的计划，今年渠道数量将增加800家新店，包括500家成人服装店和300家儿童服装店。

卢没有透露更多关于宏信科目前渠道数量的细节。由于宏信科已被停牌，其具体表现尚未披露。

然而，《今日北京商报》记者在“世界品牌实验室”公布的2019年品牌价值清单中发现，2018年，红星店的数量已超过7000家。

相应地，在2018年，安踏拥有10，057个主要品牌，李宁7，137个，布特6，230个和361度5，539个。

从过去五年的趋势来看，开店的速度和速度已经开始放缓。在渠道资源趋于过剩的前提下，龙头企业开始实施“全渠道”战略来提高门店效率。此时宏兴集团的大规模扩张存在一定的风险。拉沙贝尔以前对扩张很着迷，现在不得不承受扩张的后遗症。

从高端到下沉

值得注意的是，吴强调的是“强县优路”的渠道战略。这也被业内人士视为宏信集团回归人气、拓展渠道的新方向。

据了解，红星牌自2005年以来，曾赞助国内外网球比赛，并先后与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等著名赛事合作，显示了其在网球市场的长期定位。

然而，宏兴阁的市场主要在三级和四级城市。尽管近年来它赞助了网球市场，但收效甚微。

为了摆脱“廉价”的标签，红星也开始向运动时尚转型。3月底，“2020上海时装周”在网上开幕。红星把全新的黑色科技产品带到了时装周的现场直播，但并没有在消费者中引起强烈的反响。根据微博直播的统计，围观者不到1000人。

从渠道下沉战略中不难看出，宏信集团正在重新定位自己，不再追求过高的品牌升级。网球和时装周的目标群体都是一线和二线城市的顾客，而不是三线和四线城市的顾客。

对于宏兴集团的产业优势，吕秀莲表示，疫情过后，体育产业将迎来新一轮疫情。宏信克尔在中国拥有六大生产基地，可以实现订单独立生产，这无疑将成为其最大的核心竞争力。

未来，体育用品行业将趋向个性化、功能化、中高端化和品质化，但生产基地只有生产优势。无论是哪一个层次的市场，产品力仍然是支撑品牌力和销售力的关键，而产品力和品牌力正是红星所缺乏的。

据报道，洪兴科对增长的信心来自于去年的一款新产品。作为红星可儿的第一款限量版产品，可儿系列跑步鞋售价499元，上市后10秒内销售一空。北京商报记者今天在宏信科专卖店看到，目前宏信科产品主要集中在100元左右，价格优势明显。Erkki系列跑鞋的热销无疑给了红星Erkki更多的信心。

郭斌说，宏信克尔克寻求变革的倡议确实已经到了需要变革的时候，但成功取决于具体的战略和行动计划。此外，宏信科品牌的推广也不是没有机会。目前，更重要的是从产品入手，在品牌文化推广的前提下重新吸引消费者的注意力，从而坚持新的目标群体，满足和迎合县域市场用户对品牌、价格和质量的需求。