“实体书店”不能工作吗？贵州书店将在中国开设1100家店铺

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如果实体店变得越来越难做，那可能是因为你没有找到别的方法。因为不管这个行业有多困难，我们总能看到它逆势而行，成为黑马的领袖。他们为什么能这样做？

今天，我们将谈论被认为在实体店更难做的“书店”。

古屋书店逆潮流而动，在中国开1100家店。

最近，日本古屋书店宣布了在中国扩张品牌的计划。

桂梧投资(上海)有限公司项目开发部负责人何军表示，集团对中国文化市场的巨大潜力持乐观态度，并计划在徐汇设立一个总投资约14亿日元的地区总部。2020年，杭州和上海将开设桂屋书店，中期计划是在中国开设1100家店铺。

据公开资料显示，桂梧书店成立于1983年，在全球经营约1400家店铺，其中在日本有1300家，会员人数达7000万。它是日本最大的连锁书店品牌。它的“代刊山贵物书店”被誉为“世界上最美丽的20家书店”之一。这一次，桂梧书店宣布将在中国开设1100家店铺，显然是将中国视为日本以外最重要的市场。

谁说实体书店不再可行了？

当世界上真正的书店“太难”时，他们改变了游戏规则。例如，房子，诚实的商品，西西弗斯，几句话，等等。

豪斯。

龟屋书店的母亲津田图书公司于1983年在日本大阪成立。直到2011年，代金山古屋书店以其花园式的室内设计风格赢得了消费者的青睐。

今天的房子不再只是一个书店。从实体书店和图书馆到购物中心和家用电器，茅草屋已经成为一个“生活方式建议商店”它在世界上也取得了显著的成就。例如，桂梧图书馆所在的城市只有5万人口，但进入图书馆的人数可以超过100万。截至目前，桂梧书店已有1400多家，月收入上亿日元，占日本其他品牌书店营业额的90%。

茅草屋的成功还有几个关键点:

一家生活方式建议商店。什么是生活提案？曾田创始人回答说:“生活的提议是为了给人一个生动的生活印象。”“生活”实际上是“生活方式”，日语翻译为“文化”。例如，“江户文化”指的是人们住在什么样的地方，穿什么样的衣服，使用什么样的餐具，吃什么样的食物，或者过什么样的婚姻生活。

“成熟的人”将是主要的目标用户。与当今许多书店的“年轻模式”不同，古屋书店的受众是针对日本的一个特殊群体——出生于20世纪五六十年代的“成熟人士”。让我们看看它的成员。自有住房已达到6000万会员(1.268亿日本人)，每月活跃会员超过5000万，持卡人增加50%，会员年龄从0岁到90岁不等。其中，“成熟的人”是核心。

复合文化生活空。作为基于“书+X”模式的早期体验场景，古屋书店以“书”为核心，“视听+咖啡+餐饮+文学创作”等配套设施，从细节上为读者提供优质、专业、差异化的服务，颠覆了传统书店单纯卖书的经营理念。因此，古屋书店特别注重现场。

诚实。

说到诚实，人们可能会首先想到它的书店。在书店获得影响力后，Eslite开始进行转型，从而拥有了Eslite的生活。2005年，诚品人寿成立，2010年，被母公司诚品正式分拆。因此，它一直发展到现在，已经成为零售综合体中的黑马。

我们总结其要点:

复合经营，多元化利润。其复合经营的特点也构成了整个商业主体的独特个性。最初的单一诚实书店的微薄利润几乎可以忽略不计。这更多地取决于商店的盈利能力。

从目前的情况来看，它的收入来自三个业务项目:访问开发、餐饮和旅游，以及其他。渠道开发也是商店的业务部分。这家商店发挥了巨大的潜力，通过经营商店获得收入。

抓住年轻人，超过300万成员。此前，2018年Eslite年度阅读报告首次向200万会员公开，用于阅读分析。其中，26至35岁的Eslite会员人数高达30%，是最多的。这个年轻的群体平均每年购买9.7本书，每30天去一次书店。

正是这一部分人被牢牢地抓住了，这为成坪提供了一个非常稳定的客流来源。诚品目前在台湾有210万注册非重复会员，相当于台湾人口的十分之一。在国内外也有156万注册会员。

从书店到文化观光。目前，诚信生活的市场定位是:文化观光。真诚生活包括文化创意、贸易百货、旅游等等，结合了阅读、零售、餐饮、酒店等等。经过我们的亲身体验，我们发现这根本不是一个综合性的百货商店，而是一个生活体验领域。

目前，新的零售业务在中国的普及也让诚品第一个尝到了甜头。诚品是在整个渠道中建立所有的联系，包括电子商务、APP、社区等等。有理由相信，诚品生活将成为新零售业的代表品牌。

当然，除了住房和诚实商品，一些其他类型的新零售书店也在崛起。

《零售商业评论》认为，传统的商业形式需要不断创新。《诚实的生活》、《书屋书店》和《西西弗斯》都是围绕生活方式打造的。但是他们的立场不同。我们在Eslite看到的是原设计师的创意产品、家用电器、服装、陶瓷等。会被安排在观光路线上。当你买儿童书籍时，你会发现儿童服装店就在你旁边。这是打破传统的单一的商业结构布局的类别划分，人和领域的融合，使产品出现在合适的时间，以适应气氛。

诚品创始人吴庆友先生的话至今仍直接打动着人们的心。他说:许多人可以买到香奈儿，但他们买不到气质。可以买到好床，但买不到安全的睡眠；可以买豪华别墅，但买不到温馨的家庭；你可以买到好吃的食物，但不一定有好胃口。

现在新的零售书店场景是为了满足“买不到”的需求。