小米向中高端市场的转型强调不要在阵痛中进行饥饿营销。

本篇文章2026字，读完约5分钟

(原标题:小米转型为中高端市场，强调不要在痛苦中做饥饿营销)

“我也没有看到格力的官方财务报告...董明珠联系了我”。3月20日中午，在小米集团的年度业绩报告中，小米雷军对损失的“10亿英镑赌注”做出了回应。

根据小米昨日发布的2018年度报告，小米去年实现总收入1749亿元，同比增长52.6%。格力电气发布的业绩预测显示，格力2018年总营业收入为2000亿元至2010亿元，归属于上市公司股东的净利润为260亿元至270亿元。这意味着，去年，格力以251亿至261亿英镑的总收入领先小米。

除雷军外，小米集团总裁兼联合创始人、高级副总裁兼首席财务官周寿子、小米副总裁兼瑞米品牌总经理陆出席会议。

会上，雷军强调了5G引发机器变革、加大研发投入、理顺组织结构、瑞米品牌独立的关键点。在回应备受争议的“脱销”问题时，雷军强调，小米不会从事饥饿营销，就像一家房地产公司不敢“掩盖要约”。

截至新闻稿，小米集团的股价为11.62港元，下跌4.75%。

转型之痛

2018年全年报告和第四季度业绩清楚地暴露了小米面临的挑战和困难。

财务数据显示，就季度收入而言，第四季度智能手机收入从上一季度的350亿英镑降至251亿英镑。互联网收入从47亿下降到40亿。就业务增长而言，第四季度智能手机增长从上一季度的125%降至39%。物联网和消费产品的增长率从上一季度的90%降至75%。互联网服务增长从上个季度的85%放缓至39%。

在财务报告的营业利润栏中，2018财年的营业利润为11.96亿元，较2017财年的122亿元下降了90.2%。

关于整体利润，周瘦子在2018年第三季度的电话会议上解释说，主要是因为小米在上市前向雷军支付了高达99亿元的股权激励费用，这也使小米的管理费用从去年第二季度的2.29亿元增加到今年第二季度的104.57亿元，同比增长超过4400%。

在这份业绩报告中，周瘦子进一步补充道，全球汇率波动是对小米收益影响最大的因素之一。

然而，就智能手机等业务领域的下滑而言，周瘦子表示，这主要是因为去年第四季度仅发布了高端旗舰机型Mix3。起价3299元的高端定位将不可避免地影响到最初追求性价比的目标受众。财务结果显示，小米手机的平均售价连续三个季度上涨，第四季度平均售价达到1003元，同比上涨22%。销量的下降也是高端小米在试水时不可避免要面对的痛苦。

在其他领域，周表示，小米物联网平台并不局限于自身，而是已经向其他制造商开放，比如与宜家达成全球战略合作。

R&D与供应链

小米9刚刚出现的短缺让人们对小米的研发和供应链管理能力产生了许多疑问。

在一次采访中，雷军否认了该集团对供应链管理的疑虑，并表示，过去几年，小米的上游供应商一直处于全球化进程中，核心组件采用了多供应商战略，例如小米手机处理器上的高通(Qualcomm)和联发(Lianfa)。

雷军说小米9是在2月20日发布的，也就是从今天算起的一个月。由于消费者的总体需求远远超过了小米的供应链供应，消费者的抱怨仍然有点大。“我们目前正在尽一切努力保证供应，并承诺在3月底前供应超过100万台小米9。”

针对供应问题，周瘦子在昨日的分析师报告会议上也作出了回应，称他首先向小米用户道歉，因为小米9使用的技术导致生产流程复杂，在爬坡时遇到了问题。他承诺，到本月底，小米9和小米9透明独家版的出货量预计将超过100万台，小米9se和小屏幕旗舰产品mi 9系列的总供应量将超过150万台。

在技术创新方面，林斌表示，去年整个手机硬件研发团队的人数增加了一倍多。与此同时，小米成立了一个预研究部门，并于今年1月发布了双折叠折叠屏幕手机。接下来，小米需要克服柔性屏幕技术、旋转轴小型化技术、柔性屏幕盖板技术、软件体验控制等挑战。

未来领土

雷军表示，小米过去的核心战略是专注于手机，今年已调整为手机+智能手机的双引擎战略。

根据财务报告，小米物联网及消费产品部门的收入从截至2017年12月31日的234亿元增加至438亿元，增幅为86.9%，主要是由于智能电视和一些热卖的生态链产品(如小米带、小米电动滑板车和小米扫地机器人)的需求快速增长。

雷军将小米的智能扬声器描述为“战略产品”。据IDC咨询(北京)有限公司称，在报告期内，小米的智能手机出货量在全球排名第四。连接到物联网平台的物联网设备(不包括智能手机和笔记本电脑)数量达到约1.5亿台，同比增长193.2%。截至2018年12月31日，搭载小米人工智能助手“萧艾同学”并激活的智能设备数量超过1亿，截至2018年12月，活跃用户超过3880万。

面对宏观经济放缓、国际汇率问题以及手机行业向“股票”市场的转移，正在向中高端市场转型的小米面临诸多压力。然而，品牌分离、结构调整和双引擎战略的引入确实帮助小米从过去的“成本效益”标签逐渐转向更高的发展水平。然而，除了痛苦，小米仍需要回应消费者、投资者和供应商的询问。