威逼卫龙:热轧板竞争加剧卫龙要求经销商选择一个

本篇文章2199字，读完约5分钟

原标题:威逼卫龙:加剧的热轧板竞争卫龙要求经销商选择一个

热轧带钢竞争加剧卫龙要求经销商选择一个

在被央视“3·15”晚会曝光后，麻辣食品市场进入了一个洗牌期，一些企业借机进入市场。因此，辛辣食品行业的“老板”卫龙不能坐视不理。3月31日，据报道，卫龙已向经销商发出通知，要求他们选择两种选择中的一种:如果他们代理卫龙的产品，他们不能代理其他品牌。业内人士认为，这是食品企业的正常做法，旨在通过自己的产品、品牌和渠道优势垄断渠道，排斥竞争产品，推高竞争产品的运营成本。这反映了行业竞争的加剧，卫龙急于保持其优势。从长远来看，分销商会根据自己的兴趣选择品牌。恐怕卫龙的做法是不可持续的。完善产品线和寻找更多利润点是卫龙的首要任务。

“欺负”卫龙

相关信息显示，卫龙要求经销商不得充当竞争产品和品牌的代理商。在4月15日之前，从已经运营的两个竞争对手中选择一个。4月15日，卫龙将审核比赛。阅读以上内容后，请要求经销商退回收据。如果经销商未能按要求在两者之间做出选择，卫龙将停止与客户合作，并因责任城市经理的疏忽而终止劳动合同。

目前，河北、河南、江苏和浙江省的经销商已收到卫龙的通知。一些交易商认为这种做法是“不成文的规则”，而另一些人则说，“还有谁代表卫龙？”

《京华时报》记者今天致电卫龙相关负责人，该负责人以核实和周末休息为由拒绝了采访。

一位法人表示，要求经销商从另一个中选择一个可能构成垄断和不公平竞争。如果市经理因此而解除劳动合同，则取决于劳动合同中是否明确规定了解除的条件。即使合同被解除，也应提前30天通知，而且在工作的每一整年中只能给予一个月工资的经济补偿。

chansons Capital董事沈梦认为，卫龙希望利用自己的产品、渠道和品牌优势向分销商施压，以实现独家渠道、排除竞争产品和推高竞争产品成本的目标。

卫龙品牌的所有者是河南漯河萍萍食品有限公司(以下简称“萍萍食品”)。目前，卫龙已建成漯河萍萍、驻马店萍萍、亲豆腐、威来食品等一批生产基地。，但它主要生产调味面制品。在2018年底的全国经销商大会上，萍萍食品相关负责人透露，2018年萍萍食品销售额为35亿元，纳税额为3.6亿元。

市场重组

尽管央视“3·15”晚会曝光了“虾蛋”等不符合食品卫生标准的辛辣食品企业，但正式的达标企业并未受到影响。蛋糕仍在市场上，但一些蛋糕分享企业已被踢出，这意味着这一领域已进入一个洗牌期。因此，对这一市场持乐观态度的大型食品生产商正在寻找进入的机会。

据数据显示，方便面行业的市场销售额从2009年的170亿元增加到2016年的510亿元，2018年的销售额将接近600亿元。

目前，香辣面的生产厂家有1000多家，而卫龙是唯一一家依靠合规的生产环境和市场知名度的香辣面生产厂家。卫龙创始人之一刘卫平曾经说过，卫龙现在每天生产3000万到4000万包麻辣面，占全国麻辣面行业的10%。

“这么大的蛋糕不能只由一个家庭垄断，”金丝猴推出了“辣味怪兽空”辣味酒吧来挑战龙。3月16日，在成都糖酒会期间，金丝猴“举行了一次大型新闻发布会”，推出了六款麻辣产品，已在北京、上海、郑州、广州等城市销售。

与此同时，演金商店还推出了“新小王子”麻辣面条，并邀请了当红明星林更新为他们代言。据了解，早在2017年下半年，演金工作室就引进了一个热面专业团队来启动热面项目。

多年来，金丝猴和演金商店一直在深入小吃领域。如此大规模的投资直接指向卫龙的最高位置。

在沈梦看来，麻辣面条没有核心技术，很难形成技术壁垒。除了市场营销，没有其他竞争战略。"谁拥有大规模和多广告，谁就能卖得好."沈梦坦率地说。

优势不再

据业内人士称，卫龙调整对经销商政策的原因是，他意识到自己的优势正在慢慢消失，他在行业中的地位正在受到挑战。

据了解，辛辣食物出现在1998年，卫龙成立于1999年，靠“沉默”辛辣食物发家。然而，在2005年和2007年，辛辣食品行业经历了两次食品安全危机，国家逐步实施了更严格的熟食管理制度，要求这些企业通过QS认证。

2010年下半年，辛辣食物的供应超过了需求。虽然有很多企业，但利润只有10%左右。刘卫平看到了机会。2014年，卫龙开始改革升级，投资建厂，实现生产升级，巩固了行业领先地位。

除了升级产品线和生产线之外，在营销领域，卫龙近年来也取得了巨大的成功。它一再推出简单风格的写作和有趣的包装，迎合新一代消费群体的口味。它甚至在互联网上创造了“玩高端时尚”麻辣面条的品牌形象。

随着越来越多的大型食品企业的进入，卫龙的优势不再明显，新成立的“富强”企业都采取了类似的做法。据了解，金丝猴麻辣怪味空麻辣条采用鲜鱼、虾、蟹等形状，并以唾液虾、麻鱼、麻蟹等口味迎合消费者。从规模来看，2018年，三只松鼠的收入将达到80亿元，而演金店的收入将达到11.08亿元。

在激烈的竞争下，卫龙开始寻求更大的发展。在2018年底的全国经销商大会上，卫龙提出在三年内实现100亿元的年销售额。为了实现这个目标，卫龙已经涉足方便快餐领域。在新开的卫龙食品专卖店，酸辣粉和自热火锅产品已经上架。魔芋、香酥面、干菜等产品也可供消费者选择。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人许认为，随着的竞争优势越来越不明显，希望为自己的业绩寻找新的增长点，同时也在为后续上市计划做准备。《今日北京商报》记者李振兴