“国家极点”突破10亿，匹克希望复苏？

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近日，匹克在官方微信公众号上宣布，12月5日将是“国家电杆”技术发布一周年，届时匹克CEO许志华将在匹克天猫旗舰店现场直播，公布“国家电杆”一周年的成果和数据，并接受消费者的“投诉”。

事实上，在过去的一年里，在“6月18日”和“双11”期间，“国家极点”系列为匹克品牌多次创造了新的销售记录，并使匹克超越了其10年“100亿”的目标。尽管“状态极”系列有望成为匹克计划中第一个超过10亿元的大单产品，但在消费者眼中，匹克仍未摆脱高性价比的印象。与此同时，当前的“state pole”系列占据了太多的总销量，还没有在专业化方面找到自己的位置。要成为peak振兴计划的新支点，还有很长的路要走。

大项目战略

以篮球和跑步为核心理念，匹克在2018年底以499元的价格正式发布了第一款采用“状态杆”中底技术的产品——“状态杆1.0”。

什么是“国家极点”？公共信息显示，匹克在2016年开始尝试将适应性材料P4U应用于鞋底。这种材料是一种高分子智能材料:它能感知环境力并做出相应的调整。在正常情况下，它相对较软。一旦受到严重冲击，它将迅速硬化，从而消化外力。外力消失后，这种材料会重新变得柔软。派克希望“国家极点”将成为运动鞋领域的“颠覆性”技术，就像阿迪达斯去年推出的中底缓冲技术一样，并将推出更多基于此的产品。

在“国家极点”发布后的一年内，“国家极点”系列也达到了预期。继“6月18日”同比增长4300%之后，天猫的“双11”创下了703%的同比增长纪录。

根据匹克此前的预测，“状态极”产品将在2019年实现200万双销售，年产值约10亿元，成为该品牌最畅销的产品。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，篮球和跑步类业务在匹克的业务中占有很大比重，“尖端”的上市也将提升匹克的销量，让匹克在业绩增长的过程中如释重负。今天的匹克已经从一个单一的体育用品公司转变为一个体育产业集团。然而，“状态极”在匹克未来的发展中能起到多大的作用还有待讨论。

至于更详细的数据和规划内容的“国家极点”，《今日北京商报》记者联系了峰的相关负责人进行采访，但截至记者的新闻稿，对方没有回复。

平台测试

根据计划，“状态极”技术的应用将扩展到其他品牌产品，“状态极”技术平台也开始出现。

在推出第一双“州杆”篮球鞋“帕克7代”后，匹克在推出高级版“州杆”篮球鞋后，采用了与“州杆1.0”相同的方法。据统计，仅使用“极限”技术的前两款篮球鞋“帕克7代”和“眨眼”的销售额分别为1221.3万元和699.8万元。

作为“篮球战略”的重要组成部分，匹克再次成为“WCBA独家设备赞助商”。在2019-2020赛季，匹克定制了WCBA的个性，并精心打造了61种运动装备和配件，这些装备和配件融入了“国家极点”的黑色技术，总数量超过25，000件。派克希望通过赞助WCBA来拉近与中国消费者的距离，并向更多的篮球迷展示其“极限”产品。

然而，从程伟雄的角度来看，配备了“极限”适应技术的匹克运动鞋不仅在技术上具有创新性，而且贴近人们的价格和高性价比也是促使消费者趋之若鹜的重要因素。“匹克的‘国家极点’平台无疑是受阿迪达斯boost技术的启发而开发的多线产品，但它也将接受专业化测试。”程伟雄说。

《今日北京商报》记者在走访市场时发现，目前"国宝"系列产品已经在跑步和篮球方面形成了一定的消费群体。然而，在其他领域，由于缺乏足够的体育场景和相关的宣传支持，很少有人感兴趣。

值得关注的是，根据匹克发布的数据，在“双11”匹克今年销售额达到1.1亿元的背后，“国宝”系列产品已经占到了匹克总销售额的80.47%。在业内人士眼中，“状态极点”应用的过度泛化最终将成为一个标杆。没有专业的支持，“状态极点”应用场景将会缩小。

程伟雄表示，目前阿迪达斯boost技术的应用仅占其总销售额的50%，而“状态极”系列已经超过了Peak总销售额的80%，这足以表明Peak目前对“状态极”的依赖。这无疑是一个赌注。

挑战“300个目标”

对匹克来说，目标远不止是销售超过10亿元人民币的一系列产品。根据2012年峰值

提出的10年“300目标”将重振品牌，即10年内匹克商标将在100个国家注册，匹克产品将进入100个国家和地区销售，销售收入将达到100亿元。今天，匹克的前两个目标已经实现，但100亿元的目标仍然没有接近。

2016年，根据香港股市退市前匹克的上一份中期报告，截至2016年7月30日，公司收入为12.98亿元，同比下降6%。净利润为4.94亿元，同比下降5.6%。归属于股东的净利润为1.69亿元，同比下降3.8%。

如今，在香港退市三年后，匹克的业绩并未改善。关于匹克近期的表现和“300目标”的落地，《今日北京商报》记者采访了匹克的相关负责人，但截至记者发稿，尚未收到回复。

一位知情人士透露，从现在开始，匹克的业绩在过去三年里没有逆转，2018年的收入还不到30亿元，离100亿元的目标还有很长的路要走。

此外，来自《今日北京商报》的记者注意到，尽管配备了“国宝”系列的运动鞋销量迅速增长，但在消费者眼中，匹克仍未摆脱高性价比的印象。在所有主要的电子商务平台上，匹克的“尖端”运动鞋都是通过促销来销售的。在“双11”中，售价为469元的“国宝”运动鞋售价为299元。

与此同时，在各大匹克运动鞋的线下门店，消费者普遍表示，匹克运动鞋已经进入主市场400元的区间，就价格而言，但实际成交价格往往低于300元，这也反映出匹克对品牌缺乏信心。

据悉，为了推广品牌，匹克还推出了一只联合基金，通过深度市场细分，将其主要消费力量从中低端市场转移至一、二线城市。“匹克以前主要关注篮球市场。跑步和户外运动对匹克来说仍然是一个全新的领域。认识和积累经验需要一些时间。”业内人士表示。

“借助‘状态极’技术，匹克实现了一定的品牌和销量增长，但匹克仍受到研发创新不足的制约。除了在篮球市场上的优势，它还必须在其他体育领域取得突破。进入竞争优势类别也是保护自身优势类别竞争力的一种策略。”程伟雄认为“极限状态”为匹克开辟了多元化的体育市场，但当面临新的领域时，匹克品牌失去了原有的竞争力，匹克要实现100亿元的目标还有一定的挑战。