郭毅的资源不容易重叠。阿里在新鲜食物中安排“蛇吞象”。

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原标题:郭毅不容易重叠资源。阿里把他的“蛇吞大象”安排在新鲜的食物里。

郭毅不容易让阿里安排“蛇吞象”

阿里对新鲜食品交易商的选择让郭毅和何马先生走向了不同的方向。2018年12月24日，阿里巴巴集团宣布，郭毅已将天猫超市的生鲜经营权转让给义和团。这意味着，作为中国生鲜食品行业的第一批水质检测者，郭毅生鲜食品在转向阿里后，终于从前台转到了里屋。作为接收者的黑马，必然会接受郭毅在过去十年里在短时间内培育的市场和消费者。无论是郭毅令人流泪的手臂，还是藏在马箱里吞大象的蛇，幕后掌权的阿里，这一举动再次震惊了新鲜食品行业，也面临着郭毅和马箱能否平稳过渡的挑战。

郭毅的“雪集”

作为中国第一批新鲜的电子商务企业，郭毅将不再与消费者直接接触。2018年12月24日，阿里巴巴集团宣布围绕新的零售战略对阿里的生态生鲜业务进行升级和调整，郭毅和赫马将深化合作，进一步开展线上线下开放，加快生鲜供应链体系的建设和升级。在这个过程中，自我和盒子马在消费者和供应方的角色发生了微妙的变化。小我经营的天猫超市的生鲜食品业务将由箱马经营。这一举措意味着将小我的业务转型到B端的举措是确定无疑的，而鲍克瑟将扩展到消费者端。

早在2016年，艾戈就已经发出信号，要从一个垂直的新鲜电子商务公司转型为一个全链新鲜运营平台。在2018年8月郭毅的一次内部沟通会议上，郭毅集团联合董事长兼联合创始人金光磊在《今日北京商报》上对记者表示，郭毅不再是一家垂直的新兴电子商务公司，而是希望为其平台合作伙伴提供技术支持。“在接下来的时间里，小我将对转型进行一系列重大调整，但这并不意味着小我已经放弃了原有的市场，而是拓展到了新的领域。”

据了解，在明确郭毅和黑马的角色和位置后，郭毅将为阿里生态的新零售和新餐饮提供服务，包括黑马、大润发、猫超新鲜和饥饿。Box horse主要为更多消费者提供线上和线下一体化的高品质新鲜产品和服务。值得注意的是，作为中国第一批生鲜食品经销商，郭毅在经历了近十年的风起云涌和淘沙之后依然活跃，在调整后会刻意淡化郭毅品牌的扩张。

一家生鲜食品企业的经营者今天在《新京报》上直言不讳地告诉记者，郭毅面向高端消费者的生鲜食品可能会因脱品牌而逐渐淡出消费者的视线，但这不一定是郭毅的损失。“新鲜食品是一个濒临死亡的行业。摊位越大，盈利就越难。如果你只做低端市场，对于想站稳脚跟的生鲜食品企业来说，这不是一个长期的解决方案。至少在目前，转向生产端或专注于新鲜食品供应链是一条出路。”

资源重叠

郭毅从前向后转，瞄准了一个市场广阔但前景不明的领域。“摸着石头过河”是郭毅转型的一个缩影。在为合作伙伴建立服务系统甚至冷链物流系统方面，行业中没有可以效仿的基准。当郭毅再次加速让船掉头时，他将去哪里成了一个问号。

郭毅逐渐退出了消费者方面的聚光灯，增加了他在供应方面的话语权。郭毅上游的云翔供应链和下游绩效端的安信达冷链物流目前主要为天猫服务。随着郭毅放弃天猫的运营权，原本在低端市场设立的云香和安欣达的命运也将变得不确定，它们是否会继续保留还不得而知。

在过去的十年里，在短短的时间里，作为这道菜的接受者，黑马接管了郭毅培育的市场和消费者。尽管黑马已经积累了一些经营一些业务的经验，如大润发和威猛，但它仍然需要时间来消化想要吞并郭毅的高端市场。不可否认，在供应商方面，郭毅和博克斯马克有很大的重叠。整理资源将是一项巨大的工程，与双方都有合作关系的品牌经销商将面临新一轮的未来选择。

一位不愿透露姓名的肉类供应商今天在《北京商报》上告诉记者，有大量的艾格和鲍克瑟品牌的复制品。当小我把超级新鲜猫的经营权转让给义和团时，原本落户小我的品牌可能会考虑退出。“鲍克瑟本身与一些品牌有长期合作。在接管郭毅的经营权后，理清双方重叠的品牌资源是问题之一。”此外，郭毅投资者是否会留下以及如何退出的问题仍未解决。

聚合“3公里生命周期”

“分合，分合，再分合”是阿里梳理内部资源的常用方式。作为新零售业的代表物种，黑马的崛起总是伴随着阿里挑战左手和右手的竞争。现在，理顺郭毅和鲍克瑟马之间的关系也是阿里整理资源的一个机会。例如，阿里对小我的资本祝福不断提升了小我在消费者端的分量，而在小我和小我作为一个吸引了大量消费者眼球的红色网的身份背后，小我和小我的市场实际上已经分裂和瓦解了彼此。

一家箱马店的经理告诉《今日北京商报》记者，新鲜食品是箱马的品牌。商店是一个更大市场的一部分，在这个市场中，箱马培育消费者，甚至发挥杠杆作用。消费者需要的新鲜商品将通过箱马的商店和分销系统接近消费者。这表明箱马的“3公里理想生命周期”已经增加了新鲜食物的重量。郭毅在消费者方面也有一定程度的意识。当消费者需要新鲜食物时，他们自然会在郭毅和黑马之间做出选择。无论选择哪种方式，阿里都面临着因资源分散而聚集消费者的难题。

电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英认为，阿里的组织结构调整侧重于理清业务线，而郭毅和赫马只是业务线重复的突出表现。近年来，阿里在内部孵化了新的业务，投资和培育了已经成型的企业。每个主要业务线都表现出分散和重复的现象。在正确的时间整理意味着减少内部摩擦。即使不同平台所服务的客户群和消费场景存在差异，随着业务的成熟，阿里也不需要重复建立。

事实上，2018年11月，阿里调整了组织结构，天猫的重要性得到了提升。阿里将从箱马业务系统中分离出来，而菜鸟将建立一个独立的超市物流团队，为天猫超市和菜鸟提供对接和双线服务。毫无疑问，淘大已经并入天猫超市集团。菜鸟独自成立了一个超市物流团队。到目前为止，鲍克瑟马已经接管了超级新鲜猫业务。阿里正在为“3公里理想生活圈”铺平道路，并整顿幕后资源。

赵振英解释说，以box horse为代表的模式通过其出色的离线体验，吸引了阿里系统中更多的消费者。既然经验是一把锋利的武器，阿里自然需要为此分配更多的资源。郭毅将从B2C新鲜电子商务转变为B2B新鲜供应链幕后支持平台，这将释放空的空间给箱马联系消费者。

记者赵