这是下一个卖23元钱一杯咖啡的人吗？

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原标题:卖一杯23元瑞星的咖啡是下一杯吗？

这是下一个卖23元钱一杯咖啡的人吗？

无论你是讨厌还是喜欢瑞星咖啡，只要你和周围的人讨论，你就会达到瑞星咖啡的目的。这家公司有超强的营销能力，不会手软烧钱。人们怀疑他们将是下一个被高估的海外投资者，但是如果他们今年不能继续赚钱，这是很有可能的。

2018年前9个月，乐凯咖啡开设了1500家店铺，销售了3670万杯咖啡，累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。平均来说，每售出一杯咖啡，23元就会赔钱。

因此，人们担心公司将永远不会回到ofo。按照同样的烧钱速度，该公司还将利用大量资产运营。1月4日，管理层试图在与媒体的沟通中消除疑虑，称所有高级管理人员都是有经验的，并且已经当了10多年的企业家。享受咖啡和优惠待遇是好事。“去年是中国咖啡消费的第一年。许多年后回顾过去，整个行业都会感谢我们的加入。”幸运的CMO(营销官)费阳说。这是给咖啡行业增添幸运的一件大事，提升他们的社会地位。

费阳经常在这个活动中回答问题。如果他深入了解这个人，他会知道一半的拉辛咖啡，基本上知道拉辛咖啡是如何演奏的。在2018年9月的分享会上，费阳表示，咖啡比旅游业更容易赚钱，“我们团队在改造传统产业方面的经验可以复制。首先，补贴被用来“摧毁”一个行业，然后互联网被用来重建它”。

摧毁一个行业并建立另一个行业的方法是通过补贴和营销。当在回答瑞士满咖啡总经理钱提出的“你认为APP获得客户最重要的方式是什么”的问题时，他给出了“裂变与创新”的回答。所谓的“裂变与创新”是指原本花在广告上的钱直接用在顾客身上，新顾客是通过顾客之间的交流吸引来的。在互联网时代，很多应用都是通过朋友间的推荐快速传播的，比如百度、阿里巴巴、QQ、微信等等。后来，知道这种方式的商家逐渐让用户向周围的朋友推荐。新的注册者和推荐者可以获得一定的优惠，如艾碧莹、滴滴等。在多多时代，有一种更新的演奏方法。这种讨价还价的方式让产品的病毒得以分裂。多多APP将在短期内发展得更快。

幸运咖啡通过免费品尝、折扣和优惠券分享瞄准了一群顾客。此外，它还在扩张方面进行了积极的创新。去年11月在南京举行的腾讯全球合作伙伴大会上，乐凯咖啡是一个非常活跃的企业，许多参与者成为了客户。

瑞星咖啡也非常擅长制作触摸瓷器营销。瑞星咖啡一直在与星巴克竞争。尽管消费者认为它不如星巴克，但它会给消费者留下与星巴克紧密联系的印象，从而使自己远离其他竞争产品。据报道，费阳计划在2015年为中国的特种车辆推出“击败U”计划，这意味着C2C模式不如B2C模式适合中国的特种车辆。清除热点的方案大大增加了下载量。这被认为是费阳的幕后杰作。费阳曾因非法删帖被判为北京口碑互动营销策划有限公司高管。他毕业于中国传媒大学，年轻时就成为行业领袖。后来他带领团队加入了神州好车。

善于抓住热点和公众意见也是幸运咖啡的特点。目前，大多数人不喜欢瑞星咖啡。他们不喜欢公司的营销方法、公司的味道和星巴克的味道。然而，瑞星咖啡的开业和销售数据仍在上升，这表明吸引了更多的顾客。根据最新披露的数据，截至2018年12月15日，拉辛咖啡拥有1200万付费客户，销售了8500万杯咖啡。第四季度下半年的销售额远远领先于第三季度。商店的数量将每隔几天更新一次，今年还将新开2500家。

就价格而言，拉辛咖啡的价格低于星巴克，但远高于7-11。据说拉辛咖啡使用的咖啡机与7-11是同一产品。如果瑞星咖啡进入成熟阶段，它将比星巴克获得更大的优势，因为成本更低，特别是租金更低。

市场营销非常出色，烧钱不成问题。只要有数据增长，关键是可持续性和它是否合乎逻辑。

在网络红色餐饮矩阵中，幸运咖啡的加入相对较晚，但却是最耀眼的一款。这与创业团队密切相关。瑞星咖啡于2017年10月由神州行前董事兼副总经理钱创立，并于2018年1月正式开始运营。当钱还在处理他的辞呈时，他就在神舟游星办公室开始了第一批招聘工作。起初，他得到了神州游车董事长的支持，后来又得到了联想旗下君联资本的投资。

目前，已经进入餐饮圈的拉辛咖啡需要管理大量的实体店。这不容易，也不像一个互联网公司。互联网水平甚至比不上共享自行车。共享自行车资产太重，导致维持成本太高。瑞星咖啡需要开一家实体店，而美国集团不需要开实体店，后者比美国集团重。因此，幸运的生存方式一直受到质疑。剑出鞘了，这自然比一般人理解的要多。

然而，如果我们拿神州豪华车做类比，就更容易理解了。包括滴滴在内的神州豪车现在就像传统的汽车租赁公司。他们只通过APP下订单，神州豪华车拥有大量资产，仍能维持运营并盈利。幸运咖啡以一种时尚的方式推出，并培养了新顾客，尤其是办公室顾客。毕竟，中国人均咖啡消费量仅为每年3杯，相比之下，欧美国家为200或300杯，日本和韩国约为200杯。资产很重，而且有很重的管理方法。只要该股的表现足够，它也可以得到支持，就像阿里的帐户在新鲜的市场。

神舟游星通过切入一个相对较小的商业客户领域，在巨人中赢得了一席之地。使用神舟游星的团队服务要求很高。瑞星咖啡也非常重视发展企业客户。这背后的逻辑可能与神舟游星相似。

然而，无论采取何种策略，都需要资金支持。幸运咖啡不像他们声称的那样缺钱。两轮融资仅2亿美元。如果没有意外，它今年就会烧毁。幸运咖啡需要更好的数据来继续融资。