心有继续烧钱:其5.94亿英镑的净亏损加上B2C业务能否弥补亏损？

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原标题:心有继续烧钱:净亏损5.94亿加上B2C业务能弥补亏损吗？

持续烧钱的心有加B2C业务能弥补损失吗

在美国上市的心有仍未摆脱烧钱的麻烦。11月21日，中国最大的二手车电子商务平台心有发布了未经审计的第三季度财务业绩。财务结果显示，融乐在2018年第三季度实现收入8.64亿元，同比增长59.6%。净亏损5.94亿元，去年同期为7.66亿元，同比下降22.44%。非公认会计原则调整后的净亏损为5.17亿元。

至于亏损的原因，融乐在其财务报告中解释说，就成本和支出而言，融乐第三季度的销售和营销支出为7.544亿元，同比增长39.6%。一般支出和行政支出2.663亿元，同比增长2.6%。研发支出8240万元。销售和营销支出超过总成本和支出的一半。

显然，亏损的背后是Unison在销售和营销方面的巨额支出。第三季度，融乐的销售和营销费用占收入的87.5%，而去年同期为100%。

事实上，营销中的“烧钱”是包括心有在内的二手车电子商务中常见的现象。此前，心有集团董事长兼首席执行官戴昆表示，2018年心有二手车广告投资可能会超过原计划的10亿至13亿元。

心有集团成立于2011年，是中国二手车交易的综合服务提供商。其主要业务包括B2B心有拍卖、B2C心有二手车、心有金融定期购买和10%购买心有新车。其中，心有二手车是最核心的业务。然而，销售和营销支出的增加也增加了销售和营销人员的工资，部分抵消了品牌支出的下降。

值得注意的是，尽管亏损仍在继续，但融乐核心业务2C的收入实现了相对较高的增长。财务报告显示，2018年第三季度2C业务累计营业额为12.9万辆，同比增长53.2%。其中，2C交易实现收入1.4亿元，同比增长165.3%，环比增长47.4%。然而，2C贷款援助服务收入为4.7亿元，同比增长96.4%。

心有集团首席财务官曾珍表示:“我们的销售和营销支出占总收入的比例降至87.5%，而去年同期为100.4%，2018年第二季度为91.6%。今后，我们将重点开发2C平台，提高运营效率。”

为了寻求利润，融乐正在进一步压缩B2B拍卖业务。上个季度，戴昆曾表示，心有的业务方向正在调整，一系列战略措施将在2018年下半年实施。从2018年下半年开始，心有将尝试将平台上的消费者与没有直接服务的经销商直接联系起来。然而，第三季度的营销成本仍占总成本的一半以上，而技术研发支出不到总运营成本和费用的6%。

然而，最近的外部市场环境更有利于融乐。在今年汽车市场整体低迷的情况下，心有深受栽培的二手车市场越来越活跃。中国汽车经销商协会发布的数据显示，今年9月，全国二手车市场交易量为120.6万辆，同比增长2.77%。1-9月，全国二手车交易总量为1041.7万辆，同比增长12.91%。

业内人士表示，从上市后的表现来看，心有的业绩正在不断提高。随着2C业务的增长，Unison的2C业务份额在增加，而亏损在减少。然而，过高的销售和营销支出仍然是阻碍融乐会盈利的最大障碍。如果未来无法摆脱“烧钱”模式，Unison仍将难以盈利。