价格和茅台酒一样

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原标题:茅台酒价格基准

价格和茅台一样，烈酒是醉了，但没有醉

作为酒鬼酒的核心高端产品，内参酒于4月20日发布了最新的调价措施。其1499元的新价格与53度天妃茅台的建议零售价相同。

作为酒鬼酒的核心高端产品，内参酒于4月20日发布了最新的调价措施。其1499元的新价格与53度天妃茅台的建议零售价相同。业内人士指出，高端白酒领域的斗争日益激烈。虽然包括内参酒在内的酒鬼酒产品在消费市场上的关注度有了很大提高，但总体情况显示，酒鬼酒与一线酒在规模和口碑上仍有很大差距，需要面对全国知名白酒企业在主要市场不断下沉所带来的挤压。这轮价格是针对天妃茅台的。市场是否会购买它仍需要持续观察。

提高售价

根据市场上流传的文件，湖南内参酒销售有限公司发布的52度500毫升内参酒调价通知要求，从2019年4月22日起，将52度500毫升内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。该价格与53度500毫升天妃茅台的终端建议零售价一致，这也引起了业界对内部参考酒价格调整的特别关注。但是，在价格调整通知中，此次价格调整的原因只是为了满足行业发展的需要和维护品牌价值。

对此，《京华时报》记者今天联系了酒鬼酒的负责人进行核实，并询问了有关问题，如涨价后内部人参酒的零售指导价，以及与天妃茅台一致的原因等。但对方在表示涨价属实后并未回答相关问题，只是强调了内部参酒作为中国四大高端白酒品牌之一的定位。

自2019年以来，国产人参酒价格调整已不是第一次。2019年春节刚过，有消息称，从3月15日起，52度500毫升内参酒的结算价格将上调20元/瓶。事实上，包括零售指导价格的调整，行业并不认为这是一个0+的趋势。3月初，内参酒业销售有限公司下发文件，宣布2019年3月19日至4月30日湖南市场暂停52度500毫升内参酒，暂停期间，内参酒业销售有限公司不再接受订单和发货事宜。作为整个酒鬼酒公司的核心市场，湖南市场的走向往往意味着企业整体战略的改变。因此，当公司决定暂停湖南市场人参酒产品的供应时，一些业内人士猜测，人参酒产品的价格将迎来新一轮的调整。

继续高端

从行业角度来看，国产人参酒价格的上涨并不意味着国产人参酒战略的改变，而只是高端产品战略的延续。九都智能集团董事长马飞今天在北京商报对记者表示，这是内部人参酒抓住高端话语权的表现，因为从目前情况来看，白酒制造商不愿意失去高端市场机会。

白酒营销专家蔡也认为，既然中粮集团已经完成了酒鬼酒的内部整合，那么实现酒鬼酒的高端品牌化和民族化就非常明显。作为酒鬼酒的核心代表产品，内参不仅要希望通过品牌提升来完成占领，还要释放提价空之间的利润，增加市场推广。

从《今日北京商报》记者的调查不难看出，作为酒鬼酒的核心品牌，内参酒在企业高端战略和收入比例中发挥着越来越重要的作用。尤其是自内参酒业销售公司独立以来，酒鬼酒的高端发展一直在不断加快。根据酒鬼酒2018年度报告发布的数据，代表酒鬼酒高端、次高端和低端产品的内参酒、酒鬼酒和香泉酒产品的收入份额分别为20.59%、66.4%和9.21%。收入增速方面，国产人参酒业务收入同比增长38.41%，销量同比增长21.52%。酒鬼酒营业收入同比增长35.06%，销售额同比增长12.8%。

国产人参酒的良好表现也为国产人参酒销售公司通过提价进一步提升品牌价值奠定了基础。荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟认为，从经销商3月份提价到终端零售价格和团购价格的整体涨幅都不是很大。从国产人参酒的提价操作来看，总体来看，是否掌握了提价操作节点，提价实施过程和安排是否控制在关键点等。都非常熟练，这表明国产人参酒是充分展示和准备价格上涨，并有信心在价格上涨的同时。蔡也指出，一般地区名酒的价格就是这样提高的。前期应与渠道沟通，检查库存，进行差价补贴，有利于渠道的稳定。

待检查的市场

然而，1499元的“敏感”价格仍让业内人士对国产葡萄酒的下一个市场表现拭目以待。蔡表示，1499元的价格只是短期内的指导价格，与实际成交价格相差甚远。任忠要完成内部参考价的强势还有很长的路要走。

马飞更直接地说，国产人参酒在市场上表现不太好，茅台的价格和品牌价值还有一段距离，消费者短期内不会接受。然而，如果你想成为一个高端市场，你必须长期坚持下去。酒鬼酒目前的策略是正确的，但市场考验仍然需要时间和耐心。

在进行市场调研时，《今日北京商报》记者还发现，作为酒鬼酒目前集中的三大城市之一，北京市场对高端产品内参酒的认知度不仅远远低于茅台酒，而且与五粮液、国窖1573、洋河梦芝蓝等品牌也有一定差距。这种差距不仅体现在企业本身的规模上，还体现在消费者的关注度上。以茅台酒为例，百度过去30天的搜索指数平均值为1542点，同期的搜索指数平均值为233点。此外，在查询国窖1573的百度搜索指数时，1293点的平均值远高于内部参比酒。

蔡进一步表示，随着茅台的高价、八代五粮液的入市和洋河手工业的发展，国窖1573不断冲击高端市场，1000元的价格区间将迎来一个新的挤压期。然而，在1000元的价格区间内，国家名酒相对于地区名酒具有明显的优势，这种扼杀趋势表明，各地区名酒的前景并不乐观。

然而，刘晓伟认为，消费市场不一定会为国产葡萄酒价格的上涨买单。然而，作为国产人参酒核心目标消费者的团购客户可能会为国产人参酒的涨价买单。从内部人参酒的销量来看，团购占据了极其重要的一部分，产品还没有大规模进入市场流通环节。因此，消费者市场是否买单并不是内部葡萄酒的核心问题。团购客户是否买单是内部葡萄酒需要考虑的核心问题。对于团购客户来说，目前的价格上涨并不敏感，消费者一般都有“买高不买低”的心态，所以团购客户仍然会买单。

此外，内部人参酒依赖于酒鬼酒、中粮集团等企业，以及大型经销商、团购客户等超高端核心资源，这也解释了内部人参酒超高端价格定位和销售增长的内在逻辑。

然而，蔡指出，虽然有一个固定的消费群体作为著名的文化酒，它的高价格是否能支持它仍然值得怀疑。因此，它很可能偏离现有的消费价格区间，缩小基本板块。不排除酒鬼酒将在后期生产另一种内部参考酒来补充现有的价格区间，以应对潜在的风险。