太平鸟是从哪里“飞”进它的“存在之年”的

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近日，太平鸟与杉山爱集团签署战略合作协议，优化杉山爱门店平台周边的零售渠道，提升整个场景的零售模式。目前，对于太平鸟来说，通过强大的渠道拓展更大的市场和消费群体是其前进道路上的一个必要的战略计划。现在，进入“独立年”的太平鸟的发展如何？

公共信息显示，太平鸟品牌成立于1995年，于2017年1月登陆上海证券交易所。它已经是一家服装企业30年了。此前，该公司发布的2018年度报告显示，太平鸟去年的营业收入为77.12亿元，同比增长7.78%。上市公司股东应占净利润5.72亿元，同比增长27.51%，也是太平鸟成立以来的最佳表现。与此同时，根据招股说明书和年报，太平鸟的收入已经连续七年增长。

太平鸟将其增长归功于分销渠道，这也不难解释太平鸟和杉山集团扩大销售渠道的意图。太平鸟在年度报告中表示，去年公司采取了谨慎的线下商店扩张战略。截至去年底，该公司共有4594家门店，净扩张343家，与去年初提议的600家门店相比差距很大。友谊国际首席执行官杨大军表示，太平鸟对店主的谨慎扩张应该受到市场环境的影响。

相比之下，太平鸟在线渠道正在积极探索新的零售渠道。去年是太平鸟在线业务成立10周年。全年总营业额从最初成立时的700万元增加到去年的36亿元。“双11”的日营业额从刚成立时的52万元增加到去年的8.18亿元。太平鸟表示，尽管面临传统电子商务渠道增长缓慢和网上销售回报率增长的挑战，公司仍在积极拓展社交电子商务新渠道，并与阿里、腾讯等公司合作探索新的零售渠道，建立并不断巩固网上零售基础。

由于TOC商品管理模式的推广，太平鸟的库存问题得到了控制。太平鸟致力于扩大门店，以加强对淡季商品的管理。以2018年夏季商品为例，与2017年同期相比，销售率上升了6%，季度商品库存下降了12%。该公司库存的账面价值从年初的18.39亿元降至18.36亿元。尽管同比下降仅为0.12%，但这是自2012年以来太平鸟库存首次同比下降。

从商业角度来看，沈万红元分析师王立平表示，太平鸟的主要品牌女装正处于调整期，收入小幅下降0.37%，至26.7亿元。男装增长良好，收入同比增长12.29%，至28.3亿元，两大品牌占公司收入的71.3%。此外，MiniPeace童装正处于快速增长期，其经营业绩增长迅速，收入达到8.6亿元，同比增长21.9%。乐鼎品牌收入超过10亿元，同比增长6.4%。新品牌“材料女孩”正处于成长期，总收入为2.2亿元，与去年同期相比增长了27.3%，同时新增加的还有鸟巢、北田和机械家居。

鉴于太平鸟是一个多品牌、多渠道均衡发展的品牌服装领军企业，王立平表示，积极推广TOC模式有望提高公司运营效率。

资料来源:中国商业网作者:布莱尔