日本家族将在哪里争夺中国2500家门店的所有权

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原标题:谁的家庭:2500家店铺在中国争抢所有权

最近，结婚20年的日本家庭和丁鑫集团被送上法庭。他们争论的焦点是中国家庭的所有权。如果两家公司的合作关系最终破裂，那么2500家中国商店未来将走向何方？

最近，日本家族和丁鑫集团成为中国家族所有权问题上零售业的焦点。

5月17日上午，记者收到中国家庭执行董事林16日签署的《致中国家庭伴侣的信》。林在信中简要回顾了中国家族的成长历程和成就，重申集团对继续经营中国家族充满信心和决心。

5月14日，有媒体报道称，日本家族已正式对目前拥有中国家族经营权的丁鑫集团提起诉讼，指控后者在中国大陆赚钱时，没有公平地给日本家族相关收入。据说两家公司之间的合作关系可能会破裂，这意味着在未来的中国市场上，整个家族的实际经营者或品牌名称将充满变数。

从上面的500个字“陈情表”中，不难看出丁鑫集团不会轻易“放开”中国家族的经营权。

日本家庭输了？

对于与丁鑫集团的合作，日本整个家族在很多方面都不满意。

据此前媒体报道，日本家族表示，丁鑫集团不仅没有公平分享其在中国市场快速扩张的利润，还试图将品牌使用费从营业额的1%降至0.3%或更低。即使没有提供足够的付款证明，丁鑫集团也有七个月没有按时支付品牌使用费。

丁鑫集团认为日本家庭收取的合同费太高，甚至达到其竞争对手7-11便利店的三倍。该报告还指出，日本家族已向开曼群岛法院提交请愿书，要求丁鑫放弃其在中国大陆家族合资企业中60%的股份。

然而，根据媒体“零售研究所”援引的相关消息来源，事实上，开曼群岛法院此前曾在此案中做出不利于日本家庭的裁决。所有诉讼费用都由日本承担，中国家庭的经营没有受到影响。此外，丁鑫集团已经支付了所有的版税。记者注意到，在丁鑫集团总部所在地中国台湾，也有一些媒体报道了这一信息。

然而，丁鑫集团似乎并不想扩大这件事的影响。“报告的有关信息应当以事实和合同为依据。根据合同的保密原则，不方便作出更多的评论或解释。”5月15日下午，在接受记者进一步采访时，丁鑫这样回答。

相关数据显示，该家族品牌于1972年在日本创立，并于2000年初与丁鑫集团签署了为期20年的品牌授权合作协议。在这种情况下，双方之间的品牌许可协议即将到期。

事实上，早在去年，就开始有传言称，日本家族的最大股东——中信集团(CITIC Group)和7-11泰国运营商泰国郑达集团(that Group)——伊藤忠商事(Itochu)在丁鑫集团放弃中国家族的管理权后，才同意了合作条款。一个月前，也有媒体报道称，丁鑫集团和日本家族正在讨论品牌授权的后续事宜。当时，中国家庭没有积极回应。

这一次，日本家族和丁鑫集团之间的战斗焦点表面上是“整个家族”品牌的成本，但实际上这表明商业婚姻是完全不同的。一方面，日本家族迫切需要继续扩大中国市场的版图，但他们不再需要丁鑫集团作为“向导”。另一方面，丁鑫集团必须保持“家族”品牌在中国的经营权，毕竟目前中国家族的利润非常可观一位对日本便利店进行了深入研究的零售业内部人士告诉《国际金融》记者。

据欧睿数据显示，目前，丁鑫集团在中国大陆有效运营着2500多家家族企业，销售额遥遥领先。在中国170亿美元的市场总销售额中，全家人占8.4%，仅次于东莞糖酒集团有限公司(美意佳的母公司)。

诉讼背后

整个家族与丁鑫集团的合作历史悠久。

2000年初，丁鑫集团获得了日本家族在中国的品牌授权。2004年，家族玛特在中国大陆的合资公司上海富满家庭便利有限公司获得商务部批准。家族品牌正式进入中国上海市场，并开始在中国大陆经营便利店业务。

起初，合资公司有五名股东，其中康师傅占50.5%，中信信托投资有限公司占35%，台湾家庭便利商店有限公司、日本家庭用品有限公司和伊藤忠商事有限公司分别占其余14.5%的股份，分别占33%、33%和34%。据《新京报》报道，经过几轮股权变动，丁鑫集团目前持有中国家庭59.65%的股份。

“日本家族想要夺回整个家族，并把新的重点放在快速发展的产业上。他们不愿意卖，所以吵架了。日本各大巨头现在都在推动金融支付领域，便利店支付场景突然成了“热门蛋糕”。日本家庭想接受这笔钱，但拒绝出售。事情没有解决，钱也没有主动支付。日本家庭用这笔钱来代替。这种事情对一方来说太多了，要么承认失败，要么互相妥协。”联合商业高级顾问小组成员王国平向记者指出。

在王国平看来，对顶级新产品的需求是做深度和快速消除。没有便利店这一重要环节，许多顶级新产品就无法落地。伊藤忠是日本家族的幕后黑手，他希望获得控股权。“只要双方的业务兼容，任何一方都没有必要完全控制股份。更多的是出于这样的考虑，即控股股东退出，担心他们的要求无法得到满足。没有控股权的双方都有很大的不确定性，双方都害怕这种不确定性。”

目前，丁鑫集团已经胜诉，但对于丁鑫集团和日本家族未来是否会续约，目前还没有明确的说法。

然而，一些业内人士告诉记者，丁鑫集团在日本也有相当大的影响力。因此，在解决与日本家庭的“纠纷”时，丁鑫可能会找到一个中介来协调，事情不会发展到没有改变的余地。

“战国时期”

在家庭零售商合作关系破裂的背后，是中国便利店业的持续增长和企业间竞争的升级。

自2015年以来，中国便利店行业一直保持着快速增长的趋势。根据中投公司向记者提供的信息，中国便利店的数量从2015年的9.1万家增至2017年的10.6万家。零售总额从2015年的1181亿元增长到2017年的1494亿元，年均复合增长率为12.5%。

5月9日，中国连锁经营协会公布了“2018中国百强连锁店”名单。根据其声明，便利店在增长方面远远领先于前100家连锁店。2018年，百强便利店企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18%，新增门店11944家，占百强新店总数的62.5%。

中投公司燃烧知识咨询公司执行董事汪文华总结了便利店在中国市场快速发展的几个驱动因素。第一，中国宏观经济的发展。参照发达国家的经验，人均国内生产总值的增长与便利店的数量成正比。第二，消费者需求正在上升。随着居民人均收入的持续增长，便利店目标顾客对价格的敏感度降低，对消费者体验的需求增加。24小时便利店可以满足消费者快速便捷的网下购物需求，符合当前年轻人的消费趋势。第三，城市人口密度不断上升。第四，新零售业的发展促进了传统便利店行业的转型。各种新概念的引入，如无人便利店和智能供应链，为该行业注入了新的动力。最后，政策支持和资本干预也在迅速推动这一市场的发展。

由于其在许多零售业态中的出色表现，便利店行业的竞争也在“升温”。其中，以整个家族为代表的日本品牌占据相当大的地位。目前，整个家庭，罗森和7-11正在扩大。今年3月，罗森中国董事兼副总裁张生告诉记者，罗森确认接管华东(主要是南京、苏杭)和重庆的全职便利店。

目前，中国市场上的便利店行业也正在经历“调整”。没有一家便利店已经结束，地区巨头正在崛起，多党整合正在开始出现……许多业内人士在与记者的交流中表示，在企业标准化和不断扩张之后，中国市场将继续看到罗森等日本便利店的高质量副本、修改版甚至升级版。在这个过程中，一些有想法的企业家和企业将继续进入这个领域，从而加速行业的发展，而那些想法跟不上行业变化的品牌将慢慢被淘汰。

在这种背景下，王国平认为，这个家庭仍有空的空间来进一步开拓市场。“丁鑫有一个强大的餐饮行业，未来它可以分解一些适合便利店的模块，而许多便利店在短期内无法跟上。基于他们的优势，整个家族仍然遥遥领先。”