几千亿的男式西装，“绅士”生意如何？

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你的衣柜里总是会少一套西装。

西服作为一种外来文化，因其深厚的文化内涵而繁荣。大约在19世纪40年代，西服被引入中国，男性日常生活对西服的需求逐年增加。

目前，西装的主要消费者主要是专业人士，如金融、销售、外企、高端俱乐部、娱乐圈、鸡尾酒会、婚礼等低频需求。然而，这套服装不仅仅像“职业套装”那么简单。主流西装文化是身份的象征，是绅士风度的体现。

从男装销量来看，从2011年到2017年，男装销量逐年增长，增速保持在10%左右，2017年男装销量达到1058亿件。

受单价和着装场景的影响，25-45岁的上班族是主要顾客。虽然与日常服装相比，西服的购买频率很低，但性价比高、质量好的西服品牌仍然是白领和新中产阶级消费者的最大需求。

服装行业的“快时尚”品牌

日本也许是世界上最流行和最深刻的礼服文化的国家之一。每个工作日，都可以看到一大群穿着普通西装的工人阶级员工排队等候公共汽车，在街上行走。场景非常壮观。甚至出租车司机都是制服套装和领带+白手套。

日本人非常喜欢西服，因此本土西服品牌自然不少，青木青木、西服公司和青山洋装就是其中的热门品牌。

青山洋装:被誉为“服装行业的优衣库”

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作为日本的民族品牌，青山洋装(洋装和青山)成立于1964年。它的商店位于日本的47个地区。仅东京一地就有80多家店铺，平均年销售额达280万台，号称是“全球销量最大的”。除了日本人，许多游客来日本时一定会穿上青山服装。

青山洋装主要销售男女西服、套衬衫、鞋、领带、公文包及其他相关工作用品。它的主要目标客户是学生和新工人。据报道，每三个日本男人中就有一个穿着青山西装，这就是所谓的“西装行业的优衣库”。

青山洋装有几个不同的系列，包括PT9系列，希尔顿系列，萨维尔罗系列，和“轻量和舒适”的克里斯蒂安奥拉尼系列，巴黎设计师系列YUKI鸟居和妇女系列是最大的西装制造商。

流行的前提在于舒适、高性价比和出色的剪裁(设计符合亚洲体型)。鉴于工薪阶层独居和赶上班的问题，该品牌的服装大多是具有形状记忆功能的抗皱面料。西装每名顾客的价格约为2000-3000元，而且经常打折。

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1994年，青山洋装进入中国市场。到目前为止，上海、南京、苏州等地已有近30家店铺。已经进入的购物中心包括上海环球港、上海静安市、苏州中心商城等。

西装供应商:西装世界中的zara

Suitsupply是一个西装品牌，于2000年在荷兰阿姆斯特丹成立，被纽约杂志评为“最适合买西装的地方”。2017年，该品牌获得了3.6亿美元的投资。

与西服行业的传统商业模式不同，Suitsupply采用快速时尚的商业模式，并采用垂直整合策略来降低西服成本。它控制着从面料采购、生产到销售的整个供应链，并以意大利面料、时尚设计和高性价比吸引消费者。这种新颖的西装概念填补了中档西装市场的空白。

西装供应商的目标群体是购买第一套西装的年轻人。根据不同地区男性体型的比例，suitsupply将推出保守时尚的套装，以满足年轻和成熟男性的需求。两件套西装的价格是399-999美元，定制尺寸从1049美元开始(中国的价格是2980-6980美元，定制尺寸从7000美元开始)。中国市场的产品基本上与欧美保持同步。

截至2017年底，该公司的年收入约为3亿欧元，年均增长率为25%。除了实体店，他们的网上销售额占总销售额的30%-40%。Suitsupply还雇佣了一名专业裁缝来在线指导客户。

Suitsupply现在在欧洲、美国和亚洲拥有90多家门店。在2013年进入中国市场后，它已经在香港、北京、上海和杭州开设了4家直营店。它进入的购物中心包括杭州嘉里中心和北京侨福曹芳。我们还计划未来在成都、深圳、重庆、武汉、沈阳等城市开设门店。

时尚、运动和时尚品牌也推出西装。

就连运动品牌、时尚品牌和时尚品牌也嗅到了西装的商机，并突破传统的跨境西装市场来满足这一细分市场的需求。

阿迪达斯和ASICS推出运动服

这两个运动品牌都瞄准了日本上班族不可或缺的西装市场。其中，阿迪达斯于2016年在日本市场推出了一款名为“性能设置”的运动服，它结合了DELTAPEAK弹力面料和阿迪达斯独有的防潮运动材料，打造出一款量身定制的运动服。它在日本的伊势丹百货商店以56000日元(约合3400元人民币)的价格出售。

日本专业功能性运动品牌ASICS正与日本服装品牌神田敬介和时尚品牌安瑞拉格(ANREALAGE)联合推出正式套装系列。

波束F

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日本潮品牌代表了BEAMS的附属品牌，其中以西装为主的BEAMS F采用优雅成熟的正式风格。它着眼于欧洲服饰文化的方向，追求舒适和美感。它主要针对30岁以上的城市绅士。西装版适合亚洲人比较瘦的体型，西装价格在5000-10000元左右。

BEAMS F在东京新宿有一家独立商店。1F出售各种西装、夹克和运动用品。2F出售鞋、包和手表等配件。Beamf也在旗舰店出售。

最初的

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复合品牌成立于2000年，最初将时尚元素融入服装、生活和餐饮的各个方面。其男装部推出了一系列适合亚洲人的高档西装。每个商店都设立了一个特别的服装设计区。它使用传统的技术来搭配亚洲的剪裁，并使用日本和欧洲的高档面料来打造不同主题的西装系列，更具设计感和时尚感。

围绕“高配”西装和“减负”生活的概念，initial还创造了一系列“轻便”西装，并致力于设计一种新的夏季西装概念。

O2O定制西装成为趋势

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根据光大证券的数据，2016年中国个人定制服装市场的规模将达到1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。随着消费的升级，西装定制已经成为一个大趋势。

目前，定制西服市场主要分为两种形式:一种是以定制为主导的单店模式，以高端西服定制为主的个体作坊和越来越多的小众品牌选择在购物中心开店，辐射中高端消费者，如深圳万翔的陈立群(ERIC CHEN)、广州文立方的RZ Bespoke、深圳申业商城的AT Bespoke。

另一种形式是“互联网+”模式，采用互联网定制平台+线下裁剪的模式，如IWODE、服装商家和美国品牌纽结标准。

IWODE

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IWODE是一个专注于O2O男士定制的品牌，介于传统高端定制和成衣之间。2015年，他在b轮融资中赢得了1.5亿元。以“定制、时尚、科技”为核心的品牌，采用互惠网络+定制的模式，解决了传统高级定制无法实现的规模效应。

IWODE主要面向30-40岁的男性消费者。西装的单价从1000元到4000元不等。它因其高性价比而广受大众欢迎，并提供快速、时尚和科技化的服装定制体验。2008年，它进入天猫平台，成为第一个天猫品牌商家，并提供“闪电定制”服务，最快交付时间为36小时。

2015年，IWODE还推出了一个“量身定制”的定制平台，以扩展在线服务并为用户提供家庭定制服务。客户群集中在20到30岁之间，这使得IWODE的业务增长了30%。此外，IWODE还开设了自己的生产基地。

自2007年成立以来，已有200多家直营店，覆盖20多个省份和东南亚，覆盖40多个城市，包括北京、上海、广州、深圳等地。它落户的购物中心包括广州贾政广场、北京蓝港、上海郑达购物中心、深圳中心城等，这些都是全国定制化程度最高的西服品牌。

打结标准

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作为美国第一个定制男装品牌，纽结标准成立于2010年，主要供应各种豪华定制西装、衬衫、裤子、风衣和休闲服。除了在线平台，全球还有7家离线实体店。

纽结标准的联合创始人马修·穆勒说:“个性化定制不再只是一种趋势，而是服装行业的未来。”

纽结标准是一个定制的男装品牌，拥有广泛的客户群。高品质的面料、精湛的制作工艺和合理的价格满足了更多客户的个性化需求。通过创新技术测量尺寸，并利用全球数字裁剪设备制作定制西装，美国男人改变了他们购买西装的方式。

-摘要-

男式套装可分为成衣、半定制和全定制。如今，年轻消费者在处理西装时提倡简单的休闲装和平易近人的气质，他们会选择搭配运动鞋和短靴等运动项目。

每年1月和6月，佛罗伦萨都会举办佛罗伦萨男装展(PITTI IMAGINE UOMO)，这是世界上最大、最权威的男装和配饰展。主要展示传统西装、商务男装、休闲男装等，了解目前最流行的西装文化和趋势。来自世界各地穿着各种各样好看衣服的男人将会聚集在一起。这个场景非常壮观。这只是绅士们的“聚会”。

男性经济一直保持低调，但男装市场的规模保持稳定增长。据相关数据显示，2017年男装需求约为1058亿元，占6761亿元的15.65%，男装需求约为3.19亿件。