李朗男装实现7年来最快增长:收入和利润创历史新高

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几天前，中国男装品牌李朗发布了该集团2018年全年业绩。2018年，李朗集团收入31.7亿元，同比增长29.8%，净利润7.5亿元，同比增长22.9%。在时尚消费领域，男性消费者变得越来越重要。根据一家专业数据机构在2018年进行的调查，未来两年，男装市场的复合增长率将超过6%，五年内，男装的总消费将超过女装。在这样的大环境下，李朗适应了消费者的需求，紧跟百联和少即是多两条主线产品，坚持“青春”

几天前，中国男装品牌李朗发布了该集团2018年全年业绩。2018年，李朗集团收入31.7亿元，同比增长29.8%，净利润7.5亿元，同比增长22.9%。

在时尚消费领域，男性消费者变得越来越重要。根据一家专业数据机构在2018年进行的调查，未来两年，男装市场的复合增长率将超过6%，五年内，男装的总消费将超过女装。

在这样一个大环境下，李朗适应了消费者的需求，与利联和少即是多两条主线产品并驾齐驱。坚持“年轻时尚设计+不涨价的品质提升+新零售”的核心驱动力，与线上线下所有渠道协同发展，创造卓越的财务业绩。

财务表现出色

收入和利润创历史新高，实现了7年来最快的增长:总销售额同比增长29.8%，达到31.7亿元LILANZ品牌收入同比增长30.7%，达到31.5亿元；净利润同比增长22.9%，达到7.5亿元。

利润稳定:毛利率41.0%，营业利润率27.8%，净利润率23.7%。每股收益为62.74元人民币，同比增长23.7%。

金融稳定，保持高派息率:人民币现金余额18.4亿元，年派息54港仙，同比增长22.7%。

零售表现强劲:2018年，李朗全年共开设260家网店，店铺总数达到2670家，店铺总面积同比增长22.7%，达到38万平方米。李朗网上商店超过了全年目标，实现了数年来第一次商店数量的净增长。2018年，李朗一级经销商自有店铺比例超过50%，商场网点比例超过20%。

资料来源:李朗公布财务报告

产品力和品牌力的全面增强

实现快速增长

2018年，李朗全面拥抱新消费，不断加大研发投入，通过差异化产品定位、时尚个性化设计、高品质面料研发和全新技术升级，全面增强产品实力。

根据利兰发布的信息，利兰的研发团队已经从美国、日本、意大利和中国大陆共招募了大约300名设计和开发专家。2018年原创产品销售比例达到90%，其中李朗开发的独家高品质面料产品比例进一步提高到40%。

此外，覆盖20-35岁新消费者的李朗轻装产品线在2018年推出了一系列原创单品知识产权，包括外套、裤子、内饰配件和鞋子，得到了年轻消费者的积极反馈。

在品牌形象建设方面，李朗也在加紧努力——一方面，促进品牌价值的出口:5月，李朗被选为央视主要品牌，捐赠3000万元用于“动感世界”、达夫锦江科教园区、国家科技大学福建智能制造学院等各项慈善项目的建设。，室内外品牌宣传如火如荼。

另一方面，消费者的品牌体验将得到全面提升:利用世界杯，举办“时尚行走世界”活动，与消费者零接触；说唱H5《LILANZ WINNER》是通过整合亚文化而产生的。由于音乐营销，该品牌呈现出新的面貌。

新零售战略进入新阶段

升级所有渠道，提升消费体验

2018年，李朗重塑了渠道多样性，从批发转向零售，积极进军一线和二线城市，发展成为购物中心，并提高一线分销商的比例。同时，加强网上布局，建立完整的渠道营销网络。

离线商店覆盖范围

2018年，李朗加快了渠道市场覆盖，以购物中心为核心地位，积极进军一、二线城市。截至2019年1月31日，利兰兹的全国直营店占总门店的50%以上，逐渐将重点从批发转向零售。

李朗主品牌副总裁梁超表示:“李朗终端商店将逐步向购物中心转移，抢占80、90年代后主流消费群体消费入口的制高点，根据时尚梯度和人口流动情况，准确安排渠道下沉，以点带面覆盖市场。”

因此，李朗增加了购物中心的店铺比例，并关注消费者的线下购物体验。2018年，李朗将其购物中心渠道增加到600多家商店。Lillanz (less ismore)专注于一、二线城市，拥有123至212家独立商店。

此外，李朗还成立了一个独家的VMD策划团队，开始策划和整合MD产品，设计SD商店的形象和色调，展示所有产品，为消费者创造高度匹配的审美体验空，从而深度激活消费。

加快在线布局

随着网上购物市场的快速发展，李朗新的零售准备也在继续。李朗积极利用Lilianz (less ismore)适合在线发展的定位和良好势头，在线和线下以相同的价格销售Lilianz (less ismore)产品，并提供送货上门或商店提货服务。

2018年下半年，轻装系列网店正式开业。与此同时，天猫旗舰店也照常营业。该公司还继续开发通过微信平台运营的客户关系管理系统，为贵宾客户提供微信平台购买产品并直接送货上门。

此外，百度还与李朗中国达成了品牌战略合作。李朗推出百度MAX产品、品牌信息流广告、AR(增强现实)互动等产品，依托百度AI全景品牌营销矩阵，将高容量曝光与准确定位相结合，帮助李朗完成品牌复兴转型。

1234线城市的多层次市场覆盖，购物中心、网上零售、百货商店、街头商店等渠道的多渠道建设，利兰兹已经完成了全渠道营销网络的铺设，新的零售和轻装系列已经成为李朗新的增长引擎。

据报道，2018年“双十一”线内外的零售总额超过8000万元，几乎是2017年的两倍。李朗2019年春季和夏季订单会议的订单总额同比增长23%，而2019年秋季订单会议的订单总额同比增长21%。

关于集团的未来发展，李朗董事长汪东兴总结道:

“集团对2019年男装行业的前景持谨慎乐观的态度，并相信经济环境的波动将加速该行业的整合。作为一家实力和优势并存的男式服装企业，中国李朗将为进一步扩大市场份额做出越来越多的努力。本集团致力于提高零售店的效率，并致力于在2019年实现不少于高数量单位的增长。2019年秋季订单会议于2019年3月初结束，订单总量增长了21%。从长远发展来看，中国李朗将向多品牌战略发展，继续积极提高产品竞争力和性价比，进一步巩固中国李朗在男装行业的领先地位。”