五粮液“稳中求进”:防疫战斗期产能快速恢复与高效转型

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在抗击疫情的决战中，五粮液“稳中求进”，快速恢复产能，高效转型

站在2020年春天，五粮液集团已经成功实现销售收入超过1000亿元。2019年对五粮液集团来说是具有里程碑意义的一年。超过1000亿元，五粮液如何进一步突破市场，开创新局面，已经引起了业内和业外的广泛关注。

年底和年初，新一轮冠状肺炎疫情的突然爆发及其带来的巨大影响，也成为许多国内企业及其领导面临的难题。

春节后，五粮液在党委书记、五粮液集团董事长李曙光的主持下召开了三次专题会议。会议明确，五粮液将在坚持2020年初制定的“稳中求进、一控三强”工作方针的基础上，进一步突出计划、渠道、结构的“三优化”，加快机制、团队、数字化的“三个转变”，保持今年收入两位数增长。

在白酒行业，制造商和经销商之间的关系是“唇亡齿寒”。五粮液多年来一直倡导制造商“共同讨论和分享”。为了最大限度地消除疫情对五粮液全球经销商的影响，五粮液先后出台了一系列帮助经销商的精准政策，并补充了低库存仓库，优化了在线渠道建设……这些优化改造政策都在有针对性地进行。

在业内观察人士看来，这场流行病对白酒行业的影响有限，尤其是高端白酒。疫情过后，市场对“品牌力、产品力、渠道力”的白酒企业肯定会更加乐观。五粮液通过长期实践和一系列改革，已经能够抵御风险。“2020年春节前的销售业绩好于预期。在疫情中，五粮液反应迅速，有效消化了不良影响，并提前安排了疫情发生后可能发生的补偿性消费，“公司实现年度目标的把握度很高”。

疫情爆发以来，五粮液集团捐款1亿多元支持武汉等城市抗击“疫情”，为领导白酒企业抗击疫情贡献了重要力量。

集团坚持“稳中求进”的原则，有序恢复生产和工作。

目前新的皇冠肺炎疫情，不仅个人命运被笼罩在其中。作为社会的重要组成部分，如何应对危机，从危机中寻找契机，已经成为企业及其领导者面临的关键问题。

疫情非常严重，但精神巨人五粮液从未动摇过瞄准世界500强和世界级企业的决心。因此，五粮液的五个“全力以赴”的战略决心不会改变。它将始终保持高度的战略警觉性和不懈努力的企业精神，以及对明天的充分信心和远见。

经过市场的考验，尤其是新的疫情，五粮液集团的团队变得更加团结、稳定和团结。在李曙光的主持下，五粮液召开了三次特别会议。已经明确，五粮液将坚持2020年初制定的“稳中求进、一控三强”的工作方针，进一步突出计划、渠道、结构的“三优化”，加快机制、团队、数字化的“三个转变”，促进年收入保持两位数增长。

业内人士认为，五粮液的“三个优化”和“三个转变”等一系列措施不仅针对当前形势，而且面向未来。这些措施有明确的支持基础和发展路线图。

最近，“回去工作，恢复生产”在中国是一个热门词。

2月10日以来，五粮液全面有序恢复生产。为进一步落实防疫工作，确保防疫工作与生产经营工作同步进行，公司召开专题会议，重新部署和落实复工复产工作。

根据李曙光要求，五粮液集团各单位必须在防控机制到位、人员控制到位、物资保障到位、消毒管理到位、宣传指导到位五个地方恢复工作和生产。

对此，李曙光强调，五粮液的所有干部和员工都必须在特殊时期进入特殊的工作状态。他们必须采取非常规的工作思路和方法，开拓进取，克服困难，进一步强化作用，提高整体意识，利用好专题教育成果，推动作风建设和能力建设的重大转变，把各项工作推进到“成功不在我，成功在我”的境界，开创工作新局面，开创工作新局面。

在企业复工的同时，五粮液对市场的观察从未减弱。2月18日，在疫情预测后出现补偿性消费的背景下，五粮液开始对低库存子仓库进行补货，以备不时之需。同一天，第一批五粮液产品在恢复工作后从宜宾发出，抓住了市场复苏的机会。

从眼前来看，虽然疫情压低了企业和市场发展的速度，但五粮液的战略方针没有改变，其未来方向和既定路线没有改变。

国泰君安的研究报告显示，2020年是五粮液改革的关键时期。如果没有疫情，改革也将在机制、队伍和市场等方面稳步推进。如果疫情爆发，改革只会加速，而不是减缓。

深化与电子商务领导者的合作，提升线上和线下供应服务

除了为线下市场做好准备，这场流行病无疑加深了各企业对网上销售渠道的理解和关注。疫情期间，五粮液进一步加强网络渠道建设，积极应对疫情影响。

2月6日，五粮液与京东的战略合作进一步升级。双方启动全方位“白酒供应链数字化”服务合作项目，加快五粮液仓储配送网络系统建设，提升五粮液产品全环节供应服务模式。

据了解，该项目将结合京东物流的全国仓储服务、干支配送运输网络、终端网络配送和家庭服务配送能力以及全国供应链资源，构建一个市场响应速度快、综合效率优、算法科学的智能供应链服务系统，为全国11个大型仓库、1000多家经销商、1600多家专卖店、10万个优质终端网络和消费者提供优质的五粮液产品物流“店内”和“家庭”服务，实现再升级

同时，五粮液还与阿里巴巴、腾讯、苏宁等电子商务平台进行了深入合作。

此外，面对当前“住宅经济”环境带来的提升家庭消费的新需求，五粮液也加快了专卖店的升级，构建了智能零售系统，为广大消费者提供了非接触式产品配送服务，提供了更加人性化、便捷的服务体验。在专卖店方面，五粮液“云商店”平台将于近期推出，目前处于测试阶段，这是阿里、华为、思爱普和IBM分别提供技术支持和流量服务的智能零售系统建设的首个成果。该平台具有方便性、安全性和社会性三大特点。它使用重量轻的小苹果，简单易操作。消费者无需外出即可享受指定专卖店的无接触配送服务。对酒精的需求更安全，他们可以享受专属的个性化消费服务和护理。

对此，中泰证券研究报告分析认为，随着五粮液营销体制改革的深入，五粮液管理将更加精细化，打好基础，提高质量，提高效率，进入高质量发展阶段，改革红利有望持续释放，五粮液在高端葡萄酒市场的良好发展潜力将得到重视。

科学分类实施政策深化制造商“命运共同体”

众所周知，葡萄酒企业和经销商之间的关系是鱼和水共存于同一个源头。在特殊时期，五粮液再次与经销商携手应对挑战，深化“讨论、共建、共享”的新型制造商关系。

近日，五粮液品牌事业部发布了《关于做好近期重点市场工作，不搞一刀切，切实做好重点市场工作的通知》。根据通知要求，五粮液营销战区将根据疫情情况和一季度工作安排，重点抓好市场调研分析、计划定额优化、加快市场成本上报、及时兑现终端奖励积分和有效加强客户服务五个方面。

该政策侧重于如何为经销商群体创造有利条件。五粮液在《通知》中指出，各营销战区要加强定额调整计划，分类调整经销商，科学准确地运用政策，不要一刀切。

作为另一个例子，通知要求，关键的支持应该给予经销商谁有能力，实力，良好的库存和独立的意愿。对于有能力但在近期面临销售压力的经销商，计划配额将及时减少。对于有能力但短期资金周转困难的经销商，五产品部将与金融公司和合作银行一起提供定制的金融支持。

业内一些人认为，针对经销商的援助和支持计划并没有采取一刀切的方法。它是系统的、全面的、符合当前形势的、精确的。特别是配额调整策略非常科学，已经实现了分类应用。它不仅能有针对性地缓解部分经销商的压力，还能使经销商有能力更大程度地满足消费者需求，深化市场。

除了配额优化，五粮液还要求各营销战区加快经销商费用的审核和及时兑现终端奖励积分，并计划了明确的时间线，以进一步缓解合作伙伴的财务压力。这一举措允许经销商提取一些现金流，这是经销商社区目前最需要的。

早在几年前，五粮液就提出了与经销商“讨论、共建、共享”的关系。业内人士认为，五粮液推出上述“通知”是为了帮助企业解决目前最实际的问题，这不仅体现了五粮液经销商打造“命运共同体”的决心，也体现了国有企业和行业龙头企业的责任。

一些五粮液经销商表示，一系列五粮液政策有效解决了经销商目前遇到的主要问题，也迅速提振了渠道信心。

在白酒行业分析师蔡看来，“五粮液的相应措施可以缓解渠道压力，维持产品的价格体系。同时，在困难时期开展服务工作也可以提高企业的市场运作能力。差异化的客户服务可以在短期内强化品牌形象，确保第一季度的销售目标，为下一阶段的销售发展和复苏打下良好的消费基础。”

在疫情期间，市场处于混乱之中。五粮液的举动无疑是对最重要的经销商群体的一剂“定心丸”，也是当前白酒市场的一剂良方。

据了解，这是五粮液自2月份以来第二次向经销商提供支持。

在这种疫情下，包括投资者在内的外界人士都非常担心白酒行业是否会受到重大影响。

对此，李曙光董事长也给出了明确的判断:“当前疫情在短期内对白酒行业影响很大，但不会出现周期性变化，白酒行业高品质发展趋势不会改变，集中发展趋势不会改变，高端发展趋势不会改变。在短期内，它将对消费、价格、渠道和竞争产生更大的影响。”

对五粮液来说，从渠道和市场等多个维度生产出了一种组合拳，疫情是见证“真正英雄”的试金石。

郭凯证券分析师黄静在研究报告中表示，五粮液作为浓香型白酒的龙头，地位稳定。在2019年一系列改革的推动下，品牌实力和运营效率得到显著提升。疫情结束后，预计2020年批准的价格将进入上升通道。在这种流行病的情况下，一些有针对性的实际措施加强了改革。随着智能零售系统和数字系统升级等改革的实施，红利将继续发放。

制造商联合捐款帮助“防疫前线”

自“疫情”爆发以来，无数英雄人物毅然冲上前去。五粮液及其经销商也密切关注疫情，并伸出援手。

1月26日，五粮液集团第一批向武汉市慈善总会捐款3000万元，用于支持抗击当地疫情。据报道，这是湖北省外第一家捐钱的葡萄酒公司。官方网站的数据显示，截至2月20日，五粮液集团的信息显示，五粮液已经贡献了9200万元。

五粮液正在行动，五粮液人在履行社会责任的路上从未缺席过。

2月3日，一辆满载蔬菜和萝卜的货车从四川宜宾出发，经过16个小时，穿越1108公里，最终到达武汉的三个镇。自发种植了7.6万斤蔬菜的人是五粮液集团下属的安吉物流公司的员工，每周一次。

2月20日，在视察安吉集团时，向周表示了诚挚的慰问，并对他说:“面对疫情，你们充分展示了五粮液人的伟大爱心精神和崇高意识，并代表公司向你们表示感谢和慰问！”他强调，有关部门要加强总结，树立周等先进员工榜样，大张旗鼓地开展宣传，凝聚强大的积极力量，共同抗击疫情。

五粮液经销商也在采取积极行动。

五粮液鄂赣营销战区总代理率先向湖北红十字会、黄冈慈善总会等地方慈善组织以及武汉协和医院、同济医院等地方医疗机构捐赠近50万元。他捐赠了牛奶、蔬菜等生活用品，以及价值138多万元的口罩、防护服、电动喷雾器等医疗用品，为防疫工作做出了贡献。

河南营销战区经销商和五粮液文化传承人共52个单位和个人筹集了1018万元用于共同抗击疫情，同时筹集了价值143万元的口罩、酒精、消毒剂等防疫物资，及时为武汉、南阳和当地红十字会提供“疫情”子弹。

此外，辽宁营销战区、四川营销战区、广西、贵州、云南营销战区、山西、河北营销战区的经销商积极向疫区捐赠款物，帮助抗击“疫情”。

然而，五粮液在武汉的经销商也在短短24小时内筹集了超过100万英镑的慈善捐款，用于购买武汉几家地方医院急需的高端治疗呼吸机。2月15日，100家五粮液经销商捐赠的6个口罩和护目镜成功送达武汉防疫前线，解决了许多医院的紧急需求。

一批又一批的商品和捐赠，就像五粮液人和武汉人共享的长江水，充满了五粮液人的善意、关怀和祝福，涌向武汉，汇聚在湖北。五粮液在全国各地的配送团队也聚集成一股巨大的防疫力量。

同时，我们分享长江的水。作为白酒行业的龙头企业，五粮液一直担当着国有企业的角色，积极参与抗震救灾、精准扶贫等社会公益事业。五粮液人正积极奔跑在抗击疫情的第一线，这体现了五粮液人的挚爱和承诺。

目前，“战争瘟疫”已经到了最关键的时刻，企业也正处于面临考验、在危险中寻找机会的关键阶段。在中国白酒产业向集约化、差异化发展的过程中，走在行业前列的五粮液进入了新的发展阶段，正向企业新的目标迈进。文/陈星