安踏孵化了10年的菲拉正疯狂销售。价值370亿美元的“鸟”还没有飞走。

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安踏集团在完成了对美国体育370亿元的合并后，于24日首次宣布了其业绩。

2019年，集团年收入339.3亿元，同比增长40.8%，归属于母公司的净利润53.4亿元，同比增长30.3%。外部零售环境充满变数。其两大核心品牌“安踏”和“菲拉”仍在强劲增长，尤其是菲拉，收入增长达到73.9%，规模飙升至147.7亿英镑。

美国体育的表现令人担忧，在九个多月里损失了大约12亿英镑。这表明安踏是国际化的关键一步。整合的压力仍然存在，成功或失败仍然未知。

全球疫情仍在发酵，打乱了安踏最初的发展步伐。“全年的业务并不乐观，我们也不认为它是悲观的。今年上半年相对保守，下半年将回到正常发展轨道。”安踏集团总裁郑洁告诉21CBR记者。

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郝买地

安踏此前因46亿欧元的收购而受到高度关注。

2019年3月，安踏与其他资本方完成了对Amer Sports的收购，并支付了40%的溢价。此次收购也创下了中国服装行业最大规模并购的纪录。Amer Sports是一家芬兰体育用品集团，成立于1950年，拥有许多知名的高端户外品牌，如“Arc'teryx”。

这是安踏赶超耐克和阿迪达斯的主要举措。“耐克的优势在中短期内很难在前线战场上撼动，而我们收购Amer可以迅速占领细分市场的高点，形成差异化竞争的新对抗格局。”政府是这样解释购买动机的。

安踏首席执行官丁世忠说，“用金钱来衡量美国体育的品牌非常困难。”基于此次收购，集团于2019年进行了业务结构改革，成立了专业运动、时尚运动和户外运动三大品牌业务群，旨在提高管理效率和品牌协同效应，明确划分业务属性和资源配置。

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安踏集团首席执行官丁世忠

安踏在财务报告中表示，在大品牌、大渠道、大市场的战略下，鞋类、直销和中国业务将成为美国体育的重点，并计划重点打造三大国际品牌——Arc ' teryx、Salomon和Wilson，使其成为“10亿欧元品牌”，实现“1+1 > 2”效应。

郑洁告诉21CBR记者，在过去的10个月里，该集团为Amer Sports做了很多改变，包括提升了该店的整体高端形象，尤其是始祖鸟品牌，该品牌在中国不太受欢迎，但拥有一群忠实的“鸟粉”。

“对于始祖鸟，我们希望保持原有的高端定位，同时也逐渐延伸到高端商务和休闲消费者的需求。”郑洁预测，未来三年，始祖鸟将在中国市场蓬勃发展。

在整合之初，美国体育的财务状况仍然疲软，成为拖累集团业绩的负担。根据财务报告，Amer Sports在9个月零5天内赚了约175亿元，而其总亏损达到12亿元。幸运的是，集团两大核心品牌的增长势头强劲，集团分担的6亿多元财务损失并没有掩盖报告的鲜明色彩。

美国体育的运作能否尽快逆转将是观察安踏国际整合能力的重要尺度。

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两台发动机

FILA的逆转可能是安踏整合美国体育的信心来源。

2019年，也就是安踏收购FILA的第10年，该品牌的收入规模在此期间扩大了20多倍，成为集团业绩增长的主要力量。年收入147.7亿元，首次突破100亿元，同比增长73.9%，占集团总收入的43.5%。

无论从收入规模还是净利润指数来看，FILA几乎可以与安踏的主要品牌相媲美。

菲拉主要专注于高端运动和时尚服装。菲拉的主要品牌，菲拉儿童和菲拉融合形成一个品牌矩阵。商店主要分布在中国的一线和二线城市，以购物中心和百货商店为主。截至2019年底，菲拉已在中国大陆、香港、澳门和新加坡开设了1951家门店，净增299家。安踏表示，未来FILA将继续从战略上开店，扩大渠道覆盖面。

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总结FILA的成功，郑洁认为主要有三点:

首先，定位是准确的。在耐克和阿迪主导市场的前提下，菲拉从运动时尚的角度切入，通过差异化定位为消费者提供良好的品牌体验。

二是研发和产品设计，抓住高端消费群体特别是年轻消费者的需求，不断推出设计新颖的高品质产品，提升整体创新能力。

第三，所有渠道都是自给自足的。菲拉有近2000家线下商店。“如此大规模的自营零售网络在中国很少见。”郑洁认为，直接渠道管理、商品展示和消费者服务符合品牌设定的最高标准。

相比之下，安踏品牌21.8%的营收增长率较为温和，与国内其他体育品牌相比并不突出，但超过20%的运营利润率仍属罕见。

“我不能说乐观，但也不是很悲观。”与此同时，郑洁也回应了疫情对业绩的影响，表示从1月底到2月底，该公司80%以上的街头店铺都关闭了，业务压力很大。三月之后，95%的商店恢复了正常营业。运行效率远高于2月份，回收效率优于预期。该团队对4月和5月相对乐观。即便如此，预计最早要到今年下半年才能恢复正常水平。

在2020年年会上，丁世忠曾提出五年“小目标”，即到2025年，集团将实现2000亿元终端水，即现有品牌1000亿元，美体品牌1000亿元。

即使同等的收入目标是1000亿元，安踏目前的总收入在合并美国体育后将在550亿元之内，它仍需要在5年内翻一番。

不过，丁世忠仍持乐观态度，“到2025年实现2000亿元用水的目标不会改变”