分销返利周黑鸭顺应潮流还是寻求突破

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原创标题:分销返利周黑鸭追随潮流还是寻求突破

分销返利周黑鸭顺应潮流还是寻求突破

通过社会互动降低获取顾客的成本已经成为企业的普遍做法。《京华商报》记者今天发现，传统卤素产品品牌周黑鸭推出了一种在微信商城发放返点的方法，通过微信以提成方式进行销售来吸收新的流量。作为一个休闲食品品牌，周黑鸭新的社会传播方式有其天然的优势，但社会传播并不是灵丹妙药。虽然这出戏的新奇感能吸引眼球一段时间，但流动奖金最终会在窗口期过后消失。

分销返点争取新流量

周黑鸭，休闲卤素产品的传统品牌，也加入了以社会方式开发市场潜力的大军。《京华商报》记者今天发现，周黑鸭在微信商城推出了“美味共享家园”活动。用户注册“共享家园”后，可以通过链接、二维码等方式直接与微信好友分享周黑鸭产品。如果用户通过这个渠道购买产品，分享者可以从交易订单中获得佣金收入。以280克×2的包子鸭头为例，产品价格为57.8元，最高提成为3.18元。

值得注意的是，佣金不是来自交易。“美味共享家庭”合作协议的返利条款显示返利结算时间为发货后7天+售后服务期结束后15天，即交易后23天。如果在此期间退款，佣金将自动扣除。此外，如果注册为“共享者”的用户一个月内仍然没有交易，企业将退款。

根据周黑鸭的数据，目前有10，000多名注册“分享者”用户。此外，《今日北京商报》记者还在周黑鸭的微信上看到，除了“分享者”，还有团购和1元秒杀等社交电子商务游戏。

它已被许多餐饮行业采用，以挖掘新用户，并通过社交迅速打开平台在市场上的知名度。作为社交电子商务，甚至是咖啡的“资深玩家”，2016年底引入了“咖啡银行”的概念。消费者可以通过与朋友分享咖啡点数获得免费咖啡。今年8月，连咖啡都推出了一个名为“口袋咖啡馆”的小项目，通过微信向朋友出售咖啡并获得奖励。夏布夏布夏布还利用微信平台与绿色数字技术合作的“520抢鲜爱”微信互动，实现线上和线下排水。

根据周黑鸭社会电子商务的布局规划，《今日北京商报》记者联系了周黑鸭公司进行采访，但截至记者发稿时，尚未收到回复。

性能增长遇到瓶颈

北京工商大学经济研究所所长洪涛表示，目前许多企业使用社交电子商务技术，如微信、微博、颤音、短视频、直播等。，丰富了电子商务的形式，缩短了与消费者的距离，增加了体验。目前，市场最缺乏的不是商品，而是服务和体验，而像社会电子商务这样的模式正好弥补了这一不足。

在通过社会互动而迅速普及的背后，是企业在交通拥堵的困境中寻求新的出路。根据周黑鸭2018年半年度报告，周黑鸭收入15.97亿元，同比下降1.3%，股东应占净利润3.32亿元，同比下降17.3%，鸭产品总销量1.8万吨，同比下降1200吨。然而，2018年上半年，作为休闲卤素产品品牌的独特食品和黄的收入分别为20.85亿元和10.33亿元，分别增长了12.62%和36.34%。

事实上，不仅面临着食之无味、黄等品牌的“鸭脖战”，而且精品店、三松鼠、草本风味等休闲食品品牌也开始分销卤味产品，抢占休闲卤味产品市场。

记者今天在北京商报了解到，这家好的产品店和三只松鼠已经布置好了鸭颈、鸭翅和鸭锁骨的产品线。还引进了鸭脖、鸭翅、鸭肫等中草药风味产品。

近年来，周黑鸭也一直在尝试制造一种发行产品，如引进“聚义虾”小龙虾。周黑鸭天猫旗舰店的记者看到，小龙虾的月销量为19779只，略低于核心类别的销量。

中国食品工业分析师朱表示，小龙虾是一种具有社会属性的产品。如果在周黑鸭这样的销售平台上销售，就不符合小龙虾产品本身的社会功能，所以一起推广不会有太大效果。在他看来，从整个行业到消费者的角度来看，设计的初衷是为了方便企业快速获取新客户。社会营销模式的选择符合新一代消费群体的消费思维和行为。周黑鸭希望通过这种方式增强与新一代消费群体的粘性。

社会模式不能持续太久。

当社会红利推动企业快速发展市场时，一方面企业可以降低获取客户的成本，但另一方面，企业不成熟的经营模式或缺乏创新，过于依赖现有模式，给消费者带来不良的消费体验，造成经营环境问题，可能导致口碑危机甚至更大的损失。

此前，社交电子商务提供商在获得消费者信息后能否确保数据安全也一直是业界争论的焦点。品多朵已经看到了许多新闻，如“品多提供免费降价”、“一便士彩票骗局的内幕”和“品多分享商品赢得红包骗局”。

洪涛表示，目前的担忧是，如果企业急于通过社交平台、低价和团购来模仿这种模式，将会出现同质竞争，并会出现相应的质量下降和假冒伪劣产品等现象，从而造成经营环境的混乱。

社会电子商务是一种发展趋势，但这并不意味着企业只能用一种模式来发展。从短期来看，企业依靠社会互动获得流动红利，但窗口期很短。平台获得稳定的流量后，需要寻找更多的途径来实现流量。在消费升级的背景下，最重要的是质量消费和特色消费等。企业需要创新新的模式来满足消费需求。与此同时，大数据和云计算等新技术被用来准确划分消费者群体。

《今日北京商报》记者郭