今天的郎迈白亮渠道整合成为北京大型超市缺席的神秘事件

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原标题:今日郎迈白亮频道融入神秘缺席的北京各大超市

在北京没有大型超市的情况下，郎迈今天的冷、白渠道整合成了一个谜。

12月19日，北京金脉朗区域业务经理在《今日北京商报》上告诉记者，金脉朗面条和饮料的渠道调整已经完成。在12月19日的一次访问中，《今日北京商报》记者注意到，与今天郎迈铺天盖地的宣传形成鲜明对比的是，今天的郎迈在北京各大超市仍然没有开业的迹象。金脉朗亮白开品牌管理中心相关负责人表示，这是因为不同的产品在不同的渠道或地区会有不同的销售情况。然而，据业内人士称，如今的两百开超市销售不佳是大型超市缺位的主要原因。自从亮白牌推出以来，该公司对这一产品的战略并没有真正落地。

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渠道整合完成

上述区域业务经理表示，目前，北京金脉朗面制品饮料的渠道整合已经完成，原负责金脉朗面制品饮料经营的两家公司已经合并为一家。将来，每个超市的销售人员将负责面粉产品和饮料的销售。

“在终端便利店渠道，只要相关销售政策出台，我们就可以轻松购物。然而，在超市渠道，进入程序很复杂，必须支付各种费用，如入场费和上架费，因此很难确定重新上市的时间。”这位区域业务经理今天在《北京商报》对记者说，“如果你能直接联系我买饮料和面条，我这里的价格会更优惠。”

据业务经理介绍，今天郎迈白亮每箱15瓶的价格是18元，远低于京东商城每箱25.9元的价格。

据了解，今天郎迈已经开始调整饮料和面制品的渠道。一个月前，上述业务经理告诉《今日北京商报》记者，郎迈的饮料和面条业务目前正在调整。当时，关于金脉朗面制品和饮料的业务调整，金脉朗品牌管理中心相关负责人今天在接受《北京商报》记者采访时表示，金脉朗将根据当地市场需求不断调整和充实其业务内容和业务部门，没有整合或拆分的建议或意向。

记者今天在《北京商报》上注意到，这一调整也影响了梁柏开的上架销售。11月，在参观了一些大型超市后，《今日北京商报》记者注意到，今天郎迈白亮还没有在北京大多数大型超市和便利店出售。

此前，上述金脉朗地区业务经理表示，在业务移交后，梁柏开的正常供应可能会恢复。

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大型超市很难找到。

然而，一个月后，今天的郎迈的一体化已经完成。然而，今天的郎迈白亮商店只在北京的一些社区商店有售，在大型超市和大多数便利店仍然很难找到。

《北京商报》记者今天走访了沃尔玛、家乐福、美联美、永辉、京客隆、欧尚、首航等多家主流线下超市。在参观过的超市中，今天没有一家出售。

朝阳路的一名沃尔玛销售人员告诉《今日北京商报》记者，据他所知，沃尔玛从未销售过今天的郎迈良白牌。同样，通州家乐福超市的工作人员也表示，他们还没有卖出今天郎迈的凉白牌。“所有家乐福超市都供应相同的产品。现在的郎迈没有凉菜，其他的商店也不应该卖。”

欧尚超市朝阳路的工作人员说，由于销售不佳，欧尚在过去的两到三个月里没有卖出今天的郎迈白亮。此外，《今日北京商报》记者还从几家快乐彩虹便利店的负责人那里了解到，他们曾经在今年夏天卖过今天的郎迈凉白牌，但现在已经不在货架上了。一些官员说，不卖今天的郎迈凉白开的原因是，这种产品的销售不如像农福山春天，一宝和白水山产品。

对于没有大型超市的情况，今天郎迈亮白开品牌管理中心的相关负责人在回复北京商报时表示，今天的郎迈亮白开上市后，市场表现良好，但仍无法与培育市场多年的农富山泉、百水山、一宝等市场相提并论。不同渠道或地区不同产品的销售情况会有所不同。因此，一些终端在本地市场的情况不能解释产品市场的整体表现。

据《今日北京商报》记者了解，不仅北京，就连梁柏开在河北部分地区的销售也面临挑战。河北省保定市周边乡镇的商店里有许多种被称为“凉白开”的饮用水。上述金脉朗区域业务经理表示，由于金脉朗亮白牌在央视等媒体加大了宣传力度，河北等地确实有很多产品效仿了金脉朗亮白牌。

公开信息显示，“亮白开”商标是由一家教育咨询公司注册的第35类商标。2017年5月，金脉朗提出32类矿泉水商标注册，以失败告终。然而，北京田玲教育咨询有限公司于2017年10月提交了35级“亮白牌”商标申请，并于2018年8月28日成功注册。

许熊俊认为，商标注册对今天的郎迈白亮凯的产品极为不利。“目前，市场上已经有许多饮用水产品被称为凉白牌。今天，郎迈亮白牌产品没有商标保护，他们自然不能阻止这种行为。然而，郎迈今天开展的一系列宣传和营销活动，都是在帮助为其他凉爽的白色产品“制作婚纱”许对说道。

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战略着陆的尴尬

郎迈今天在推出亮白牌时表示，他想把这款产品变成一款销量100亿的超级单体产品，并希望通过这款产品占据2元水市场的1/3。2017年，今天的郎迈饮料与CBA达成合作协议。今天的郎迈凉白开已经成为CBA接下来三个赛季的官方饮用水。这一举措被视为今日郎迈白亮进军一线市场的重要举措。

在许看来，如今梁柏开布局的一线市场效应并不明显，梁柏开的产品并不符合进入一线城市的诸多因素。他认为，要进入饮用水产品的一线市场，企业需要不断投资产品推广，而在渠道方面，无论是线下渠道还是电子商务平台，都需要实现大规模的商品配送。“从目前的迹象来看，今天的郎迈在这两个方面的实力不足，在品牌推广上投入了很多，但在实地的销售却严重缺失，这实在令人尴尬。”

除了赞助CBA，梁柏开还赞助了2018年中国新能源汽车拉力赛、北京鸟巢半程马拉松赛和城市电灯赛。此外，在一些会议和论坛上，两白牌经常以“官方饮用水”的形式出现。自今年以来，亮白牌已连续成为清华大学107周年校庆的指定用水、2018中国廊坊国际经济贸易博览会的官方用水和2018中国品牌影响力发展论坛的官方用水。

许表示，梁今天所开展的一系列营销活动并没有针对广大消费者受众，因此未能提高广大消费者心中的产品意识。

在渠道方面，除了北京各大超市和便利店的渠道外，金迈朗的天猫旗舰店还没有上架。消费者只能通过第三方淘宝平台购买两百货卡，而在京东平台，金迈朗两百货卡只在两家网店上架。

宋清辉认为，良白牌之所以未能进入一线市场，是因为产品并不独特，无法吸引消费者的注意力。“今天郎迈凉白开一直在推广这种产品的解渴功能，但事实上，任何饮用水都有这种功能。此外，与参赛的山泉和宜宝农民相比，今天的郎迈两白牌价格高出约30%，这自然很难得到消费者的青睐，”宋清辉说。