各种产品的价格上涨并没有刻意考虑张宇的利润突破压力。

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许多产品的涨价并没有刻意考虑张宇寻求突破的利润压力。

几个产品涨价，张宇利润亟待突破

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年底，葡萄酒消费旺季即将来临，国内葡萄酒巨头张宇发布新一轮价格调整消息，所有产品价格上涨。然而，就价格上涨而言，它大多低于2元/瓶的水平。张宇公开将价格调整解读为“三个重点”战略的实施。不过，有业内人士表示，张在第三季度财务报告亏损后表现出更明显的盈利压力。如何快速恢复投资者信心，特别是在短期内海外分销难以给企业带来明显收益的情况下，不会影响张宇2019年在资本市场的表现，而通过价格杠杆调整企业利润将成为一种手段。

价格一起上涨了。

据公开消息，烟台张裕葡萄酒销售有限公司近日发布了一份关于各种产品价格调整的沟通函。在具体的调整意见中，首先是赤霞珠产品。根据每种产品不同的销售规模，发票价格将分别提高1-5元/瓶。二是普通干红和普通干白产品。根据每种产品不同的销售规模，票价将分别提高0.5-2元/瓶。此外，调整意见还包括甜酒和汽酒产品。根据每种产品不同的销售规模，票价将分别提高0.4-0.8元/瓶。除上述部分外，葡萄酒厂的葡萄酒、第九代赤霞珠、祖石岩、中档干白、百年星缘、贵府、味美思和双礼盒产品也在行业关注范围之内，不在本次价格调整范围之内。

对于此次价格调整，张宇的公开解释是实施企业提出的“三个重点”战略，进一步将市场上销售的产品集中在公司的主要品牌和产品上。同时，为了消化提高产品质量带来的成本增加因素。北京商报记者今天致电相关负责人张宇。负责人只说这是公司层面的决定，不需要太多深思熟虑或解释。具体信息以企业相关公告为准。

后来，来自北京商报的记者今天走访了市场，发现在北京和上海的许多大型超市里，张裕产品的价格在超市里并没有明显的变化。在双井家乐福，当记者询问店员时，店员也表示不知道相关的提价信息，张宇的产品也处于正常销售阶段。华润万家、何世礼永辉超市和新野广场的一些中小社区商业网点，记者也收到了类似的回复。

提升性能

作为国内葡萄酒的领导者，张宇正面临着进口葡萄酒价格下降和生产成本上升的压力。对此，一家国内葡萄酒品牌的负责人表示，面对过去两年国内葡萄酒成本不断上涨，他们都打算通过发行价格来提升业绩，但价格上涨的范围和幅度需要谨慎处理。

至于来自当前市场的反馈，业内人士认为这并不奇怪，因为葡萄酒公司的价格调整有一定的反馈时间。具体调整是否会影响终端价格，仍需在2019年1月后观察。荣泽咨询的葡萄酒营销专家刘晓伟表示，张宇通过价格调整提高了业绩。从张宇的整体情况来看，2018年前三季度业务收入增长相对稳定，但净利润下降幅度相对较大。因此，通过产品价格调整来提高企业的经营利润是一个正确的方向。张宇的这一轮操作确实更接近于公开声明“产品价格应该适当调整，以抵消生产成本增加带来的压力”。

同时，从张宇相对较小的价格调整来看，刘晓伟指出，此次调整对零售价格和市场消费者的影响几乎可以忽略不计。这也意味着这一轮价格调整很可能导致经销商为价格调整买单。如果张裕品牌的价格不能传递到终端和消费部门，就会挤压经销商产品的利润。这也是张宇在2017年末至2018年期间进行了几次小的产品价格调整，对改善公司财务报告中净利润的财务数据没有产生重大影响的根本原因。

焦点升级

然而，据北京法牧品牌组织的首席顾问刘表示，张宇对部分产品的提价符合消费升级、市场需求预期和品牌信心。张宇对一些优势产品系统的提价也表明了其在市场上有稳定的市场份额。基于品牌信心，还应调整价格，以满足市场消费升级的需要，增强渠道利润。然而，目前中国的葡萄酒市场仍然非常分散，没有深入的竞争，品牌集中期尚未到来。国内品牌在整个葡萄酒市场中相对较弱，没有受到重视。

业内人士还认为，在消费升级趋势下，不仅张宇，国内葡萄酒也需要加强渠道利润，巩固渠道实力，进一步加大对新兴渠道的投资。事实上，面对进口葡萄酒的强势，国产葡萄酒的弱势确实与传统渠道的弱势有很大关系。

有观点认为，随着进口葡萄酒品牌与电子商务渠道的合作日益增多，国产葡萄酒与进口葡萄酒渠道之间的竞争也在网上白热化。对于渠道业务，更大的利润空意味着更大的推荐。因此，国产葡萄酒直接与进口葡萄酒竞争也是一种策略，通过价格来调整渠道的盈利能力，而不会对终端市场产生很大影响。

然而，一些业内人士指出，价格并不是提升国产葡萄酒性能的最佳方式。目前，消费者群体之间的分界线越来越模糊，消费者更愿意在葡萄酒消费上做出多样化的选择。事实上，像本富这样的海外品牌正试图通过与白酒相结合来开拓中国市场的需求。付逸酒业集团甚至宣布，将与泸州老窖集团合作，以推动渠道。因此，在消费多元化的趋势下，价格因素的重要性日益降低，国内葡萄酒企业需要真正回归消费者层面。

《今日北京商报》记者薛晨/文嘉聪/漫画