第三方支付将在比赛的后半段引入一场新的比赛，为B方服务。

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原标题:第三方支付在比赛的后半段为服务B带来了新的竞争

为新比赛的服务B方的后半部分付费

随着更严格的监管、更严格的牌照和储备奖金的逐渐消失，第三方支付正在迎来下半年的竞争。C端红利逐渐消退后，服务于消费金融、P2P贷款、第三方托管、供应链金融等B端领域，受到许多支付机构的高度赞扬。分析指出，第三方支付在收集交易数据方面具有天然优势，尤其是B方支付企业，可以低成本获取中小企业的交易信息，也为金融科技业务的进一步分销构筑了障碍。然而，由于B侧的特殊性，很难形成C侧的快速扩张。

英国已经走到了尽头

根据央行此前的要求，从1月14日起，支付机构应取消商业银行的所有准备金账户；支付机构还应实现100%的客户准备金存款。随着储备利润的损失和支付机构分化的加剧，从整体趋势来看，第三方支付市场将进一步集中于龙头企业，使得小机构越来越难以生存，而B端市场将成为新的必杀方向。

事实上，在C端奖金逐渐流失的背景下，两大支付巨头已经在B端发挥了他们的力量。2018年，低调的“腾讯金融科技”品牌正式浮出水面，腾讯金融板块业务经历了从支付到金融业务再到科技产出的三次蝴蝶式转变。一些分析师认为，腾讯的金融业务正经历一个从C端流量向B端流量转变的关键时期。在新阶段，腾讯开始将To B业务推向前沿，即腾讯的金融生态和腾讯的安全。

至于支付宝，2018年5月，支付宝正式宣布将全面整合商业支付能力，并推出“代码业务增长计划”。一位支付行业消息人士指出，支付宝有电子商务背景，并推出“代码业务增长计划”，意在为乙方努力，扩大与乙方商户的更多场景，完成进一步的业务下沉。

除了两大支付巨头之外，还有一些第三方支付深入到了B端。CICC规划了招标、电子政务、供应链、物流和B2B交易市场等领域。在过去两年中，它还一直在探索转型和升级。目前，CICC重点推出了产业链整合支付、供应链金融技术、大数据业务和跨境支付等创新产品和服务。拉卡拉专注于B端商户收款服务。据易观国际智库统计，2018年上半年，拉卡拉在终端交易规模和终端规模方面处于行业领先地位，共服务1500万商户，覆盖近400个城市，涵盖餐饮、零售、保险和旅游等各种详细的收集场景。此外，汇富天下还致力于垂直行业，如航空票务、物流、大众健康、垂直电子商务、跨境电子商务和小微企业支付解决方案。

一家支付机构指出，随着低端竞争的结束，以前补贴客户和在红海竞争的策略将逐渐被支付机构抛弃。精细化管理、深耕b股和特定领域、追求利润将成为支付机构在新阶段的发展目标。

中小型支付机构节省机会

与高端市场相比，低端市场仍然是一片蓝海。一些具有先发优势的支付机构从行业细分开始，仍有一定的拓展和深化机会。然而，由于乙端的特殊性，很难形成丙端的快速扩张。

据悉，高端市场的业务布局一般包括:传统支付业务、供应链金融、现金管理、跨境支付、大数据业务、金融技术输出及其他增值服务(如为行业提供解决方案)等。

关于支付机构在乙方的分销策略，苏宁金融研究所互联网金融中心主任薛洪言表示，支付机构在乙方市场普遍实施“支付增值”策略。在支付的基础上，增加了企业资源规划、会员服务、营销支持、大数据分析、电子发票、融资、财务管理等多元化服务，为乙方用户提供一站式解决方案。

上述支付机构人员指出，从目前的市场情况来看，支付机构的转型主要体现在以下几个方面:实施“支付增值”战略，拓展应用场景；出口技术能力，扩大业务范围；积极拓展三线以下市场，扩大市场规模；继续开发细分市场，以满足个性化支付需求。

在市场参与者看来，C和B端的布局逻辑是不合逻辑的。支付巨头不一定有优势。中小型支付机构仍然可以尝试。汇富世界总裁助理钟洪波指出，“到乙和到丙是不同的。终端可以安装一个应用程序，流量可以上升。端到端行业将需要更长的抛光时间，它还将投资更多的技术。它需要静下心来做这件事，然后通过提供支付解决方案来帮助行业提高效率和利润模式”。

艾瑞咨询的咨询报告指出，中小第三方支付机构缺乏场景和流程，与巨头相比财务实力不够强大，其低端竞争优势相对较小。但是，目前面向中小规模的B端客户，具有通信成本低、服务灵活的优势。与此同时，B端客户通常拥有更大的单个基金，并且比C端客户更集中。在开发客户资源时，它需要更少的流量。对于第三方支付机构，存在空的市场竞争。

上述支付机构指出，中小支付机构应结合自身优势，找出B端市场的一个或几个子市场，真正了解自己的需求，从而赢得一定的市场规模。

在薛洪言看来，在大多数情况下，“支付+”的最终目标是提高终端用户服务终端消费者的能力和效率。因此，对支付组织本身行业的低端实践和理解，形成了低端“支付+”竞争的护城河。总的来说，深耕行业的低端支付巨头和高端支付龙头企业都比较有竞争力。

金融技术布局成为未来趋势

支付和技术就像孪生兄弟。许多支付机构都部署了基于支付入口的金融科技业务，成为金融科技团队中不可忽视的一支力量。分析师认为，支付数据是金融技术在支付机构分布中的差异和障碍。

央行科技司司长李伟发表署名文章指出，近年来，金融科技创新方兴未艾。移动互联网、人工智能、大数据、云计算等信息技术与支付业务深度融合，推动支付行业不断创新发展。

事实上，支付机构分配金融技术已经成为一种趋势。普华永道(PricewaterhouseCoopers)发布的一份报告显示，通过对来自46个国家的544名受访者(包括首席执行官、首席信息官和技术创新高级管理层)的调查，90%的支付公司认为，在2020年之前，他们25%的业务将被Fintech(金融技术)公司夺走。因此，84%的支付公司将发展芬达科技作为其战略的重中之重，35%的支付公司建立了自己的子公司。

从应用的角度来看，薛洪言认为金融技术是以数据为基础的，支付数据是金融技术在支付机构分布中的差异和障碍。从这个角度来看，终端支付巨头仍然占据着更大的优势。就业务类型而言，支付机构的金融科技布局主要体现在消费金融大数据风控制、智能营销和系统服务费等方面。短期内仍难以成为支付机构的主要收入来源。增加支付交易量、降低支付成本仍将是支付机构未来一段时间的经营重点。

CICC支付相关负责人表示，金融技术是支付机构未来发展的重要方向。未来支付机构之间的竞争既是金融技术的竞争，也是人才的竞争。此外，支付企业应充分发挥和保持竞争优势，不断丰富和培育新的应用场景，提高服务“长尾”客户的能力，满足市场的个性化支付需求。

来源:今日北京商报