雷军想为超级票打造手机业务之外的新引擎

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雷军想为超级票打造手机业务之外的新引擎

1月10日，在红米品牌独立大会上，小米集团董事长兼首席执行官雷军高喊“生死未卜，不信由你”。他正式任命原金利集团总裁陆为集团副总裁，全面负责红米业务。雷军坦言，他用了两年时间才成功招募到卢·，并把全球至少2.78亿部红米手机交给了卢·。雷军打算做什么？

一天后，雷军在小米年会上宣布，从2019年开始，小米将正式推出“手机+智能手机”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。“小米将在未来五年继续向AIoT投资逾100亿元人民币。”

两周前，小米的另一个吸引了众多关注的重大举措是“保暖”传统家电品牌TCL，并通过在二级市场横扫商品，获得TCL集团0.48%的股份(2.720，-0.01，-0.37%)。雷军表示，与TCL集团在联合研发、供应链等方面的战略合作，将对小米继续拓展其强大的家电业务大有帮助。2019年，小米决心充分利用其在电力行业的力量。

2019年初，小米采取了紧张的进攻姿态，并发布了“决斗”信号。

“也许每个人都觉得冬天来了。我们将在2019年面临最严峻的挑战。没有盲目乐观的余地。”在年会上，雷军毫不掩饰自己的“寒冬理论”，很少提及企业面临的内外部矛盾。

雷军承认，从手机行业的角度来看，全球手机行业整体需求低迷是摆在我们面前的事实。在这个冬天，每个人的生活都很艰难。

与此同时，小米也面临许多内部挑战。小米成立八年后，面临两大挑战。一是公众和米粉对小米的期待与小米的创新发展速度之间的矛盾。二是小米快速发展的速度与现有管理能力之间的矛盾。

冬天过后当然会有春天，“5G是手机业务的春天。5G时代的到来将推动智能手机行业新一轮的机器变革。然而，我们也必须清醒地认识到，这不会马上发生，5G大规模商业化还需要2-3年时间。”

雷军意识到小米迫切需要调整战略，积极部署力量，在手机之外培育另一条具有自主优势的新的竞争壕沟，连接小米生态连锁企业，勾勒出AIoT业务新的增长极，将小米引向一个比移动互联网时代高一个数量级的超级机遇。

换句话说，雷军还有3年时间才能拿到下一张超级票。

手机形成了一个多品牌矩阵

“生与死是无关紧要的事情，如果你不接受，你就会去做。”雷军在鸿美品牌的独立新闻发布会上如是说。这种说法的背景是，整个手机市场正在经历“突然破解和沉默”的竞争和重组。

市场研究机构GFK发布的最新数据显示，2018年下半年，全球最大、利润最高的手机市场中国首次面临“销量和价格双双下跌”的“熄火”。尤其是2018年第三季度，中国手机市场销量同比下降18%，销量同比下降9%。

过去，小米手机常常以“经济实惠”的方式行走江湖，实现销售传奇。然而，由于小米想要开拓高端市场，红米和小米之间模糊的界限严重影响了用户对小米品牌的认知。因此，红米品牌的独立是小米集团改变低价形象、拓展中高端手机市场的重大举措。用雷军的话来说，如果小米和红米分开，向不同的方向发展，小米品牌会变得更好。“红米专注于极端的性价比，专注于电子商务市场。小米专注于中高端和新品零售。将来，红米和小米都是同一个集团下的兄弟品牌，是同一个市场上的竞争对手。

从这个角度来看，放松小米和红米之间的联系，类似于华为的独立之路，其光荣品牌就是为了挑战小米而诞生的。近年来，荣耀与小米之间的竞争越来越激烈。此前，荣耀高管回应称，荣耀与小米之间的竞争已经结束，在中高端产品线的整体销量和市场表现方面，荣耀一直遥遥领先。

面对光荣的挑衅，雷军说他“不满意”。雷军将瑞米品牌定位为高品质、高性价比和全球化。他还威胁要“占领非洲领土”，并“教导竞争对手什么是成本效益”

“因为我们的商品便宜，他们自然会觉得有质量问题。当我看到友好的商人宣传说每一分钱都值时，我已经半死不活了。雷军说小米经常因为它的“性价比”而被屏蔽，他认为高质量是破解它的方法。因此，在Redmi的定位中，他将高质量置于极端的性价比之前。

红米手机以前被列为“1000元机器”，价格仅为1000元。雷军表示，就销量而言，红米手机可以称之为“全国手机”。截至2018年第三季度，红米手机在全球销量为2.78亿部，“平均每个工作日售出超过20万部”

会后，雷军在接受媒体记者采访时进一步分析称，子品牌运营是小米2019年的三大战略之一。另外两个策略是制造更好的产品和坚定地全球化，特别是在欧洲市场做出贡献。

据公开消息，卢是清华大学毕业的为数不多的手机界高管之一。早年曾担任康佳交通销售公司总经理，后调任天宇公司海外业务部总经理。2010年加入金利后，他负责金利的海外市场。2017年卸任前，他是金利手机业务的二把手。此后，陆创办了科技，主要从事手机ODM及配件的生产和手机的国际贸易。

雷军对陆负责瑞米的业务充满信心。"陆的加盟将有助于瑞米在中国和国际市场实现快速增长."

小米的人告诉《时代周刊》，接下来的两大品牌小米和小米将相互独立。小米将专注于先进技术的首次引入，立足于旗舰市场的中高端，并规划新的线上和线下零售线。Redmi将专注于性价比和电子商务市场。此外，小米旗下的黑鲨、美图和POCO品牌也将充分利用各自的垂直赛道为游戏用户、女性用户和海外极客用户服务。

就全球化而言，小米现在覆盖了80多个国家和地区。小米表示，2019年将重点发展东欧、西欧、独联体和拉美市场。值得一提的是，据媒体报道，雷军刚刚批准成立非洲部，这意味着小米还将大力进军非洲“抢占地盘”。非洲地区正经历着从功能机器向智能机器升级的趋势。面对如此大的一块蛋糕，小米未来一定会与非洲“手机之王”一起“积极努力”。

IDC数据显示，2018年前三个季度，小米向海外发货超过5000万部手机。小米的海外市场在西欧增长最快，出货量增长了386%。印度市场同比增长31%，连续四个季度排名第一。印度尼西亚的出货量增长了337%，位居第二。在其他30多个国家和地区，它排名前五。

2017年，小米海外市场销售额仅占海外总收入的28.8%。到2018年上半年，这一比例上升至36.3%，第三季度上升了112.7%，占43.6%。小米的海外开发已经成为增长最快的业务之一。

花100亿换“爱奥特”票

在过去的8年里，手机一直是小米的核心。小米抓住了移动互联网的机遇，在全球市场迅速崛起。自2013年以来，雷军已经意识到手机的快速增长可能不可持续，下一个超级风口是在万物互联的时代。因此，围绕手机已经形成了一条生态链。

“可以预测，未来所有家用设备都将实现互联，并能够与语音交互，这将带来智能家用设备机器的巨大变革浪潮。”雷军在最近的年会上做出了这一判断，并正式宣布“手机+AIoT”双引擎开发已经成为小米未来五年的核心战略，并宣布将为此投资100亿元。

沈万红元(4.370，-0.01，-0.23%)的研究论文指出，物联网已经成为继互联网和移动互联网之后的新一代产业发展方向。

目前，小米已经成为全球最大的消费物联网平台，并建立了一个正在初具规模的物联网帝国。截至2018年11月，小米物联网平台拥有1.32亿台智能设备(不包括手机和笔记本电脑)，支持超过2000台设备。

小米最近的行动也显示了其AIoT战略的核心地位。1月6日，小米收购了TCL的战略股份，双方达成了深度合作。这将使小米的供电业务在供应链和合同制造能力方面获得强大的帮助。小米将继续全力支持大型家用电器，如小米+和洗衣机。双方产业链的潜在协同将有助于小米进一步拓展供电业务。业内人士告诉《时代周刊》记者，小米的举动是一个信号，表明其生态链物联网产品的规模和重量继续上升。小米正在深入规划生态链物联网，并希望重建一个超越手机的新帝国。电力供应的分配也将成为AIoT业务的驱动引擎，提升小米的变现能力。

根据小米此前发布的第三季度财务业绩，截至2018年第三季度，小米AIoT的业务收入已达到108.05亿元，同比增长89.8%。AIoT业务的崛起已成为小米突破收入上限的最大推动力。

值得一提的是，自去年7月9日登陆香港交易所以来，小米在资本市场的表现一直不佳，其当前股价较17港元的发行价下跌了近40%。

小米的机构投资者之一约瑟投资公司董事长陈久林最近在谈到小米模式时表示，小米股价下跌不仅是小米的原因，也是2018年整个市场环境的原因。特别是2018年下半年，国际市场普遍低迷，投资环境不佳。同样在互联网行业的英美烟草也遭受了不同程度的衰退。

陈久林认为，小米没有减少销售并继续保持乐观有三个原因。首先，小米独特的“硬件+互联网服务+新零售”商业模式有投资前景。其次，雷军和他的团队有很强的执行力。近年来，除了国内市场，小米在开拓国外市场方面也表现强劲。最后，手机行业对技术升级的需求很高。5G商业化后，这将是一个再次比赛的机会。

从外部来看，雷军的双引擎战略适合两个最大的风口:人工智能和IOT，小米的积累和竞争的护城河正是建立在这两个伟大的机会。在此之前，雷军甚至说5G实际上是为物联网时代准备的一种交流方式。在5G的帮助下，物联网也将拥有飞翔的翅膀。

自1月底以来，小米集团已两次斥资近1.6亿元回购其股票。卖家组织的一名不愿透露姓名的内部人士透露，目前，许多顾客都在密切关注入场时间，许多人在第二天要求新的报价，等待入场。