卢克金咖啡在美国成功上市:市值42亿美元

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乐凯咖啡发行了3，300万份美国存托凭证，每份定价为17美元，并在承销商行使超额配售权后筹集了6.45亿美元。

幸运咖啡的市值为42亿美元，是今年在纳斯达克上市的最大亚洲公司。

来自意大利、日本和中国的三位WBC冠军敲响了公司登陆纳斯达克的开门钟。他们三人也是瑞星咖啡的首席咖啡技术专家，共同向外界传达公司坚持产品质量至上的理念。

纳斯达克早餐会上挤满了客人。当幸运咖啡创始人兼首席执行官钱身着粉色礼服走进纳斯达克时，全场爆发出掌声，钱对着人群微笑。

钱在上市致辞中表示，“IPO是公司发展的一个重要里程碑。瑞星咖啡未来将继续大规模投资产品研发、技术创新、店铺扩张、品牌建设和市场培育。它将长期坚持高速扩张战略，坚持质量，促进咖啡消费的平等权利。”

钱还在发布《里奇咖啡宣言》的铃声响起。里奇咖啡宣言说:好咖啡其实并不贵。瑞奇咖啡坚持让每个人都喝好咖啡，并更加注重产品质量。从2018年意大利米兰IIAC金牌咖啡豆到世界顶级咖啡设备，再到工艺大师，拉辛咖啡一直与世界同步。瑞星89.6%的咖啡是回头客。

作为中国增长最快的咖啡连锁品牌，瑞星咖啡从成立到上市不到两年时间，就创下了新的世界纪录。钱就这样成了中国的咖啡皇后。

“钱领导的团队是我们合作的创始团队之一。应该说，它具有最强的战略规划能力、最强的实地执行能力，以及对业务或消费者的理解和洞察能力非常强。”

李惠说，无论是欧洲、美洲还是中国，尤其是中国，都有如此活跃的创业环境，不乏好的理念和好的商业模式，但我们需要的是一支称职的高管团队。“从这个角度来看，瑞星的创始团队在中国乃至世界都是一流的。”

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我们在18个月内开了2370家店。

拉辛咖啡总部位于厦门，于2018年1月投入试运行。2017年11月，中国汽车行业高管钱辞去了公司董事兼首席运营官的职务，开始自己的事业，成立了瑞星咖啡。

通过与雪莱、弗兰卡、法布里、恒天然等顶级咖啡供应商的深入合作，瑞星咖啡从产品原材料、咖啡设备和制造工艺的各个方面保证了产品质量。

短短18个月，瑞星咖啡的门店网络从北京的一家试销店迅速发展起来。截至2019年3月底，该公司在全国28个城市拥有2370家门店，累计交易客户超过1680万。截至2018年12月底，已售出9000万杯咖啡。

此外，与外界认可的外卖咖啡形象相比，据数据显示，瑞星咖啡主要是一家快餐店。截至2019年3月31日，快餐店数量达到2193家，占91.3%。

快餐店的特点是座位少，通常位于咖啡需求量大的地区，如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞星咖啡能够在接近目标客户的同时，以较低的租金和装修成本快速扩张。

拉辛咖啡也非常复杂。拉辛的团队复制了中国汽车租赁和中国汽车租赁的模式，在不同的群体中投放了大量的建筑广告，从而实现了城市主流人群的集中爆发。

幸运咖啡在2018年春节前后，通过签约汤唯和张震两位当红明星，冲击大众电梯媒体和大众电影广告，瞬间进入了消费者的视野。

汤唯发言人幸运咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市的主流人群

拉辛咖啡的饱和攻击固化了消费者的思想，立刻建立了咖啡品牌，切断了竞争对手重塑拉辛和走向用户思想的道路。

瑞星咖啡认为，中国咖啡市场的渗透率仍然很低，质量不稳定、价格高、购买不方便等行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

然而，瑞星的咖啡模式已经准确地解决了这些痛点，并开始成功地推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。

瑞星咖啡的回头客数量达到89.6%，随着规模经济的逐步显现，瑞星咖啡的客户获取成本正在下降。

从2019年3月31日起，为幸运咖啡赢得新顾客的成本从103.5元降至16.9元。推广成本从15.8元下降到6.9元，平均每月交易量从2018年第四季度的430万增加到440万。

亏损符合预期将继续补贴

随着规模的扩大，拉辛咖啡的收入增长迅速。拉辛咖啡2019年第一季度的收入为4.78亿元，同比增长100%。

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瑞金咖啡收入增加

亏损是幸运咖啡最受质疑的地方，2019年第一季度成本和支出达到10亿元，同比增长628%。

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瑞金咖啡的利润

这导致瑞星咖啡2019年第一季度亏损5.518亿元(约8221.8万美元)，同比增长317%，但比上一季度下降18%。

幸运咖啡2018年收入为8.4亿元(约1.25亿美元)，亏损16亿元(约2.41亿美元)。

当然，瑞星咖啡的亏损主要集中在开店和市场上，并且取得了比星巴克更好的效果。

里奇蒙咖啡首席执行官钱在电话中表示:“亏损符合我们的预期，通过补贴快速接触客户是我们既定的战略。我们会继续资助三到五年！”

通过降低商店成本、获得顾客、提高瑞星产品质量和降低产品价格，这实际上是一种系统的成本结构创新，而不是简单的价格补贴。

钱表示，用户选择我们是出于从质量、价格到方便的综合考虑。可以很清楚地说，瑞悦坚持快速扩张，目前不考虑利润。

瑞星咖啡的目标是到2019年底，根据门店数量，成为中国最大的咖啡连锁品牌。

陆作为股东持有大川资本和欢乐资本30%的股份。

目前，瑞星咖啡董事长是陆，，神舟有车董事长，钱是首席执行官，和是董事。

作为一个非常有经验的团队，拉辛咖啡自成立以来已经获得了几轮融资，包括:

2018年7月11日，拉辛咖啡完成了2亿美元的一轮融资，投资后估值为10亿美元。

2018年12月，瑞星咖啡完成了2亿美元的第二轮融资，投资后估值为22亿美元，参与方包括喜洋洋资本、大乐资本、新加坡政府投资公司(GIC)和中国国际资本公司。

2019年4月18日，拉辛咖啡宣布，在2018年11月完成的第二轮融资基础上，将再获得总计1.5亿美元的新投资。

其中，由贝莱德管理的私人股本基金投资1.25亿美元，而幸运咖啡的价值为29亿美元。

贝莱德是星巴克的主要投资者，也是前三名星巴克的股东。

在IPO之前，陆持有30.53%的股份，是大股东。钱持有19.68%的股份。迈耶投资基金有限公司.持股比例为12.4%。

大川资本持有11.9%的股份，快乐资本持有6.75%的股份。

上市后，陆持有26.06%的股份和30.02%的表决权。钱持有公司16.80%的股份和19.35%的表决权。

大川资本持有10.16%的股份和11.70%的投票权。快乐资本的持股比例降至5.76%，投票权为6.64%。

李惠表示，今天的IPO是瑞星咖啡发展的一个重要里程碑。作为公司的重要股东，大川资本非常高兴见证这一重要时刻。

瑞星咖啡是大川资本一期美元基金的第一个投资项目，也是大川资本的第一家上市公司。

“幸运咖啡管理团队及其员工在过去的20个月里取得了辉煌的成就。我们很荣幸在公司成立之初就与他们并肩作战。我们将继续支持公司的发展，并欢迎团队在未来取得更大的成功。”

李惠说，瑞星咖啡是中国新零售咖啡的典型代表。他们的商业模式由强大的底层技术驱动，通过在线应用和线下商店向消费者提供服务。

乐凯的创新服务模式不仅极大地提高了运营效率，彻底改变和降低了产品的成本构成，还为越来越多的中国消费者带来了高品质、高性价比和便捷的咖啡和产品服务。

经过一年多的快速扩张，拉辛咖啡已经建立了高壁垒和客户粘性。长期以来，我们对瑞星咖啡的未来发展持乐观态度。

大川资本的核心投资理念是与企业家和管理团队长期合作，赋予被投资企业平台的能力。

快乐资本的合伙人刘二海告诉红网，好咖啡实际上是便宜的！幸运咖啡的逻辑是，中国的巨型产业基于新的基础设施，其价值创造体系与传统企业大相径庭。这代表了未来创业和创新的一个重要方向。