东鹏特饮料能以大IPO雄心翻千年第二吗

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原标题:东鹏特饮料能在首次公开募股中实现其宏伟目标吗

该行业的前领军人物，228亿元的销售额一直保持稳定。在那之后，乐虎和红牛安妮西被重重包围。董鹏泰因能撬动更大的市场蛋糕吗？

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记者:陈晓晓

功能性饮料千年第二号这一次完全暴露了他的野心。6月10日，华泰联合证券发布公告披露了董鹏特种饮料的计划:董鹏饮料(集团)有限公司计划首次发行股票并在国内证券交易所上市。

董鹏饮料公司表示，该公司确实有上市计划，目前正在接受上市指导。具体时间表将由指导机构规划。

消息一出来，就在业内引起了热烈的讨论。作为一个近年来不断涌现的功能性饮料品牌，董鹏泰因在过去两年的表现可谓非常出色。创始人林以低调和独特的战略眼光，带领特银在2018年实现销售额50亿元。

现在，当行业领袖红牛中国陷入所有权和商标纠纷时，董鹏泰银打算与资本市场保持密切联系。它想要什么？这将对自身和行业产生什么影响？目前的首次公开募股进展如何？产品的未来发展思路是什么？针对上述问题，记者致电董鹏泰银官方网站，但无人接听。

黑马攻击

董鹏泰因成立于1987年，最初是深圳一家即将倒闭的小型国有工厂。2003年，时任销售总经理的林在上任前带领企业完成了股份制改革。此后，董鹏铁银经历了一个转折点，但多年来其发展仅限于华南地区。

1995年，一种来自泰国的功能性饮料红牛进入泰国后，受到市场的高度追捧，尤其是司机。林也注意到了功能性饮料的市场机遇，毅然进入该市场，与红牛展开错位竞争，重点关注三、四线市场。

2009年，瓶装东鹏特饮料进入红海市场，东莞销售了大量罐装功能性饮料，并出现爆炸式增长。此后，林加大了广告宣传力度，东莞销售额迅速突破1亿元。在完成对东莞市场的深度培育后，董鹏特银逐渐扩展到其他城市和地区。

可以说，为了这十亿元，董鹏特种饮料已经走过了十年。从2013年开始，董鹏饮料已经进入全国市场，并逐步形成以深圳为营销策划中心，以广东、华南、华东、华北、西南、铁通六大板块为主体的全国市场基本格局。

2016年，当行业领袖中国红牛(China Red Bull)与泰国腾讯(Tencel)发生商标纠纷，广告大幅下滑时，董鹏泰银坚决升级了其品牌理念。2017年3月，董鹏泰因推出了新的金罐，并开始紧跟时尚潮流。它还赞助诸如“中国梦秀”、“快乐喜剧演员”和“我们来了”等综艺节目的宣传。2018年，它还取代红牛成为超级联赛的赞助商，并以1.65亿英镑的价格击败央视世界杯。

一系列行动导致了东奔特饮料的爆炸。数据显示，2016年、2017年和2018年董鹏特种饮料销售额分别超过30亿元、40多亿元和50多亿元，年复合增长率接近30%。新的口号“当你年轻的时候，你必须清醒地去战斗”抓住了年轻消费者的心。

经过32年的发展，位于中国南方某个角落的一个鲜为人知的小工厂现已成为业内第二大工厂。董鹏·泰因身上有着草根攻击的清晰标签。

与“大哥”的差距仍然很明显。

根据中国工商研究院的数据，2018年中国功能性饮料的零售额超过450亿元。未来5年，功能性饮料市场的复合增长率预计将超过12%，巨大的市场空。

然而，随着许多品牌的加入，市场早已是一片红海。尤其是在2017年之后，类似产品大幅增加。信息显示，近100种功能性饮料已经进入市场，包括鹰爪、卡拉鲍、汤臣北健F6、大麻、马等。

从结果来看，老品牌仍然是市场领导者，新进入者很难在短时间内启动市场。目前，除了红牛和董鹏特种饮料，大理的乐虎在行业中排名第三，2018年销售额超过30亿。排名第二的是中沃Physique Energy，其2018年的销售额尚未公布，但该品牌2014年的销售额已超过10亿元，每年增长20-30%，其实力不容忽视。

面对“红牛在前，新狼在后”的局面，董鹏泰因通过增加广告和营销、从同行中挖人、降价销售来保持黑马阴茎的增长。然而，不可忽视的是，董鹏泰银仍然无法与红牛的销量和市场份额相提并论。

从品牌影响力和渠道来看，除了华南地区，董鹏德银在北方市场的认知度仍然不高。以北京为例，包括家乐福、永辉超市、7-ELEVEn和其他主要的线下商店，都没有董鹏特色饮料的标志。

为了赢得北方市场，董鹏泰因的“低价策略”也没有奏效。记者发现，在电子商务平台上，250毫升瓶装董鹏特色饮料和罐装董鹏特色饮料的售价约为3元/瓶，而红牛的售价为5.8元/罐。这种“低价策略”给经销商带来压力，如果这种方法再次实施，短期内很难取得成效。

对此，中国食品工业分析师朱·认为特银仍有自己的核心竞争力，尤其是在华南市场和345线市场，但产品尚未完全渗透到北方市场。

他还表示，尽管董鹏泰银2018年实现了50亿元的销售收入，但与行业领头羊红牛2018年226.8亿元的销售相比，差距仍然不小。

我们能翻身吗？

尽管受到北延伸的阻碍，东鹏特拓展市场的雄心丝毫没有减弱。再加上行业领袖的危机，董鹏泰因似乎想改变其千年第二的地位。

6月10日，华泰联合证券发布东鹏特饮料首次公开发行公告和上市咨询备案信息公告。公告显示，董鹏饮料计划首次公开发行股票，并在国内证券交易所上市。已接受华泰联合证券的咨询，将于2019年5月24日向深圳证监局备案。

对此，业内人士认为，接受上市辅导，并不意味着将进行首次公开募股。许多食品和饮料公司收到了上市指南，但最终没有上市。最典型的例子是农夫山泉，他接受了10年的咨询，但最终放弃了上市计划，理由是他不缺钱。

东鹏特饮料最近也公开表示将首先练习内功。目前，还没有上市时间表。尽管如此，业界对其即将上市的猜测仍在大幅增加。

朱分析说，“这可以说暴露了喝酒的野心。虽然董鹏德银在功能性饮料市场已经拥有一定的话语权，但要巩固基础、拓展市场，必须借助资本的力量进行多品牌发展，解决单一产品的问题，这也是董鹏德银上市的核心原因。”

事实上，这并不是东鹏天第一次与资本挂钩。早在2017年，嘉华资本(原嘉华叶巍)就对其进行了3.5亿元的战略投资。这只股票基金投资了小壶茶、滴滴出行、洽佳食品、赖艺等企业。

据其他资料显示，饮料的前三名股东分别是:林，持股56.85%；天津投资管理合伙有限公司，持股10%；深圳鲲鹏投资发展合伙有限公司，持股7.36%。

业内人士表示，拥有单一股东结构的董鹏特银的通过率可能会更高。

然而，一旦董鹏泰银的首次公开募股成功，它将对这个行业领袖产生多大的影响仍不得而知。目前，形势似乎并不好。中国红牛的市场份额没有被侵蚀，新的竞争对手泰国红牛已经出现。

最新消息显示，虽然中国红牛与泰国腾讯之间的诉讼仍在审理过程中，但泰国腾讯并没有闲着，早些时候就开始与国内饮料公司合作开发红牛安妮西功能饮料。6月12日，泰国腾讯和徐氏家族在官方微信公众号上宣布红牛安能在中国市场上市。

据报道，红牛安妮西目前每年生产约60亿元人民币，并在去年招募了200多名经销商，以扩大其渠道。面对这种情况，东鹏特饮料，一个延续多年并希望崛起的区域性品牌，将有机会翻身。未来取决于自身和行业的变化。