海南椰子岛回归葡萄酒产业的危机与机遇

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海南椰子岛的危机与回归葡萄酒产业的机遇

随着保健酒进入相对“白热化”的阶段，原“保健酒老板”海南椰岛(集团)有限公司(以下简称“*圣椰岛”)再次出鞘和争斗。11月28日，可可岛酒业发展有限公司(以下简称“可可岛酒业”)发布了新的2019-2023年五年战略规划。据悉，圣椰子岛将调整其产品、品牌、市场、生产等方面，并将所有资源集中在葡萄酒行业。它将通过细分人口和在全国27个地区建立不同的市场来进一步加强市场管理。业内普遍认为，马金全是在面临危险的情况下被任命的，他正在重返他的主要业务。然而，目前保健酒市场正处于“寒冬季节”，整体市场前景并不乐观。目前，圣椰子岛仍面临着业绩不佳和不利的增资等危机。市场没有多少时间留给圣椰子岛了。如何通过市场布局扩大产品销售，实现业绩好转和品牌提升，已成为圣椰子岛亟待解决的问题。

通道短板的紧急修复

《今日北京商报》记者注意到，在可可岛酒业公司发布的最新五年战略规划中，对全国市场进行了细分，提出了五年内实现1000万和1亿个市场的目标。海南可可岛酒业发展有限公司董事长马金泉指出，下一步，可可岛酒业将重点抓好市场建设，通过招商布局、渠道交流、网络覆盖、氛围营造、价格保护市场、消费培育等方式，进一步抓好产品、价格、人才和资源的调整。

此外，可可岛酒业还将“建立投资者、制造商和商家的联合模式”，通过改变制造商的组织模式和深化合作来提升传统的省市代理商。未来，可可岛葡萄酒产业将整合整个葡萄酒产业链，打造资本、互联和实体整合战略。明年，可可岛葡萄酒产品将通过多种渠道进行推广，包括尚超、耀县、电子商务和旅游，不同的渠道将推出不同的产品。

马金泉坦言，椰岛酒业在全国市场的分销仍然相对薄弱。接下来，椰岛将在海南省进行无缝配送，重点配送到江西、广西、江苏、福建等市场。此外，北方市场将采用建立营销中心的模式，进行全方位的投资推广，培育领先客户。

对此，资深白酒营销专家金玉凤在《今日北京商报》上对记者表示，圣可可岛的白酒行业五年计划将把全部精力放在白酒业务上。它将通过关注产品、渠道和资源来开拓市场。总的方向是正确的。不过，中国食品行业分析师朱也表示，转型和转型需要一段时间才能完成，目前效果并不明显。

资本危机加剧了。

事实上，为了摆脱目前的困境，*圣椰子岛已经回归其主营业务，加大了保健酒行业的发展，最近*圣椰子岛已经上市并转让了其全资子公司的部分股权和办公楼。转移背后最直接的表现是令人担忧的表现。

《今日北京商报》记者注意到，近年来，ST椰岛的收入表现一直在下滑。目前，*圣椰子岛已经连续两年出现净利润亏损。今年4月，它被直接冠以“*ST”以警告退市的风险。在如此紧急的情况下，今年第三季度圣椰子岛的表现仍然事与愿违。根据最新财务报告数据，自今年以来，公司的营业收入和归属于上市公司股东的净利润均有所下降，净利润为负，同比下降4843.68%。

除了业绩不佳，*圣椰子岛还面临着不利的融资条件。据了解，2015年，圣椰子岛将通过私募计划筹集资金，用于保健酒技术改造项目、营销系统建设项目，并补充公司的营运资金。2017年9月，该公司还提出了增资计划，宣布其股东盛计划在12个月内增持不少于*ST Coco Island Company总股份2%的股份。然而，多年来，融资计划一直拖拖拉拉。业内人士指出，圣椰子岛增加了市场和产品终端的分布，这与公司业绩和资本的双重压力不无关系。

由于*ST椰岛股份转让步伐缓慢，增资过程一再拖延，在一定程度上阻碍了公司的发展。葡萄酒行业专家蔡表示，就目前ST椰岛的发展而言，难以承受频繁发债带来的负面影响。要实现进一步发展，就要加强后方资本市场的稳定，确保主要饮料行业的正常运行。

屡战屡败的转型之路

值得一提的是，圣椰子岛已经尝试过多次转型，包括餐饮、房地产开发、贸易等。除了酒和贸易，房地产生意也获得了一定的收入。然而，受海南房地产政策的影响，圣椰子岛开始回归白酒行业。

《今日北京商报》记者了解到，目前市场上主流保健酒品牌不多，主要是好酒和椰岛之间的竞争。业内人士今天在《京华商报》告诉记者，金九的表现近年来一直相对强劲。与金九相比，起步较早的圣椰子岛的优势并不明显。“金九和椰子岛最大的区别在于海峡。金九主要以餐饮和商业为主，主要位于快速发展的地区，而海南椰岛是主要的礼品路线。”

在金玉凤看来，圣椰子岛葡萄酒行业的核心问题是，椰子岛的品牌和产品属性不足以适应当前的市场。目前，除了以烈性酒为目标的快餐产品领域外，其他两大龙头企业在桂林集和王海可可岛都有着广泛的声誉，主要集中在礼品路线上。相比之下，烈性酒会削弱保健酒的性能，并以速效产品的形式推向市场。另一方面，其他保健酒品牌强调保健功能或礼品属性，这极大地限制了消费场景和消费频率。因此，很难扩大规模和实现销量突破。

此外，朱在接受《今日北京商报》记者采访时表示，ST椰岛仍面临品牌认知度不足的问题。此外，由于企业规模小，可用资源少，很难提高产品的利润率。企业拥有的产品必须走高端礼品路线。在一定程度上，它可以加速利润的增长，满足投资促进对高毛利的需求。然而，仅仅依靠产品方面很难在消费市场上取得快速的结果。从整个渠道的角度来看，仍然需要由市场来调查。同时，值得注意的是，转型是一个需要长时间积累的过程，不可能一蹴而就。

《今日北京商报》记者刘一博徐伟/闻松圆圆/卡通