十年后扎拉去试水

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12月12日，西班牙快时尚巨头Zara的母公司Inditex SA公布了2018年前三个季度的初步业绩。由于该集团2018年前9个月的销售增长继续放缓至3%，在财务报告发布后，Inditex的股价下跌了4.4%。

值得注意的是，12月5日，Inditex的主品牌Zara发布了第一个唇膏系列Zara Ultimatte，该品牌在2007年推出双色眼影板后正式进入美容市场。目前，该系列仅在社交媒体平台、手机应用程序和官方网站上提供，但尚未在中国市场推出。

十年过去了，以“快速”表现而闻名的扎拉只是缓慢地测试了美容市场。每一个动作似乎都预示着快速时尚产业的趋势变化。

销售增长疲软，冬季Inditex能回到春天吗

12日，Inditex发布了截至10月31日的2018年前三个季度的初步结果。数据显示，报告期内，集团销售额为184亿欧元，同比增长3%，与2018年上半年3%的增长率基本持平，与去年同期10%的增长率存在较大差距。

此外，Inditex在报告期内的净利润为24亿欧元，同比增长4%，同比增长6%。显而易见，在过去两年中，Inditex集团的业务增长明显放缓。目前，Inditex在全球拥有7422家门店，比上一季度减少了34家。

根据公共信息，Inditex成立于1975年。其主要业务是设计、生产和销售服装、鞋帽、眼镜、香水、饰品等产品。该集团拥有快速发展的品牌Zara、Bershka和Pull & amp贝尔、马西莫·杜蒂、斯特拉帕里乌斯、奥约、奥特克和扎拉汉姆。随着Zara的普及和全球扩张，Inditex逐渐超过了H & ampp；m、GAP等时尚零售巨头已成为全球最大的时尚集团公司。

2018年7月19日，《财富》500强榜单发布，Inditex集团排名第408位。值得一提的是，该集团的创始人阿曼西奥·奥特加在2016年击败比尔·盖茨成为世界首富。

Zara是Inditex的第一个品牌。第三季度业绩显示，Zara仍是Inditex销售增长的领导者，占总收入的三分之二以上。到目前为止，Zara已经在美国开了100家店，在纽约开了第12家店。此外，Zara正在中国、比利时、巴黎、捷克共和国、法国、日本等地扩张。

然而，扎拉的表现也在放缓。根据2018年上半年的财务报告，扎拉在报告期内的销售额为79.1亿欧元，同比增长2.2%，同比增长11%。

在报告所述期间，销售增长放缓，加拿大皇家银行欧洲分析师理查德·查伯兰分析称，今年全球冬季天气过于温暖。然而，Inditex集团董事长兼首席执行官帕布罗·伊斯拉(Pablo Isla)表示，尽管销售环境复杂多变，但Inditex凭借其丰富的品牌矩阵和商业模式继续增长。

法国兴业银行的分析师安妮·克里奇洛(Anne Critchlow)早些时候表示，如果Inditex想要实现其年度增长目标，它应该在圣诞节推出更多促销活动。对此，帕布罗·伊斯拉表示，为了保持盈利能力的增长，Inditex的品牌将进一步减少促销力度。受此影响，集团预计下半年销售额增长约3%，低于市场预期。

彭博报道称，Inditex坚持不降价是其前三季度收入增长放缓的一个重要原因。然而，路透社更尖锐地指出，全球服装零售市场正面临重大结构性挑战。Inditex集团不再能够在市场上占据最佳位置。其近7500家门店已经成为该公司增长的巨大负担。

Inditex的温和增长率也令投资者失望。财务报告发布后，该公司股价下跌4.4%。业内人士表示，2018年印第克斯的收入增长可能会创下四年来的新低，但明年印第克斯的收入增长可能会回到两位数。

企业陷入被动局面快时尚巨头的生活“艰难”

《新京报》记者注意到，自2016年以来，Inditex的运营一直处于相对被动的状态，毛利率连续四年下降。目前，Inditex的毛利率已从2013年的峰值59.8%降至目前的58%。2018年第一季度，Inditex集团的收入增幅从去年同期的14%降至2%。Pablo Isla坦率地表示，该集团的盈利能力正受到汇率波动和真实零售店租金上涨的冲击。

快速时尚目前通常是“过冬”。不仅仅是瑞典的快时尚巨头H&P；根据M公司2018年上半年的财务报告，截至2018年5月31日的前六个月，H & ampm净利润下降33%，至72.7亿SEK元，约合8亿美元。销售额与去年同期基本持平，达到11410亿瑞典克朗，约合126亿美元。

此外，新外观计划退出中国市场，永世21在11月初关闭了三家法国商店，并表示计划在明年1月完全退出法国市场，Topshop的母公司阿卡迪亚决定关闭其在英国的500家表现不佳的商店中的三分之一，等等。这对于快时尚巨头的冬天来说是个好兆头。

Zara推出口红系列美容化妆品市场成为“新出路”

对于Inditex集团来说，迫切需要探索新的业务增长点，对其业绩贡献最大的Zara也成为新布局的主要阵地。

12月5日，Zara迈出了一大步，推出了第一款唇膏系列Zara Ultimatte，这是该品牌自2007年推出双色眼影以来正式进入美容市场。

口红系列由英国化妆师帕特·麦格拉思设计，他曾与迪奥和阿玛尼等奢侈品牌合作，并创立了自己的品牌。它包括12种颜色的口红、8支液体哑光口红、3套红色套装和限量版套装，价格从7.95欧元到19.95欧元不等。目前，该系列仅在社交媒体平台、手机应用程序和官方网站上提供，但尚未在中国市场推出。

事实上，扎拉长期以来一直在测试其他水域。2016年，Zara的一个家庭子品牌Zara Home推出了一个售价约20欧元的香水系列。其他Inditex产品实际上已经开始测试水化妆品很长时间了。其中，斯特拉帕里斯有自己的特殊化妆系列。去年上半年，贝尔舍卡还推出了贝尔舍卡美容产品，包括化妆品、护肤和身体护理等100多种产品。

美容市场已经成为“新的出路”。无论是高端奢侈品牌、明星网红，还是像白兔这样的食品品牌，他们都在美容市场摩拳擦掌。根据普华永道(PricewaterhouseCoopers月发布的一份报告，2017年全球美容化妆品行业的销售额达到4120亿欧元。2012年至2017年的复合年增长率为3.9%。与此同时，普华永道在其报告中预测，全球美容化妆品行业未来将进一步增长，未来的复合年增长率为5%，到2021年，年销售额将超过5000亿欧元。

此外，根据市场研究机构欧睿国际(Euromonitor International)发布的数据，2017年全球服装和鞋类市场同比增长4%，至1.7万亿美元。比较表明，美容化妆品市场的增长率已经超过了服装市场的增长率。

内部人士:扎拉推出彩妆让生活更新鲜

值得注意的是，虽然美容市场看起来“美味可口”，但要分得一杯羹并不容易。从扎拉美容化妆品目前的价格来看，该品牌正在走一条廉价的化妆品路线。但是事实上，便宜的化妆品也不是没有缺点。例如，美国美容品牌e.l.f .在第三季度的销售额下降了11%。该品牌解释说，它主要受到来自折扣渠道的收入减少的影响。今年前三个季度，e.l.f .销售额增加了60万美元，达到1.889亿美元，净利润下降到2240万美元。

在某种程度上，被称为“快速时尚”的Zara在供应链和销售渠道上没有优势。业内人士告诉记者，Zara几乎只分布在一线和二线城市。这些市场的消费者对高端美容化妆品的接受度非常高。与在美容行业取得巨大成功的凯丽化妆品相比，扎拉的“快速时尚”并没有太大优势——网络红色经济的发展导致“快速”美容制造商的数量增加，从产品设计到生产，最多不超过一周。因此，如果没有特殊的噱头，或者名人携带商品的刺激效果，扎拉的美容化妆是不容易走下去的。尤其是现在，口红等化妆品被赋予了太多的社会意义，消费者更倾向于为大牌口红支付比廉价化妆品更多的钱。

然而，作为对扎拉此举的回应，该行业表示，扎拉推出的美容化妆品无论是在产品类型还是宣传力度上，似乎都不积极。原因可能是扎拉知道她在美容化妆品行业没有主导地位，而且在这个阶段她并不打算让化妆品成为止痛药。现在看来，Zara推出化妆品的真正目的是创造品牌新鲜感，而不是指望美容行业赚钱。

资料来源:北京新闻作者:张泽言