昨天,一个做3C产品电商的三位企业高管,来金财北京总部办公室,洽谈《财务咨询案》事宜。其实,在上个月的《财务体系》课上,他们老板、老板娘就已经和我们签订了一个百万级的“财务咨询服务合同”。
在会议室,集团公司的财务总监、电商子公司的财务总监,各自问了一些民企常用共同常问的问题。
“目前年营业额有20亿元,但是净利润只有1000万左右,这还是在不合规的情况下的利润……如果,财务合规了,企业没利润了……我们做企业还有哪意义?”
“前几年,我们还有3000多万的利润,上游挤压、下游天猫等平台也在挤压,两头都在挤压,利润就压没了……”
“40%左右的产品,供应商根本不提供增值税专用发票,无法抵扣……只能虚开……我们上完张老师的课程以后,也做了大量的修改、规范、整顿……但是还是有一些’kou’怎么都解不开……”
“我们2015、2016年时,老板听了一些股权激励的课程后,回来就给十几位高管做了股权激励,拿了20%的股份出来……高管的出资,都是象征性付点钱,大量都是老板送的……当时没想到,现在有一部分人去了竞争对手公司、一部分人离职、一部分人还在公司……根本就没有设计退出机制……”
……
一个多小时的沟通中,财务总监的疑虑被金财的咨询老师一个一个的打消。最后一个问题:“财务合规了,合法交税了,企业纳税成本提升,导致企业没利润甚至亏损,怎么办?”
我在白板上画了一个思维导图,一边画一边说:企业当下有两个选择:(1)合规;(2)不合规。那各自的结果是什么?
不合规。必定是死路一条,老板已经快60岁了,绝对不愿意再拿生命牢狱风险去换公司的利润,创业做生意,总要有底线,在金税三期如此严格的背景下,企业规模这么大了,还能偷税几年?这条不选择。
财税合规。做完财务咨询以后,结果也可能有两个:(1)还有利润;(2)没利润了。还有利润——一切安好。没有利润了?那怎么办?比如,财税合规后,导致利润下降了800万——我们通过合法节税又回来了300万;通过内控和流程完善利润找回300万;人才效率提升裁员利润回来100万;周转效率提升,资金成本消减200万;存货管理损失减少300万……如此等等,企业的利润比以前还高也有可能,毕竟规模和盘子在这摆着。退一万步说,还需要不合规一段时间……那也要做拆分:拆分出一家合规的公司(100%合法纳税)、一家仍然不太合规的公司(即自留地,分散成立公司、承包出去、风险外包)。如果税务来稽查时,就让查那家合规的公司,不合规的公司根据国家财税形势决定是否逐渐缩减……当然,还可以通过管道和业务安排,把不合规公司的利润,拿到合规公司来,成为合规公司的合法利润……
三位高管听我们说完,满怀信心地回去安排咨询费的转账打款,等待咨询老师的上门咨询辅导。又一个百万财务咨询项目拿下。
回到董事长办公室,我却陷入深深的沉思。想起2014年5月4日,我们20多位财务咨询老师(截止目前,金财咨询团队已达200位咨询师),在北戴河开了4天“财务咨询师会议”。会议期间,大家提出要写一本书,书名就叫“咨询的力量”。参考当时探讨过的图书目录,写下该《财务咨询案例集》的序言。
我们企业从最开始的野蛮生长,一心只为生存下来,根本没怎么考虑过财务规范问题,合法纳税问题……许多一开始就合法合规的企业,可能都活不到来见张老师的时候。我们企业在红线上舞蹈,承担着种种法律、税务风险。
比如,两套账问题。这几乎占据了98%的民营企业(我在讲课时,经常讲95%,是为了国家政府一个面子),不懂财税的老板,无知者无畏。但是一旦听过财税课程,或者身边有企业家出事……老板开始了心灵上的煎熬,晚上失眠睡(税)不着啊。范冰冰同学,给全中国的企业家做了一个巨大的“公益”广告,范演员公关经费够多吧?人脉关系够强吧?仍然搞不定啊,我们民企老板,百分百能搞定?税务局的关系是我们救世主?
老板不是不想合规,没有谁天生喜欢偷税。就像一个无米的巧妇,没有工具,没有方法,避税节税,说起来容易,到底怎么做?我们老板,往往是个孤独的行者,没有左膀右臂,没有财务帮手。高管往往还理解不了,以为公司很赚钱,却只看到赚钱的一面,没看到众多隐形的成本和费用。怎么办?有时就像迷途的羔羊,或者有病乱投医。
找来空降兵,不接地气没有文化认同;找来会计事务所,只会审计提问题,却没有整体有效解决、切实可行的办法;找来有税务部门背景的领导,只会饭桌上提一些模糊的点子。外部非专业的顾问,如代账公司、或者任职财务总监的朋友,提出的所谓财税解决方案,却没有系统性、没有具体的工具方法、没有切实可行立即落地的操作步骤。
财务咨询公司,毅然诞生!以“金财”为代表的专注民营企业的财务咨询公司,也迎来了历史的机遇。
有一段话,最近反复在被人引用:“今年,是过去10年来,中国财税监管最严的一年。今年,也是未来10年,中国财税监管最松的一年。”时代在变,管理需求也在改变。
滚滚长江东逝水、浪花淘尽英雄泪。80年代或90年代创业的民营企业老板,大多是50后、60后。伴随者改革开放与中国制造业的腾飞,老板们迎来了民企的每一波成功浪潮。走到2000年以后,企业销售额过亿了,但是技术或营销出身,没有系统的财务训练的老板们,在管理上遇到了瓶颈与困惑。于是,管理培训行业诞生了。成功学、执行力、领导力、各种国学与给员工激励的课程,全国盛行。培训机构员工,抱个传真机,就能赚个盆满钵满。
然而,打了10年“鸡血”,“不顾一切往前冲”,爆发了极大的生产力,但也走到了尽头。缺乏科学财务流程,没有数据化的支撑,激励效果再也上不去了。有需求就有商机,大量的民企老板,走在前沿,推动着培训业的发展。“咨询式培训”,在2009-2012年左右,成功逆袭了激励式的培训。金财,也在经历数年的财务技术积累之后,迎来了历史机遇。被的传统大型培训机构发掘出来,展开合作。许多事情都是如此,你想做的不一定能成,被趋势推动起来的,顺势就成了。
刀光剑影英雄尽、吹尽狂沙始到金。最近,我们组建了咨询事业三部、咨询事业五部,需要大力招 聘优秀的财务咨询师。许多来自500强企业的财务高管,在微信上面试沟通时,都问到几个共同的问题。“有那么多会计师事务所、还有四大,还有传统咨询公司,为什么金财能脱颖而出,做到几个亿的营收?”、“金财的核心竞争力是什么?金财的商业模式是什么?”……
会计师事务所,代表国家与官方的力量。依据是会计准则与税法、证监 会的要求。一开口就是站在国家的角度……“这事不能干”。这是民营企业老板所不能接受的,老板说:“我需要的是怎么干,而不是什么不能干……”。
更何况,四大及国内大型会计师事务所,年营收高达几十亿,在审计领域已经忙得不亦乐乎。主要客户对象为上市公司、大型国企、外资跨国公司等。一个主板上市公司,年报审计费就有200-300万,而且是长年连续收费。极个别的国内大所,也成立了咨询部门,但是近20年过去了,也基本没有做起来。而小型会计所、税务师事务所,承接了许多地方型企业的审计与税务鉴证、评审业务,也没有精力和能力去做系统的“财务咨询”工作。另外,事务所都有一个共同的特点,就是靠时间换钱。于是,大量利用工资较低的初级会计人员+合伙人模式,去服务客户。结果是合伙人一心在拉单,初级人员去做交付,太复杂的财税咨询业务基本做不了。
大型咨询公司,如麦肯锡、埃森哲、高盛等,中小民营企业根本看不上。动辄数千万的咨询费,也支付不起。国内的咨询公司,基本上都在做“战略、人力资源、企业文化、品牌策划”等咨询,基本不涉及“财务、税收筹划、ERP咨询”等业务。创办金财之前,我曾经去一家位于中关村的大型国内咨询公司,面试做财务咨询事业部的合伙人,面试通过了,也提供了体验报告,但是最后我还是没去……感觉太身单力薄。创立金财之后,我也多次尝试想从其他咨询公司挖一些财务咨询师,结果是一问,“上千人的咨询公司,做财务咨询的只有3人……1位去了外企,另外2位已经来了金财”。
舞动春秋中国梦,铸造民企大财务。财务强,则企业强,企业强,则中国强。如何让企业的财务更加强大?历史的共同选择是,聘用军师——财务咨询师。
咨询行业需要工具与方法论,财务管理需要财务哲学与思想。民营企业区别于国有企业、上市公司,有其自己独特的财务诉求。如股权激烈、独立核算、绩效考核、资本对接、企业传承等,都需要财务的支撑。金财2014年提出的“大财务”概念,目前已经被许多财税同行所认同并使用。完善中国“大财务”理论体系,建立“大财务学派”思想,需要无数企业的实践成果与研究。咨询行业,提供了财税方法与工具研究的极好土壤与环境,一边践行,一边提炼总结,最终将实现财务人员的中国梦。
如何看待财务咨询行业?
财税领域中,国家属于监管一方、出制度一方。虽然也给企业赋能,但更多的是制定规则和要求。民营企业属于被约束一方,想多赚钱、增加利润、增加现金流、降低风险、提高效率,这些只能自己想办法。打仗需要军师,民企老板也需要财税智囊。只要能给企业带来好处,推动财务管理升级、践行大财务思想,能用财务为企业创造利润,让企业变得又赚钱、又值钱、又长寿,没有老板不需要。
一个税筹方案,就能让企业节税上千万;一个财务流程,可能就规避数百万的资产损失;一个财务模型,就能节省财务人员90%的工作量;一个核算报表,就能激活几十个高管干部;一个股权架构变动,又能节税又能防止未来的股东纠份……民企老板,都是识货的。
为什么做财务咨询师会上瘾?
人,需要钱,更需要尊重与成就感。财务咨询,就是一个收入较高(财务自由),并且到处得到企业尊重与感恩的行业。每解决一个问题,每提供一个方案,都能得到企业老板、高管、财务人员的认可、感谢。攻克一个技术难点,成就感立刻爆棚。有一个咨询师说过一句话:“在金财做咨询师,有三个’不完’:赚不完的钱,干不完的活,学不完的东西……”。咨询师行业经历与客户行业存在差异,不同企业管理思维不同,总会碰到之前没有遇到的财务问题,白天做咨询,晚上还要钻研新问题……累,并快乐着。所以,做咨询三年以上,开始有“瘾”。咨询师,也是财务人员职业的最终方向之一。
招 聘财务咨询师,有什么要求?
四个字:高、干、说、爱。其实这四个字,也是企业招 聘财务总监的要求。
什么是高?咨询老师的服务对象,首先是老板。与老板在饭桌上、在聊天、开会时,不可能聊太多专业技术问题,会聊企业未来规划,经济趋势、产业布局、行业历史、哲学与方法论……要有战略与老板的高度,才能引领企业,建立老板对咨询师的绝对信任。
什么是干?一个长期指挥属下,自己从不动手的财务总监,是做不了财务咨询师的。总会有ERP的问题、税务筹划的问题、内控流程的问题、甚至一些看起来非常简单的调报表的专业细节,都会被各种水平层次的会计问到,不立刻解答,无法推动财务系统的落地行动。
什么是说?会说的比会干的更重要。几年前,在义乌给一个安全门集团做财务咨询,老板娘反馈说咨询做了2个月了,没啥效果。我问集团财务总监,他反馈说:“咨询师非常厉害!特别优秀!在财务体系构建方面做了非常多的改动落地……”。后来,我安排了一个会议,让集团财务总监、我派过去负责该项目的财务咨询师,一起给老板娘做了个简单汇报……老板娘反馈:“终于感受到咨询的收益了,这2个小时,比过去2个月的收获还大!”。及时汇报、及时沟通、价值塑造与呈现,是咨询成功的关键。
什么是爱?为了赚钱去做财务咨询,是不长久的。给价值与帮助、解决问题的同时,顺带赚点钱,才是正确的价值观。咨询师,是爱的天使。不断的给人帮助,不断给予爱、传递爱,自己也成了爱的化身,种下了爱与善的种子,自己收获福报,家人与孩子也收获福报。咨询师,也是小蜜蜂,给一家企业做咨询时,也学到了该企业的管理精髓。带着积累的经验与上一家企业的管理精髓,去服务下一家企业……思考、奉献、付出、收获,周而复始,完成自我的修行。
成为一个优秀的财务咨询师,要过三关。
智商关,从事咨询行业的第一年,总会有你原来不明白不懂的问题,考验老师的学习能力、应变能力、资料检索能力,咨询行业是聪明人干的行业。身体关,从业第二年,因为长期承受高压力工作,为了控制进度,或者明天的咨询会议,白天访谈,晚上要熬夜写PPT,整理咨询方案与建议……身体不好,精力不旺,老天爷不赏这碗饭。过了前面两关,还有第三关——家庭关,从业第三年,因为经常出差,无法照顾家人孩子,把时间与精力都给了客户,回家休息时还要撰写文档或学习看书,如果没有一个强大的后防线,没有家庭港湾,在咨询领域,很难走得更长远。
咨询师如此,企业的财务也是如此。金财如是,企业也如是。
建立数百人的咨询师团队,管控这些财务精英与大咖,不是一件容易的事情。2014年春天,带着5-6个人,开始创办金财咨询,到如今1500多位员工,200位财务咨询师……我们也经历了创业企业的所有的痛,如精心培养的优秀员工离职、换帅、内耗、组织架构调整等等。金财自己也需要做“管理咨询”,每年200-300万的咨询开支成了常态,所幸内部强大财务支撑及阿米巴核算,让金财规避风险、茁壮成长。凤凰涅槃后,也终于迎来了今天的小小成就,目前成为了行业领头羊,也是民企财务咨询行业的独角兽。
无论如何,我们会一直在路上,走在老板的身边,陪伴民企成长。
用革命般的意志,奋斗30年。
联系我们:https://work.weixin.qq.com/kfid/kfc850164ee08b76a8e(总部客服老师)
金财控股官方公众号:金财控股/金财学社(视频号同名)
