加藤保价格战正式结束三年上市计划

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(原标题:加藤保价格战正式结束三年上市计划不变)

在拿回红底池并完成第二盘后，处于领先地位的加图索有意扭转了颓势。

在过去的六个月里，在中粮包装纠纷、工厂关闭和洪钟数据公布后，国内凉茶巨头Gatobao受到了质疑。11月27日，今年3月上任的加藤保新总裁李春林在接受第一财经的独家采访时表示，自今年5月以来，双方已经停止了价格战，五年的凉茶价格战已经结束。在此之前，加藤保确实遇到了财务困难。随着价格战的结束，李春林表示，加图瓦的情况已经开始好转。

福盘凉茶的血战

"这是一场血战，可以说是一条血河。"李春林，谁恢复了最后一轮草药茶战斗，表达了这种感觉。

长期以来，Gatobao的发展分为两个阶段。第一阶段是从1996年推出“红壶凉茶”到2012年5月，当时Gatobao成为凉茶市场的领导者。第二阶段始于2012年5月，当时Gatobar改变了品牌，这也是最后一轮凉茶战的开始。

李春林告诉第一财经新闻，由于为2012年产品更名做了充分准备，加藤保的销售额比原计划的120亿多36亿。然而，随后的价格战和金罐的更换成为这场战争转折点的关键。

2012年6月，广药王老记凉茶上市，随后爆发了价格战。当时，Gatobao的批发价是72元/箱，但一年后，价格已经跌至40多元。

告诉记者，王当时的方法是买10个，免费得到一个，然后买10个，免费得到三个。2013年8月，当李春林访问重庆的餐饮频道时，他已经感觉失控了。在一些地方，他甚至买了100盒，免费得到了120盒。

面对不断升级的价格战，卡扎菲被动地接受了挑战。

在价格战的头两年，佳得乐仍占据优势，2015年5月金罐包装推出后，情况发生了变化。

李春林表示，由于当时更名非常顺利，公司管理层认为消费者已经认可了加藤宝品牌，并产生了一种预判，即金罐可以成功接管红罐市场。

然而，李春林很快发现消费者首先在凉茶和红罐之间画了一个等号，这导致了冷罐。在乡镇和一些经济落后的地级市，产品销售开始放缓。王趁机扩大市场。双方的竞争越来越激烈，价格战也越来越激烈。一方面，Gatobao必须重建品牌，让金罐落地。另一方面，它不得不依靠价格战来确保销量和市场份额，因此它不得不大举投资。

很快，账户上有大量现金的加图索承受了巨大的压力。2015年后，之前没有贷款的Gatobao不得不开始从银行筹集资金。另一方面，在价格战中，Gatobao的相对完整的体系成为拖累，导致企业固定成本上升。当草药茶战争进入第五个年头时，Gatobao的流动性变得非常紧张。

李春林告诉第一财经记者，名字的改变和包装的改变都是由加藤博自己的真金白银制成的，没有资本的力量。各种因素加在一起后，企业的流动资金紧张，这并不奇怪。

此外，外界似乎认为，本轮加图索的失望与2015年底的人事调整密切相关。

冷茶价格战结束

2018年4月底，Gatobal经销商收到价格调整通知，称新的价格体系将从2018年5月1日开始使用，出厂价格为每箱24罐调整为50元，每箱20罐调整为44元。随后，王还调整了产品价格，这也被认为是双方草药茶战争的正式结束。

据接近王老吉的消息人士透露，从2016年开始，王老吉一直在控制价格，稳定价格。他不想再有价格战了。将来，每箱的价格会越来越低。

李春林告诉第一财经记者，他在3月上任后，经过反复思考，决定不打价格战，将全国出厂价从70元下调至50元，这似乎是降价。然而，由于通过渠道购买礼物的方式，市场批发价以前一直低至40元左右，这实际上是价格上涨。另一方面，公司根据押金向经销商预付8%至10%。

一方面，李春林的方法旨在解决加藤保的现金流问题，另一方面，它是为了减轻压力，增加利润，争取经销商。

过去，一箱产品的售价是70元，但总经销商的实际售价只有45元，中间差价由经销商支付，由佳得乐定期核销给经销商，因此需要大量人员核销费用并监督费用的落地。

然而，由于Gatobao资金链紧张，核销速度放缓，这也引起了经销商的不满。

中国品牌研究院研究员朱告诉第一财经记者，当时在餐饮渠道，由于Gatobao未能及时核销经销商费用，导致终端销售网点萎缩，经销商不愿再付款。

大量捐赠的产品有成本但无利润，这也给加藤保带来了沉重的负担。

通过新策略，李春林透露，50元的价格毛利率仍比70元高出15%。

没有价格战，双方的竞争就变成了内部力量。

李春林表示，经过几年的价格战，涨价对双方都有好处，他希望通过涨价与王老吉展开新一轮的竞争。如果将来每个人都以同样的价格销售，双方将在市场营销上竞争。然而，如果广药继续以低于加藤宝的价格销售，双方将在渠道控制和经销商利润方面展开竞争。

根据2018年半年度报告，王所在的白云山卫生部门收入52.8亿元，同比增长5.5%，销售额增长12.2%，毛利率下降3.7个百分点，主要是由于上半年销售折扣增加，影响了销售收入的增长水平。

据报道，目前佳得乐的18家工厂都开始生产红罐和佳得乐，准备在春节期间与王老吉展开新一轮对抗，并计划调整现有的红罐和金罐策略。李春林计划用红色易拉罐继续升级标有王老吉的红色易拉罐和金色易拉罐，并增加回春和网络营销方面的投资，但他没有透露具体计划。

莱维特咨询公司的高级合伙人陈伟告诉第一财经新闻，虽然加藤保在最近几年已经走下坡路，但是渠道和品牌仍然有机会。

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三年上市目标将保持不变。

2018年3月21日，Gatobao宣布了新的2018-2020年中期发展计划，其目标之一是在三年内成功上市。但后来加藤保卷入了中粮的包装、奥林金的纠纷、停产和洪钟的数据。

2017年10月30日，中粮包装(00906。中粮集团的子公司香港宣布，将通过增资20亿元人民币，持有清远股份30.58%的股份。10亿元将以现金支付，剩余的10亿元将由公司生产的两个铝饮料罐以实物形式捐赠。

然而，7月6日晚，中粮包装突然发出通知，称加藤保违反合同并提起仲裁，奥林金也向加藤保施压。

李春林表示，中粮包装与ORIGIN之间的纠纷产生了很大影响。今年3月，中粮包装和ORIGIN停止向Gatobao供应罐子。这两个罐子占了加藤宝需求的90%，这也阻碍了加藤宝从6月到10月的生产。双方已经合作多年，因为两家公司已经恢复供应罐头，他们的分歧仍在谈判中。

李春林表示，尽管发生了一些意外，但三年上市计划没有改变。毕马威会计师事务所自今年7月以来一直在该公司工作，目前正在梳理和合并其报表。

chansons Capital执行董事沈梦告诉第一财经新闻，Gatobao上市的主要目的是解决资本需求问题。

在李春林看来，一方面，Gatobao希望成为一家上市公司，并通过资本市场获得资金和支持。另一方面，我也希望借此机会与王老吉公平竞争。“如果佳得乐是一家上市公司，在那几年里，它可能不会连续输掉超过20起诉讼。”